本報記者 賈麗

　　在牽手拼多多和京東后，國美再次與格力聯(lián)手直播“帶貨”，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　國美方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，繼6月6日國美零售總裁王俊洲、格力電器（000651）董事長兼總裁董明珠聯(lián)合進(jìn)行的“格來美”超級直播銷售額突破5.62億元后，6月7日晚20時，央視網(wǎng)聯(lián)合國美零售推出的直播，3小時總銷售額達(dá)7.228億元。

　　而這波營銷攻勢之后，又留給業(yè)界怎樣的思考？

　　國美搭臺 品牌唱戲

　　近日，國美和格力兩大掌門人的聯(lián)手直播，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　雖然王俊洲與董明珠本身已自帶流量，但在隨后的又一場直播中，國美更是聯(lián)合了更多家電圈大佬。

　　在6月7日的一場長達(dá)3個小時的央視網(wǎng)國美超級直播中，首次匯聚了“中國造”各方大佬，海爾集團(tuán)首席體驗官、副總裁李華剛，榮耀總裁趙明，美的集團(tuán)（000333）中國區(qū)域總裁吳海泉，TCL實業(yè)控股CEO王成，海信集團(tuán)副總裁于芝濤，創(chuàng)維彩電董事長兼總裁王志國，安吉爾集團(tuán)總裁孔那，科沃斯（603486）機(jī)器人總裁錢程，老板電器（002508）副總裁何亞東，九陽營銷副總裁葉勇紛紛出席，為“中國造”品牌帶貨。

　　此次直播，顯現(xiàn)出國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。王俊洲表示，從規(guī)模優(yōu)勢到選品能力，國美在供應(yīng)鏈方面的建設(shè)和打造，不僅使公司綜合毛利率始終居于行業(yè)高位，也有助力公司在面對新消費(fèi)到來之際能夠快速應(yīng)對。

　　國美內(nèi)部人士表示，借助直播帶貨的新消費(fèi)風(fēng)口，國美依托已有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和快速形成的社群營銷優(yōu)勢為基礎(chǔ)的新道路，建立起“知識型+場景化”的“內(nèi)容直播”，形成了直播領(lǐng)域的差異化競爭力。國美發(fā)揮渠道商的內(nèi)容直播優(yōu)勢，與合作伙伴共同做大中國家電消費(fèi)市場，滿足消費(fèi)升級需要，提升中國產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與影響力，帶動中國品牌協(xié)同發(fā)展，拉動消費(fèi)。

　　據(jù)悉，國美帶頭發(fā)起的直播在拼多多、京東平臺同步進(jìn)行。王俊洲稱，與拼多多、京東達(dá)成合作后，三方已經(jīng)形成了幾乎所有頭部供應(yīng)商在國內(nèi)的最大零售渠道，雙方通過包銷定制、聯(lián)合采購，無疑將會使各自的商品競爭力獲得明顯提升。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為：“王俊洲和董明珠聯(lián)手直播，自帶流量，掀起家電圈直播帶貨熱潮，國美此次直播渠道覆蓋拼多多、京東、抖音等平臺，擴(kuò)大直播覆蓋的人群面積。同時此次直播也顯現(xiàn)出國美在技術(shù)上的能力，隨著國美零售數(shù)字技術(shù)的提升，實現(xiàn)了信息流與商品流的高度協(xié)同，足以提升開放式直播穩(wěn)定性?！?/p>

　　明星企業(yè)家引入高流量 硬商品才能建立長尾效應(yīng)

　　回顧國美近期的幾場大型直播，無論是“格來美”超級直播5.62億元的銷量，還是國美央視超級直播7.228億的銷售額，都體現(xiàn)了中國零售企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升國民生活品質(zhì)的價值。而在銷量的背后，更是國人對于“中國制造”的認(rèn)可。

　　“中國造”不但獲得了國人的青睞，也在世界范圍內(nèi)掀起“中國熱”。中國制造自主研發(fā)、科技創(chuàng)新能力的不斷提升，提升了國人的生活品質(zhì)，同時也成為了中國屹立于世界的重要象征。

　　國美內(nèi)部人士稱，以國美為代表的零售企業(yè)作為協(xié)同制造業(yè)和消費(fèi)端的“橋梁”，將大數(shù)據(jù)反哺上游企業(yè)，從供給側(cè)帶動制造業(yè)發(fā)展，也促進(jìn)“中國造”在國際市場征程持續(xù)深化。

　　策略分析人士洪仕斌認(rèn)為：“疫情推動了線上直播的火爆，也催生出家電和零售企業(yè)新的營銷模式。場景化、沉浸式直播帶貨模式，以線下門店的為場景，向觀眾推薦演示更加個性化的商品，將知識型內(nèi)容與場景化結(jié)合，尤其在大家電領(lǐng)域，直播體驗性更強(qiáng)。通過大數(shù)據(jù)，國美可以向大眾提供可定制的多元化商品，國美自營聯(lián)合家電類產(chǎn)品以及京東、拼多多供應(yīng)鏈非家電產(chǎn)品，提升用戶黏性。明星企業(yè)家的‘網(wǎng)紅’屬性憑借著自身的超高流量順帶為其‘代言’，但‘網(wǎng)紅’人氣存在周期性，可替代性強(qiáng)，只有好的商品才能建立直播帶貨的長尾效應(yīng)?！?/p>