“日出喚醒黎明，大地光彩重生”。經過全國人民艱苦卓絕的努力，國內疫情得到有效遏制，生產生活秩序加快恢復。百舸爭流奮楫者先，千帆競發(fā)勇進者勝。東北制藥（000597）從年初至今，不斷克服生產、銷售等環(huán)節(jié)面臨的諸多困難，砥礪奮進，向陽而行，在逆境中積極開拓市場。

　　克服困難障礙

　　歐洲事業(yè)部一季度超額完成任務

　　受疫情影響，歐洲各國從3月份開始進入“封城”的緊急狀態(tài)。東北制藥出口產品除增強免疫力的VC片劑需求量大增外，其他出口產品需求速度減緩，尤其國外部分工廠停產、物流運輸也面臨諸多困難，這些不利因素都給東北制藥海外銷售帶來很大沖擊。

　　面對當下銷售工作面臨的困難，東北制藥原料銷售公司歐洲事業(yè)部不斷提升工作狀態(tài)，激發(fā)工作熱情，針對歐洲地區(qū)的銷售特點進行全面分析，決定在左旋肉堿及API產品上下功夫，加強對新客戶的開發(fā)力度。

　　歐洲事業(yè)部積極與大客戶溝通，加快左旋肉堿產品銷售和發(fā)貨力度，鎖定了終端用戶的年單，同時抓住吡拉西坦和氯霉素兩個重點產品，促成上半年波蘭及匈牙利市場的出口數(shù)量同比大幅增加。在新客戶開發(fā)上，歐洲事業(yè)部的成果更加顯著。VC成功進入了澳大利亞保健品前三位的廠商供應鏈，還成功開發(fā)了空白的匈牙利飲料市場、捷克保健品市場、蒙古保健品市場、白俄羅斯藥用VC市場。肉堿、酒石酸鹽、氯霉素等都成功打開新市場。一季度，原料銷售公司歐洲事業(yè)部圓滿完成商業(yè)計劃指標，為全年奠定了基礎。

　　破冰向陽創(chuàng)新發(fā)展

　　遼寧生物創(chuàng)同期銷售最好水平

　　今年1月至4月，東北制藥旗下遼寧生物醫(yī)藥有限公司完成年度銷售收入指標大幅提升，創(chuàng)遼寧生物同期最好水平。數(shù)值變化的背后，是全體員工積極務實、辛勤付出的成果體現(xiàn)，是制度創(chuàng)新、思想創(chuàng)新結出的豐碩果實。

　　遼寧生物結合運營實際和市場實際，調整、完善了銷售管理制度，同時創(chuàng)新實施銷售承包考核方案。從有利于市場銷售、創(chuàng)造效益的角度出發(fā)，創(chuàng)新利潤四掛鉤考核體系，將公司創(chuàng)效與個人收益緊密結合，通過明確的管理制度和清晰的激勵政策，引領員工抓關鍵點、抓實效點、抓創(chuàng)效點，充分激發(fā)員工銷售積極性，各銷售區(qū)域主動自我挖潛，以市場實際、銷售需求為依據(jù)，抓住一切可利用條件，盡可能創(chuàng)利創(chuàng)效。

　　眾所周知，設備銷售是羈絆多年的行業(yè)性問題，設備銷售價格更是問題中的難題，遼寧生物創(chuàng)新思想，大膽探索設備銷售新方法，并不斷總結經驗在公司內部進行推廣。

　　今年，遼寧生物將重點圍繞創(chuàng)利創(chuàng)效和市場推進開展業(yè)務，將創(chuàng)新和創(chuàng)效有機結合，將提前策劃、實事求是和及時糾偏、有效彌補貫徹到每一項指標落實當中，為東北制藥快速發(fā)展“添磚加瓦”。

　　全面開展降本增效

　　“大干一百天”力促企業(yè)再發(fā)展

　　“降成本一分錢也不嫌少”“以‘雞蛋里挑骨頭’的精神挖潛力、降成本、增效益”“降成本無止境永遠在路上”“降成本處處可為愛企業(yè)人人有為”……走進東北制藥張士及細河廠區(qū)，隨處可見降本增效宣傳標語。

　　4月11日，基于對當前國內外疫情防控和經濟發(fā)展形勢的分析研判，遼寧方大集團（000055）建議旗下各板塊開展“全面降成本，大干一百天”工作。持續(xù)做好降本工作是抵御內外壓力、謀求生存發(fā)展的最有效、最直接的舉措。

　　東北制藥第一時間積極落實、迅速推進“全面降成本，大干一百天”工作，要求各單位在保證安全、保證環(huán)保、保證質量這些“硬指標”的前提下，進一步強化管理，大力開展降成本活動，提質增效。

　　當前，“全面降成本，大干一百天”攻堅戰(zhàn)已在東北制藥全面打響，該公司全體干部員工正以“時不我待、只爭朝夕”的務實作風，全力推進降本工作，將降本工作做實、做細，真正使降本取得實效。

　　“開展‘全面降成本，大干一百天’主題工作，不僅僅是要大干一百天，更是要通過這一百天集聚勢能，釋放潛能，全面提升企業(yè)綜合競爭力，使企業(yè)的發(fā)展能力和發(fā)展水平邁上一個新臺階?！眴T工們紛紛表示，要發(fā)揚奮勇爭先、力爭上游的精神，助力企業(yè)打贏降本增效這場硬仗，助力企業(yè)贏得市場競爭主動權，提高企業(yè)發(fā)展質量和效益，推動企業(yè)實現(xiàn)加速高質量發(fā)展。