出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)

　　作者 | 李之澤

　　5月21日，酒鬼酒（000799）發(fā)布漲價(jià)文件，自6月25日起，52度500mL紫壇酒鬼酒(柔和)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)40元/瓶。

　　除紫壇酒鬼酒之外，5月初酒鬼酒還曾宣布紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰(zhàn)略價(jià)自5月26號起上調(diào)30元/瓶。

　　酒鬼酒在年報(bào)中表示，2020年“酒鬼系列”量價(jià)齊升是核心戰(zhàn)略之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本輪酒鬼系列在疫情之后提價(jià)有刺激市場，維穩(wěn)渠道價(jià)格的考慮。

　　在酒鬼系列產(chǎn)品本輪調(diào)價(jià)之前，4月11日，酒鬼酒設(shè)立了銷售管理中心，統(tǒng)籌管理酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作。東北證券認(rèn)為，酒鬼系列提價(jià)也受到此前內(nèi)參酒提價(jià)經(jīng)驗(yàn)的影響。

　　“價(jià)格定位高于市場規(guī)?！?/strong>

　　在酒鬼酒京東自營旗艦店，目前52度紫壇酒鬼酒零售價(jià)539元/瓶，紅壇酒鬼酒零售價(jià)499元/瓶。

　　關(guān)于酒鬼系列產(chǎn)品本輪漲價(jià)的具體信息和緣由，搜狐財(cái)經(jīng)向酒鬼酒方面進(jìn)行了咨詢，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

　　但是據(jù)知情人士透露，酒鬼酒產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)即是出廠價(jià)，紫壇酒鬼提價(jià)40元，漲幅在10%左右；紅壇酒鬼提價(jià)30元，漲幅約8%。

　　從年報(bào)信息來看，2019 年酒鬼酒全年?duì)I收15.12億元，同比增長27.38%，實(shí)現(xiàn)利潤2.99億元，同比增長34.5%。其中酒鬼系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為10.05億元，占營業(yè)總收入的66.51%，同比提升27.61%。

　　酒鬼酒在年報(bào)中表示，2020年“酒鬼系列”量價(jià)齊升是核心戰(zhàn)略之一?！熬乒砭啤逼废祵⒃趫F(tuán)購價(jià)300-1000元之間形成“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”、“紫壇酒鬼酒”等四個(gè)主線產(chǎn)品及價(jià)格層級。

　　酒業(yè)營銷專家劉立清告訴搜狐財(cái)經(jīng)，酒鬼酒本輪調(diào)價(jià)與疫情無直接關(guān)聯(lián)，主要是出于穩(wěn)定次高端定位的考慮。

　　劉立清表示，疫情期間消費(fèi)疲軟，酒類市場面臨批發(fā)價(jià)格的倒掛，還有零售價(jià)格的承壓。價(jià)格太低，會影響品牌長期利益以及戰(zhàn)略定位?！按胃叨吮仨氁碱I(lǐng)500元價(jià)格帶才有未來，否則定位就出現(xiàn)了問題，提價(jià)背后的考量是由于價(jià)格定位高于銷量規(guī)模的?！?/p>

　　酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，酒鬼酒針對核心產(chǎn)品的提價(jià)有可能會刺激渠道，并且拉升品牌形象?！耙?yàn)楹诵漠a(chǎn)品剛需性大，市場基礎(chǔ)比較好。”

　　蔡學(xué)飛還認(rèn)為酒鬼酒提價(jià)的第二層原因是為了變相穩(wěn)價(jià)?！熬乒砭谱鳛閰^(qū)域酒企，面對疫情等不利經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，可能通過提價(jià)加大一定的市場利益，從而穩(wěn)定起整個(gè)價(jià)格體系，特別是主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格體系?！?/p>

　　內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌統(tǒng)籌管理

　　在酒鬼系列產(chǎn)品本輪調(diào)價(jià)之前，4月11日，酒鬼酒對公司營銷系統(tǒng)進(jìn)行改革，設(shè)立了銷售管理中心，統(tǒng)籌管理酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作，此前內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲擔(dān)任酒鬼酒銷售管理中心的總經(jīng)理。

　　東北證券認(rèn)為，本次酒鬼戰(zhàn)略價(jià)調(diào)整正是借鑒此前內(nèi)參酒的調(diào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。

　　資料顯示，內(nèi)參酒在2019年3月15日和2020年1月1日，分階段分別上調(diào)戰(zhàn)略價(jià)20元/瓶和50元/瓶。

　　東北證券研報(bào)表示，從市場反應(yīng)來看，內(nèi)參批價(jià)從2019年初的800元左右提升到當(dāng)前的900元左右，市場成交價(jià)提升至千元以上，同時(shí)內(nèi)參酒公司加大市場投入，促進(jìn)2019年度內(nèi)參酒銷售翻倍目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　年報(bào)顯示，2019年內(nèi)參系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元，占營業(yè)總收入的21.9%，同比提升35.42%。

　　東北證券稱，本次酒鬼系列提升戰(zhàn)略價(jià)，是酒鬼酒銷售管理中心借鑒內(nèi)參成功經(jīng)驗(yàn)以統(tǒng)籌酒鬼、湘泉的運(yùn)作舉措之一，符合酒鬼系列今年提價(jià)提量的目標(biāo)，伴隨穩(wěn)價(jià)措施的實(shí)施，預(yù)計(jì)終端價(jià)格將得以提升，渠道利潤有望增厚。

　　東北證券認(rèn)為，酒鬼系列提價(jià)體現(xiàn)了酒鬼酒統(tǒng)籌體制機(jī)制調(diào)整帶來的積極作用逐步顯現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上東北證券上調(diào)酒鬼酒目標(biāo)價(jià)調(diào)整至52元。

　　在酒鬼酒發(fā)布提價(jià)通知當(dāng)天，酒鬼酒收漲7%，截止今日發(fā)稿，酒鬼酒報(bào)41.41元/股。

　　不過東北證券此前的研報(bào)也曾指出，酒鬼系列產(chǎn)品處于梳理期，今年二季度面臨市場壓力最大，但隨著疫情對市場影響的消退及酒鬼系列調(diào)整結(jié)束，預(yù)計(jì)第三季度恢復(fù)快速增長。