互聯(lián)網(wǎng)訊（記者 張曉蘭）6月19日，四川【藍(lán)光發(fā)展(600466)、股吧】（600466）股份有限公司（簡稱“藍(lán)光發(fā)展”）發(fā)布公告，回復(fù)上海證券交易所對(duì)公司2019年年度報(bào)告信息披露監(jiān)管工作函，涉及銷售費(fèi)用變動(dòng)、已完工開發(fā)項(xiàng)目去化、資金償付等問題。

　　營銷效能提升導(dǎo)致預(yù)收賬款與銷售費(fèi)用變動(dòng)差異大

　　年報(bào)顯示，2019年，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售金額為1015.37億元，其中合并報(bào)表權(quán)益銷售金額715.40億元，占比70.46%；預(yù)收賬款681.59億元，同比增長25.18%。

　　上交所要求藍(lán)光發(fā)展結(jié)合歸屬于母公司股東權(quán)益在所有者權(quán)益中占比49.11%的情況，分析權(quán)益銷售占比與歸屬于母公司股東權(quán)益占比差異較大的原因及合理性。

　　對(duì)此，藍(lán)光發(fā)展表示，由于合并報(bào)表權(quán)益銷售金額占比的計(jì)算口徑與歸屬于母公司股東權(quán)益在所有者權(quán)益中占比的計(jì)算口徑不一致，兩個(gè)指標(biāo)不具有直接的關(guān)聯(lián)可比性，因而在權(quán)益占比上體現(xiàn)各自的增幅水平，呈現(xiàn)出較大的差異。

　　在預(yù)收賬款與銷售費(fèi)用同比變動(dòng)差異較大的問題上，藍(lán)光發(fā)展表示，為提升公司營銷能力，公司2019年加大了營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，人均效能得到較大提升。加之公司根據(jù)行業(yè)和市場情況對(duì)銷售模式進(jìn)行了調(diào)整，減少了傳統(tǒng)的廣告宣傳投入，加大網(wǎng)絡(luò)營銷，并借助自身的物業(yè)、上下游合作企業(yè)的多方面內(nèi)外部營銷渠道的整合，增強(qiáng)推廣拓客能力，使得公司營銷效能得到提升，故銷售費(fèi)用在銷售增長同時(shí)得到了有效控制。

　　對(duì)已完工開發(fā)項(xiàng)目的存貨計(jì)提了跌價(jià)準(zhǔn)備

　　年報(bào)顯示，2019年末，公司存貨1301.66 億元，同比增加42.13%，主要系在建開發(fā)項(xiàng)目增加所致；公司已完工開發(fā)項(xiàng)目188.96億元，計(jì)提12.35 億元跌價(jià)準(zhǔn)備，占比6.54%。對(duì)此，上交所要求藍(lán)光發(fā)展說明已完工開發(fā)項(xiàng)目存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提是否充分、合理，后續(xù)是否存在去化風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)此，藍(lán)光發(fā)展回復(fù)稱，公司存貨中列示的已完工開發(fā)項(xiàng)目主要分布于四川、重慶、云南區(qū)域，一二線城市占比約為87.75%，三四線城市占比約為12.25%。其中，車位占比較高，因2015年及以前開發(fā)的項(xiàng)目為剛需產(chǎn)品，車位去化周期較長，后續(xù)開發(fā)的新項(xiàng)目大多為改善型產(chǎn)品，在公司加強(qiáng)前端策劃和營銷下明顯改善，能夠逐步實(shí)現(xiàn)去化。截至2019年底，公司已完工開發(fā)項(xiàng)目188.96億元的存貨已去化26.06億元，因未達(dá)結(jié)轉(zhuǎn)條件尚在存貨科目列示，且已去化資源售價(jià)（稅后）高于賬面價(jià)值。公司對(duì)已完工開發(fā)項(xiàng)目的存貨已充分合理地計(jì)提了跌價(jià)準(zhǔn)備，不存在較大的后續(xù)去化風(fēng)險(xiǎn)。

　　2019年末，藍(lán)光發(fā)展有多個(gè)2015年及以前竣工的項(xiàng)目尚未去化完畢。對(duì)此，藍(lán)光發(fā)展回復(fù)稱，截至2019年底，公司存貨中列示的2015年及以前竣工的項(xiàng)目余額為31.04億元，該部分項(xiàng)目主要集中于四川區(qū)域，尚未去化的主要產(chǎn)品類型是車位，由于公司早期開發(fā)項(xiàng)目大多為剛需樓盤，客戶主要為首次置業(yè)群體，家庭購車需求延后，因此項(xiàng)目車位出現(xiàn)暫時(shí)滯銷情況。藍(lán)光發(fā)展還提到，對(duì)于這類去化較慢的產(chǎn)品，在待售階段，公司也會(huì)通過借助融資租賃、抵押貸款等金融化產(chǎn)品充分提升此類滯重資源的使用效能。

　　藍(lán)光發(fā)展對(duì)第三方擔(dān)保余額達(dá)23.89億元

　　年報(bào)顯示，藍(lán)光發(fā)展一年內(nèi)到期的各項(xiàng)金融負(fù)債356.97億元，同比增加75.30%；2019年末貨幣資金259.53億元，其中15.76億元處于受限狀態(tài)。

　　對(duì)于上交所詢問的后續(xù)資金償付的具體安排方面，藍(lán)光發(fā)展表示，公司一年內(nèi)到期的各項(xiàng)金融負(fù)債為356.97億元，包括標(biāo)準(zhǔn)化債券融資41.28億元，銀行及信托等非標(biāo)融資164.74億元，應(yīng)付利息7.37億元，其余143.58億元主要為生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的應(yīng)付工程款、材料款等。

　　公司2019年年末的貨幣資金為259.53億元，其中有15.76億元處于受限狀態(tài)，主要系項(xiàng)目正常融資中配合銀行要求質(zhì)押的保證金，但公司仍有超過200億元的現(xiàn)金可使用。

　　藍(lán)光發(fā)展稱，公司與金融機(jī)構(gòu)長期保持良好合作關(guān)系，截至2019年年末，公司共獲得各銀行綜合授信額度1157.40億元，其中尚未使用的額度844.55億元，同時(shí)公司還擁有境內(nèi)、境外多元化的直接融資渠道。充裕的銀行授信支持和暢通的直接融資渠道進(jìn)一步保障了公司負(fù)債的兌付。

　　此外，在第三方擔(dān)保方面，藍(lán)光發(fā)展稱，截至2019年12月31日，公司除對(duì)子公司擔(dān)保外，對(duì)第三方擔(dān)保余額為23.89億元。