“疫情期間，我們給所有渠道伙伴和客戶(hù)寫(xiě)了一封信，最核心的內(nèi)容就是告訴大家，我們一定會(huì)按時(shí)保質(zhì)完成交付。”日前，記者來(lái)到三維通信（002115）股份有限公司，在與公司執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李軍談起今年業(yè)務(wù)情況時(shí)，他連連感慨道：“雖然有困難，但幸好我們扛住了?！?/p>

　　作為國(guó)際主流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)供應(yīng)商及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息綜合服務(wù)商，三維通信的業(yè)務(wù)范圍遍布海內(nèi)外，疫情影響之下，三維通信不僅20天就完成了歐洲客戶(hù)的訂單交付，今年一季度還成功簽訂了4444萬(wàn)元的海外銷(xiāo)售合同，同比增長(zhǎng)401%，并快速推進(jìn)5G新基建業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣……

　　在重重考驗(yàn)中，三維通信憑借自身優(yōu)勢(shì)適應(yīng)環(huán)境變化，快速紓解風(fēng)險(xiǎn)、保住訂單、穩(wěn)崗穩(wěn)產(chǎn)，以恒心和耐力搶抓新基建契機(jī)，加快布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。

　　迎難而上，20天交付歐洲客戶(hù)

　　5月初夏，走進(jìn)三維通信股份有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，工人們戴著口罩有條不紊地忙碌著，組裝、測(cè)試、調(diào)試、包裝……生產(chǎn)線正開(kāi)足馬力，有序作業(yè)。

　　兩個(gè)多月前，這里卻是另一番場(chǎng)景。“受疫情影響，當(dāng)時(shí)不僅人手不足，上下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)也不同步。”據(jù)李軍介紹，2月底，三維通信海外銷(xiāo)售部收到了歐洲知名運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)的訂單需求，但是隨著疫情管控措施不斷升級(jí)，客戶(hù)需求也發(fā)生了變化，原定于4月20日的交付時(shí)間提前至3月底。

　　“正常運(yùn)作情況下，交付是需要2個(gè)月的時(shí)間，在這種特殊時(shí)期，客戶(hù)交付要求還提前了一個(gè)月，這幾乎是不可能完成的任務(wù)?！睘榱巳Ψ?wù)好運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，三維通信立即啟動(dòng)緊急預(yù)案，成立專(zhuān)項(xiàng)小組，李軍和供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理閃磊為項(xiàng)目的“總指揮”，抽調(diào)所有資源及人力物力，想方設(shè)法打通產(chǎn)業(yè)鏈，晝夜加班進(jìn)行通信設(shè)備生產(chǎn)。

　　正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，三維通信馬上啟動(dòng)生產(chǎn)線、召回所有在杭員工，幾乎全員奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線?！凹热画h(huán)境發(fā)生了變化，我們要更快適應(yīng)環(huán)境?！崩钴娬f(shuō)，由于很多芯片工廠都在馬來(lái)西亞，在馬來(lái)西亞封城之前，我們把6個(gè)月內(nèi)需要的物料全部采購(gòu)到位，避免受到供應(yīng)鏈、物流等方面的影響。

　　“只要?jiǎng)幼鲏蚩?，就能最大程度降低疫情帶?lái)的影響?！痹诶钴娍磥?lái)，雖然倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存成本提高了，但對(duì)于客戶(hù)而言，我們的響應(yīng)速度也變快了。3月18日，三維通信就順利完成了歐洲運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)所有訂單的設(shè)備入庫(kù)發(fā)貨操作。

　　面對(duì)不確定，三維通信選擇的是“提前布局、主動(dòng)應(yīng)變”――通過(guò)積極協(xié)調(diào)上游器械商和結(jié)構(gòu)性供應(yīng)商，打通堵點(diǎn)、接通斷點(diǎn)；未雨綢繆屯好生產(chǎn)物料，克服人手不足、物流不暢等難題，全力保障市場(chǎng)供應(yīng)。

　　“沒(méi)有想到能用20天時(shí)間就完成此次交付，疫情這場(chǎng)大考也在倒逼我們成長(zhǎng)?！辈粩噙m應(yīng)變化的李軍，今年還將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)做強(qiáng)做大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　搶抓新基建機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓能力持續(xù)增強(qiáng)

　　在產(chǎn)品陳列室里，三維通信生產(chǎn)的無(wú)線覆蓋、智慧安防、工業(yè)物聯(lián)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、智慧路燈、衛(wèi)星通信等產(chǎn)品，創(chuàng)新度高、科技感十足。

　　“這款支持5G室內(nèi)信號(hào)放大的5G新型室分系統(tǒng)，在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平?！比S通信戰(zhàn)略與市場(chǎng)部總經(jīng)理唐博文告訴記者，這個(gè)白色的“小盒子”是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，凝結(jié)了多項(xiàng)5G通信前沿技術(shù)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，5G新型室分系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新是三維通信深耕5G新基建的一個(gè)縮影?！耙咔殡m然產(chǎn)生了一些影響，但是技術(shù)的變遷恰恰就發(fā)生在最為困難的時(shí)期?！崩钴娬f(shuō)，作為國(guó)際主流的通信領(lǐng)域高科技企業(yè)，近年來(lái)三維通信一直加大對(duì)5G通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，支持5G的新一代多網(wǎng)融合覆蓋產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的研發(fā)投入，積極搶抓海內(nèi)外新基建市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　疫情期間，三維通信及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，不僅通過(guò)郵件、視頻會(huì)議等方式，繼續(xù)爭(zhēng)取新訂單，還依托國(guó)外合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，協(xié)力開(kāi)拓新市場(chǎng)?！爱?dāng)然，我們也在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，用更加豐富直觀的方式讓客戶(hù)了解三維通信的產(chǎn)品?！崩钴娬f(shuō)。

　　3月底，繼馬來(lái)西亞MRT一號(hào)線成功合作后，三維通信又與馬來(lái)西亞公司Sapura RailSystems Sdn Bhd簽訂了總額約2955萬(wàn)元的通信設(shè)備海外銷(xiāo)售合同，為馬來(lái)西亞首都吉隆坡的二號(hào)地鐵線MRT2提供地下隧道的無(wú)線覆蓋產(chǎn)品與服務(wù)。

　　能把這樣的機(jī)會(huì)牢牢握在手中，第一時(shí)間響應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，正是得益于三維通信擁有的強(qiáng)大移動(dòng)通信核心研發(fā)能力以及服務(wù)運(yùn)營(yíng)交付能力。據(jù)悉，此次合作中，三維通信將與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄饚椭鶰RT2實(shí)現(xiàn)所有地下隧道和車(chē)站的移動(dòng)通信無(wú)線信號(hào)覆蓋，豐富乘客用網(wǎng)場(chǎng)景，提升乘客乘車(chē)體驗(yàn)。

　　從移動(dòng)通信延伸到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，再到行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)，三維通信的“T”字形發(fā)展脈絡(luò)漸趨成熟。無(wú)論是采用RRU+直放站+室分天饋系統(tǒng)解決了北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓主樓、候機(jī)樓等主要區(qū)域運(yùn)營(yíng)商無(wú)線信號(hào)覆蓋難題，還是在G20峰會(huì)上提供全頻段無(wú)線控制系統(tǒng)，都展現(xiàn)出三維通信超強(qiáng)的綜合實(shí)力。

　　李軍介紹，隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，基于物聯(lián)網(wǎng)的泛接入將成為網(wǎng)絡(luò)需求的主流，公司將持續(xù)發(fā)揮移動(dòng)通信設(shè)備研發(fā)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加大在5G通信、工業(yè)物聯(lián)，以及行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，業(yè)務(wù)模式上積極探索共建共享等模式，促進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

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