618電商大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行中，而直播帶貨在其中扮演了重要角色。如果說直播是本次618熱度最高的話題，那么董明珠無疑是直播星空下最亮的一顆星。自4月24日晚直播首秀以來，董明珠越戰(zhàn)越勇，直播帶貨戰(zhàn)果連創(chuàng)新高。

　　在6月1日618大戰(zhàn)正式開打當(dāng)天，董明珠再度上陣直播帶貨，截止6月1日24點(diǎn)，本場直播全天實(shí)時(shí)成交額超過65.4億元。這不僅刷新董小姐此前的帶貨記錄，更創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

　　董小姐越戰(zhàn)越勇

　　一場直播帶貨成交額突破65億元，不僅是家電行業(yè)最高成交記錄，甚至放眼整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域，也是史無前例的，董小姐的確創(chuàng)造了歷史。

　　或許誰也沒有想到，董明珠在6月1日當(dāng)天的戰(zhàn)績能夠完勝淘寶直播。在618正式開打之前，天貓頻頻為淘寶直播造勢，早早發(fā)布消息稱今年618期間將有600位總裁和300位明星上淘寶直播。

　　淘寶直播掀起了史上最大規(guī)模的總裁和明星開播潮，結(jié)果的確不負(fù)眾望，開場1個(gè)半小時(shí)，淘寶直播成交額即達(dá)到20億元，最終這一數(shù)據(jù)定格在了51億元。51億元對于淘寶直播和整個(gè)行業(yè)而言，同樣創(chuàng)造了歷史。只不過，前面還有個(gè)董明珠。

　　也許很多人都在想，董明珠為何有如此巨大的能量，以一己之力“槍挑”淘寶直播眾多總裁與明星。對于董小姐創(chuàng)下的，比淘寶直播的51億元還要高出整整15億元的輝煌戰(zhàn)績，很多人即使沒有特別震驚，或許也會大感意外。

　　事實(shí)上，從董小姐直播的足跡來看，我們就不應(yīng)該對董小姐的一鳴驚人感到太意外。因?yàn)樗⑿录o(jì)錄對于董小姐而言，似乎并沒有太大的難度。

　　在董明珠直播首秀中，因?yàn)樵O(shè)備問題，該場直播商品銷售額僅為22.53萬元，這并不是董小姐的鍋。果然，董小姐在5月10日晚間的第二場直播帶貨中，打了一場漂亮的“翻身仗”，證明了自己?？焓?jǐn)?shù)據(jù)顯示，本場直播3小時(shí)破3.1億元。

　　這第二場直播不僅僅是董明珠的“翻身仗”，同時(shí)完美展現(xiàn)出董小姐的“黑馬”潛質(zhì)，因?yàn)?小時(shí)破3.1億元的恐怖速度并非主播們的常態(tài)，而是各大直播平臺頭部達(dá)人的專有屬性，做為一個(gè)入局僅僅半個(gè)月的“新手”主播，董小姐的“爆發(fā)力”由此可見一斑。

　　而這一點(diǎn)，在僅僅5天之后就再一次得到了證實(shí)。5月15日晚間，董明珠在京東直播帶貨，與科技評測達(dá)人王自如同框直播，3小時(shí)20分鐘的直播，成交額突破7.03億元。董明珠用一波爆發(fā)第一次創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。

　　如此看來，董明珠一直走在刷新記錄的路上，再度創(chuàng)造新記錄也在情理之中，因?yàn)橛涗洷揪陀勺约罕３帧Ｖ徊贿^，從7.03億元到65.4億元是一個(gè)巨大的飛躍，在這背后，不僅有董明珠，還有格力3萬家線下門店。

　　對于董明珠而言，刷新記錄、賣更多貨的確是一個(gè)重要目標(biāo)，但她顯然還有更大的目標(biāo)，或者說是野心。

　　董明珠的野心

　　直播帶貨新風(fēng)口對于格力而言至關(guān)重要，董明珠自然十分重視。在6月1日下午的格力電器（000651）年度股東大會現(xiàn)場，董小姐在回答投資者提問時(shí)表示，賣的越多她就越高興。這是董明珠的肺腑之言，也是格力的訴求。

　　直播帶貨在很短時(shí)間內(nèi)一躍成為電商行業(yè)最大風(fēng)口，格力自然是看在眼里。雖然電商直播最關(guān)鍵的因素之一是低價(jià)，擁抱電商直播，意味著格力要在一定程度上壓低產(chǎn)品價(jià)格，1999元的線下最低價(jià)進(jìn)入直播間秒變1799元，但降價(jià)會瞬間刺激銷量，也是事實(shí)。

　　以低價(jià)盤活銷量的策略屢試不爽，從董明珠直播帶貨一路刷新記錄來看，格力很顯然已經(jīng)搭上了電商直播快車，而在未來，董明珠和格力跟可能將會走出直播帶貨新方向。

　　董小姐敢想敢干，帶領(lǐng)格力一路做到國內(nèi)空調(diào)行業(yè)第一，在直播帶貨上，同樣如此。6月1日的這場直播，不僅65.4億元的成交額光芒四射，其直播內(nèi)容和模式也讓人眼前一亮。

　　之前董小姐就曾表示要讓人們更多的了解格力，這一次有了實(shí)錘。在本場直播的上半場，主要內(nèi)容是參觀格力研發(fā)基地及董明珠辦公室，而下半場才是真正的“賣貨”場。也就是說，董明珠讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前，先對這個(gè)品牌有更加深入的了解。

　　眾所周知，一場直播帶貨通常會介紹多種產(chǎn)品，也許觀眾都很難在直播間走馬觀花式的介紹中對一款產(chǎn)品做到比較全面的了解，更遑論產(chǎn)品背后的企業(yè)背景。而董明珠正在做這件事，她在直播間用一半時(shí)間向人們展示一個(gè)強(qiáng)大的格力品牌。

　　雖然在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)，格力面臨來自美的和奧克斯的雙頭夾擊，但通過直播間，一個(gè)更加開放的格力無疑更容易贏得消費(fèi)者好感，一旦對格力品牌認(rèn)可之后，再具體到購買哪款產(chǎn)品，已是水到渠成。

　　此外，與以往直播不同的是，董明珠此次直播還有3萬家線下門店協(xié)同，這是格力首次將線上和線下渠道結(jié)合。這不僅是董明珠的創(chuàng)舉，也是直播帶貨的新模式。

　　線下3萬家經(jīng)銷商同時(shí)直播，無疑為格力創(chuàng)造了前所未有的聲勢，有助于提升品牌影響力，這與上半場有異曲同工之妙。不僅如此，這3萬家線下實(shí)體店還成為遍布全國的一個(gè)個(gè)體驗(yàn)店，直播間看得見摸不著，缺的正是消費(fèi)者親身體驗(yàn)。

　　如此一來，消費(fèi)者可以做到在直播間初步了解產(chǎn)品，同時(shí)在線下門店體驗(yàn)交流，線上線下形成一個(gè)消費(fèi)閉環(huán)，再無后顧之憂。

　　線下線下結(jié)合、凸出體驗(yàn)的帶貨模式，是董小姐與格力正在探索的電商直播新趨勢，如果一切順利，很可能引發(fā)直播帶貨新的革命。從這個(gè)角度來說，董小姐在直播內(nèi)容和模式上的大膽突破同樣創(chuàng)造了歷史，甚至比數(shù)十億成交額更有意義。

　　董小姐以一場直播數(shù)十億成交額成為行業(yè)標(biāo)桿，而在鮮有其匹的成交額背后，董小姐正在創(chuàng)出更多歷史，在她眼里，不只是直播帶貨那么簡單。