2020年5月13日，由中國房地產TOP10研究組主辦的“2020中國房地產上市公司研究成果發(fā)布會暨第十八屆中國房地產投融資大會”隆重召開。 2019年，資本市場總體保持“全面深改、提質增量”的主旋律，同時在政策制定和修訂層面持續(xù)開放創(chuàng)新，為房地產上市公司實現長期穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造條件。 在此背景下，優(yōu)秀房地產上市公司一方面精準把握資本市場改革機遇，加大熱點城市深耕力度、推動產品服務創(chuàng)新升級適應市場變化，釋放高質量投資潛力； 另一方面借力資本市場，持續(xù)優(yōu)化融資結構、探索多元化的融資渠道，為企業(yè)提高市場競爭力、實現高質量發(fā)展“保駕護航”。

　　首開股份（600376）秉承匠人精神，以客戶需求為導向，不斷創(chuàng)新升級產品，不斷完善智慧營銷體系，2019年銷售攻堅成效顯著，實現銷售業(yè)績逆境增長。首開股份憑借其優(yōu)異的表現榮獲“2020滬深上市房地產公司財富創(chuàng)造能力TOP10”、“2020滬深上市房地產公司投資價值TOP10”、“2020滬深上市房地產公司綜合實力TOP10”、“2020中國房地產ESG發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽。

　　圖：首開股份榮譽證書

　　銷售攻堅成效顯著，實現銷售業(yè)績逆境增長

　　首開股份不斷完善智慧營銷體系，在現有智慧案場管理基礎上進一步升級優(yōu)化，提升到訪客戶登記率和客戶體驗，增加成交轉化率，2019年實現簽約銷售金額1013.44億元，同比增長0.61%，實現簽約銷售面積411.50萬平方米，同比增長8.99%。全年銷售攻堅成效顯著，實現銷售業(yè)績逆境增長。

　　圖：首開股份2015-2019年銷售額和銷售面積對比情況

　　從銷售結構來看，2019年，首開股份京內銷售面積145.71萬平米，占比35.41%，仍為公司市場銷售主力區(qū)域。京外銷售得益于廣州、蘇州、福州、成都等一二線核心城市和部分經濟發(fā)展良好的三四線城市的良好銷售，整體銷售面積達265.79萬平米，占比64.59%，助推整體銷售業(yè)績逆境增長。

　　京外新增土儲占比八成，全國投資布局不斷優(yōu)化

　　首開股份立足京津冀，聚焦全國六大城市圈，不斷優(yōu)化全國區(qū)域投資結構和均衡布局，以降低單一區(qū)域布局的風險性。2019年，首開股份通過自主開發(fā)、股權收購或聯合拿地等方式，新增16宗土地。其中，5宗土地位于京內區(qū)域，累計規(guī)劃建筑面積為51.07萬平方米，同比減少51%；其余11宗土地分別位于蘇州、福州、溫州、成都、保定、寧波及珠海等京外區(qū)域，累計規(guī)劃建筑面積209.44萬平方米，同比增加27%?？傮w來看，首開股份通過“調倉”減少對北京區(qū)域的依賴負擔，京內新增土儲面積已連續(xù)兩年減少五成左右；于此同時，首開股份增加京外區(qū)域投資力度，全年京外區(qū)域新增土儲占比達八成，全國投資布局結構不斷優(yōu)化。

　　圖：2019年首開股份新增土儲區(qū)域分布

　　京外營收同比增近五成，京內毛利率呈小幅擴張態(tài)勢

　　2019年，首開股份房地產開發(fā)經營實現營業(yè)收入473.05億元，同比增加19.56%；毛利率增加4.76個百分點至37.34%，實現增收又增利。從區(qū)域營收來看，京內區(qū)域實現毛利率34.08%，增加6.33個百分點，呈小幅擴張態(tài)勢；京外區(qū)域營收同比增近49.98%，平攤和對沖了京內項目風險，實現整體營收快速增長。

　　圖：2019年首開股份營收及毛利潤率情況

　　產品標準化與創(chuàng)新扎實推，多元化轉型探索成效初顯

　　產品標準化方面， 2019年首開股份啟動住宅全裝修標準的研發(fā)工作，著手搭建住宅產品全裝修分級標準，初步完成《首開地產精裝標準化手冊》編制。同時，在“城市復興官”戰(zhàn)略定位下，首開股份不斷探索時代的新需求，并運用產品標準化平臺進一步滿足規(guī)?；瘧玫男枨蟆?/p>

　　多元化轉型探索方面， 2019年首開股份穩(wěn)步推進房地產金融投資，完成高和愛琴海和遠洋城市更新基金等項目的投資工作；同時，踐行“城市復興”理念，研究論證城市更新可行模式；積極探索推進住房租賃業(yè)務；全力促進養(yǎng)老概念發(fā)展，首開寸草學知園、行知園和望京花家地等三家已開業(yè)養(yǎng)老院入住速度遠超同行業(yè)平均水平，榮獲2019中國（北京）國際老齡產業(yè)博覽會組委會頒發(fā)的“社會責任獎”和“安心養(yǎng)老獎”雙份榮譽。

　　全面實施“綠色建筑戰(zhàn)略”，聚焦科技創(chuàng)新應用

　　自2013年開始，首開股份就全面推進實施了綠色建筑戰(zhàn)略，所有新開住宅項目均需按項目當地及國家的綠色建筑項目設計標準進行建設，并取得綠色建筑星級設計標識認證。2019年共有20個項目總計320萬平米面積獲得綠建設計二星以上標識認證，其中大興舊宮熙悅林語、蘇州棠前如苑、平谷金海湖、和棠瑞著等項目獲得綠建設計三星標識。同時，公司連續(xù)五年榮獲“中國綠色地產TOP10”等多項殊榮，并獲得了三項（LEED、WELL和BREEAM）國際綠建標識認證。其中，太原花溪龍苑西區(qū)和廈門領翔上郡示范樓棟分別取得德國被動房研究所（PHI）的預認證和正式認證；綿陽喜來登酒店項目獲得LEED金級預認證、綠建三星的雙認證，樹立了酒店開發(fā)建設的新標桿；啟動北京密云水源路被動房項目，成為北京市首個居住區(qū)整體被動房建筑群。

　　此外，首開股份與清華大學合作研究開發(fā)共有產權房的統(tǒng)一設計深度和建設標準，提高產品設計的可批復性和可復制性。聯合天鴻圓方設計院啟動BIM技術的專題研究，將BIM技術在裝配式住宅的設計、施工中指導作用進行分析和總結，以數字化、信息化和可視化的方式將其融入項目施工管理。

　　彰顯社會責任，以國企擔當致敬首都發(fā)展新時代

　　首開股份的精神是踐行責任，做首都百姓自己的房企，繪就偉大夢想新藍圖，開啟偉大事業(yè)新時代。堅持政治引領、國企擔當，落實北京“三件大事”取得新進展。積極推進“疏解整治促提升”工作，穩(wěn)步推進棚改項目與租賃住房項目建設，圓滿完成世園會首開展園建設，高標準推進速滑館場館和副中心項目建設，企業(yè)壓減計劃如期完成。

　　首開股份始終銘記首都國資房企的身份標簽，本分盡責地貫徹首都的氣度、國企的擔當和房企的作為，要以更高水平、更高標準為時代標尺，要以人民對美好生活的向往為時代要求，順應合作共贏、共享共擔的時代趨勢。

　　明確未來戰(zhàn)略發(fā)展重點，譜寫高質量發(fā)展新篇章

　　首開股份順應行業(yè)周期和發(fā)展趨勢，調整投資布局結構、積極探索多元化轉型，在銷售業(yè)績實現逆境增長的基礎上，提出“結構優(yōu)化、動力強化、效率提升”的發(fā)展戰(zhàn)略。從城市區(qū)域投資布局及多元業(yè)務板塊兩個維度明確了未來結構優(yōu)化發(fā)展的方向；從公司內生自驅發(fā)展及轉型升級發(fā)展兩個方面闡明了未來應強化發(fā)展的動力體系；從資源使用、組織運行、計劃運營、產品競爭和溢價等四個方面明確了未來效率提升的方向，為未來首開股份在“千億”這條愈加擁擠的道路之上，譜寫高質量發(fā)展新篇章奠定了良好基礎。

　　圖：首開股份“結構優(yōu)化、動力強化、效率提升”發(fā)展戰(zhàn)略

　　結構優(yōu)化： 優(yōu)化城市區(qū)域布局，深耕拓展京津冀、長三角、長江中游、粵港澳大灣區(qū)、海峽西岸、川渝等六大核心區(qū)域；同時，優(yōu)化建立良性互動的多元投資結構，定位“城市有機更新的綜合服務企業(yè)”，統(tǒng)籌打造投資建設（城市開發(fā)）、修繕改造（城市更新）、物業(yè)經營（城市運營）、資本增值（城市金融）等四大業(yè)務板塊。

　　動力強化： 建立分類分級的管控模式和授權體系，完善組織結構與部門崗位編制，強化專業(yè)能力建設和創(chuàng)新職能培育，健全市場化考核獎懲機制，加強人力資源的開發(fā)和利用，激發(fā)各類人才的潛能和活力，打造公司內生自驅發(fā)展動力；同時，強化優(yōu)勢互補的合作效應，整合利用外部優(yōu)質資源，堅持內外聯動推進公司轉型升級發(fā)展。

　　效率提升： 健全總部功能定位，加強資源集約化統(tǒng)籌，提升資源使用效率；實現組織扁平與權責清晰，促進縱向貫通與橫向協(xié)同，提升組織運行效率；明確項目經營定位與運營標準，清晰節(jié)點管控流程，提升公司計劃運營效率；加強產品研發(fā)創(chuàng)新，深化產品標準化建設，打造特色標桿產品，提升產品競爭力和溢價率。

　　2019年，首開股份銷售攻堅成效顯著，銷售業(yè)績逆境增長，實現增收又增利。同時，首開股份通過“調倉”減少對北京區(qū)域的依賴負擔，降低單一區(qū)域布局的風險性，不斷優(yōu)化全國區(qū)域投資結構和均衡布局，并明確未來戰(zhàn)略發(fā)展重點。2020年，在“結構優(yōu)化、動力強化、效率提升”戰(zhàn)略指導下，首開股份將進一步譜寫出企業(yè)高質量發(fā)展新篇章。