經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-互聯(lián)網(wǎng)北京6月20日訊 后疫情時(shí)期的新常態(tài)下，在線上消費(fèi)習(xí)慣性之后，人們對(duì)線下業(yè)態(tài)門(mén)店的品質(zhì)和功能會(huì)要求越來(lái)越高。記者通過(guò)采訪了解到，紅豆股份（600400）對(duì)線下體驗(yàn)旗艦店項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行審慎評(píng)估，謹(jǐn)慎的拓展策略背后，謀求的應(yīng)該是全鏈路的智慧零售。據(jù)悉，5月29日晚間，紅豆股份發(fā)布公告稱，公司召開(kāi)第八屆董事會(huì)第二次臨時(shí)會(huì)議審議通過(guò)《關(guān)于變更部分募集資金使用的議案》。根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境變化、結(jié)合自身戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求及財(cái)務(wù)狀況，公司擬將智慧全渠道SPA體系項(xiàng)目建設(shè)中線下體驗(yàn)旗艦店項(xiàng)目尚未投入的募集資金以及募集資金累計(jì)收到的利息收入、投資理財(cái)收益用于永久補(bǔ)充流動(dòng)資金。本著謹(jǐn)慎使用募集資金的原則，公司擬不再使用募集資金投入線下體驗(yàn)旗艦店項(xiàng)目。

　　疫情倒逼零售渠道優(yōu)化，調(diào)整原大型旗艦店擴(kuò)張策略

　　關(guān)于線下體驗(yàn)旗艦店項(xiàng)目中土建、房屋購(gòu)置未按期實(shí)施，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢的市場(chǎng)質(zhì)疑，記者認(rèn)為更多的是公司決策層對(duì)外部零售市場(chǎng)變革的快速應(yīng)對(duì)，是主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型的勇氣。

　　首先，市場(chǎng)環(huán)境與立項(xiàng)時(shí)可謂翻天覆地。物業(yè)購(gòu)置成本大幅上升，近5年增長(zhǎng)明顯，而未來(lái)商鋪物業(yè)價(jià)值存在較大不確定性。加之新冠疫情進(jìn)一步加速消費(fèi)者購(gòu)物渠道偏好向線上轉(zhuǎn)移，線上滲透率持續(xù)提升，導(dǎo)致線下持有門(mén)店將面臨更大挑戰(zhàn)，原項(xiàng)目中追求大型旗艦店數(shù)量、以購(gòu)置方式買(mǎi)店的市場(chǎng)擴(kuò)張策略并不適用，及時(shí)調(diào)整策略確實(shí)更為穩(wěn)妥。

　　其次，縱觀業(yè)內(nèi)，當(dāng)前服裝品牌商對(duì)于線下布局基本都持謹(jǐn)慎態(tài)度。以褲裝和夾克聞名的九牧王（601566），2013年以來(lái)的不到6年間累計(jì)關(guān)店1624家。拉夏貝爾（603157）在2019年一年的時(shí)間內(nèi)關(guān)店數(shù)量多達(dá)4400家，太平鳥(niǎo)（603877）服飾和美邦服飾（002269）兩大品牌都啟動(dòng)了關(guān)店模式。

　　品牌商謹(jǐn)慎背后，受多重因素影響。從行業(yè)各上市公司披露財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，受中美貿(mào)易磨擦和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，2019年A股紡織服裝行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊龠M(jìn)一步回落，2020年一季度由于疫情影響，收入和凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下降。近日，紡織行業(yè)兩會(huì)代表委員座談會(huì)上，有業(yè)內(nèi)人士表示：“行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題是：市場(chǎng)需求不足；市場(chǎng)節(jié)奏被打亂、市場(chǎng)秩序經(jīng)受考驗(yàn)；資金周轉(zhuǎn)困難。根據(jù)行業(yè)對(duì)形勢(shì)的預(yù)判，預(yù)計(jì)二季度紡織行業(yè)運(yùn)行壓力依然較重，上半年，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比可能減少12%左右?！?/p>

　　無(wú)論是項(xiàng)目執(zhí)行層面存在的難度，還是外部并不明朗的市場(chǎng)環(huán)境，大型門(mén)店的線下擴(kuò)張謹(jǐn)慎權(quán)衡，才更利于品牌長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，盲目的擴(kuò)張反而會(huì)加劇公司各項(xiàng)成本壓力。

　　審時(shí)度勢(shì)、以變應(yīng)變，抓準(zhǔn)行業(yè)洗牌的突破點(diǎn)

　　關(guān)于全鏈路智慧零售，紅豆股份公開(kāi)披露中早有伏筆。公司在2018年年度報(bào)告中開(kāi)始提及聚焦全鏈路渠道建設(shè)，近期披露的19年度財(cái)報(bào)中表示：公司2020年將打造深度融合的智慧零售。以用戶為核心，公司一方面基于各渠道匯總完善會(huì)員數(shù)字化標(biāo)簽，推行差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面加強(qiáng)全渠道引流創(chuàng)客，開(kāi)展“騰訊智慧零售 小程序倍增行動(dòng)”，借助社交優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變，建立用戶社群，拓展有效用戶群體。線下，以適應(yīng)新零售變革為核心主動(dòng)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，積極構(gòu)建智慧體驗(yàn)型門(mén)店，以趣味營(yíng)銷玩法增強(qiáng)用戶黏性。線上，重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)微信、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)提升運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)結(jié)合快手、抖音、一直播、網(wǎng)紅直播帶貨等形式拓寬銷售渠道。

　　區(qū)別于購(gòu)置大型旗艦店，紅豆股份的全鏈路智慧零售更強(qiáng)調(diào)的是以客戶體驗(yàn)為核心，線下門(mén)店渠道結(jié)合小程序、APP、社群、短視頻、直播等線上營(yíng)銷手段和到店到家服務(wù)，貼近消費(fèi)者需求。本次變更公告中也提及，公司將開(kāi)展門(mén)店直播智慧化系統(tǒng)建設(shè)和內(nèi)容數(shù)字化改造，通過(guò)線上線下雙向引流、拉動(dòng)男裝業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)。

　　此外，依托于公司自身強(qiáng)大的制造體系，C2M（Customer-to-Manufacturer）也是其發(fā)展的重頭戲。紅豆股份認(rèn)為，用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，更能滿足客戶個(gè)性化需求。公司2019年就啟動(dòng)了智慧工廠建設(shè)，開(kāi)始數(shù)據(jù)打通的“大工程”。目前，已經(jīng)完成面輔料、工藝工序、質(zhì)量、人員設(shè)備的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，引進(jìn)APS、MES、CAD等生產(chǎn)軟件，通過(guò)自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化建設(shè)，打通業(yè)務(wù)、計(jì)劃、生產(chǎn)全過(guò)程數(shù)據(jù)流，實(shí)現(xiàn)個(gè)定、團(tuán)定、批量三種業(yè)務(wù)的混流生產(chǎn)，以高效率的柔性生產(chǎn)滿足個(gè)性化定制需求。

　　在消費(fèi)品牌將面臨的一輪乃至多輪的大洗牌中，品牌商主動(dòng)求變應(yīng)時(shí)勢(shì)而立，進(jìn)行深度思考和變革創(chuàng)新，提升數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力、變革發(fā)展模式，才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的商業(yè)趨勢(shì)。