證券公司也要“OMG，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”？繼明星、企業(yè)家以及券業(yè)網(wǎng)紅等先后試水“直播帶貨”之后，又一位上市券商董事長(zhǎng)也成功出道――他就是浙商證券（601878）董事長(zhǎng)吳承根。

　　杭恩東西部協(xié)作帶貨

　　6月22日上午10點(diǎn)，浙商證券董事長(zhǎng)吳承根參加“杭恩東西部協(xié)作帶貨”網(wǎng)絡(luò)直播帶貨公益活動(dòng)，這也是券商高管中董事長(zhǎng)級(jí)別的首秀。

　　“杭恩東西部協(xié)作帶貨”網(wǎng)絡(luò)直播在央視新聞移動(dòng)網(wǎng)、淘寶、飛豬、杭州移動(dòng)電視等9家直播平臺(tái)上播出。“農(nóng)產(chǎn)品+金融”跨界幅度如此大的直播帶貨合作也是市場(chǎng)少見(jiàn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在5月20日，顧家家居（603816）和銀河證券也開(kāi)展了一場(chǎng)“520銀河有愛(ài)”的專(zhuān)場(chǎng)直播會(huì)，直播帶貨的“大咖”是在券商行業(yè)有著“羅布斯”稱(chēng)號(hào)的銀河證券執(zhí)行委員會(huì)委員、業(yè)務(wù)總監(jiān)羅黎明和顧家家居董事長(zhǎng)顧江生。

　　疫情之下，高管直播帶貨是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種有益嘗試，從中長(zhǎng)期來(lái)看，直播帶貨可能成為券業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。此前有業(yè)內(nèi)人士表示，“我們認(rèn)為券商試水直播帶動(dòng)銷(xiāo)售是一方面，同時(shí)它更多是傳播產(chǎn)品，客戶(hù)可能聽(tīng)了這個(gè)產(chǎn)品未必當(dāng)下就下單，但是我們更把它看成一個(gè)跟客戶(hù)溝通、推薦產(chǎn)品的通道，所以我覺(jué)得它的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于某一場(chǎng)直播?！?/p>

　　券業(yè)首位董事長(zhǎng)入坑直播帶貨

　　最近，在各個(gè)直播間里，出現(xiàn)了不少CEO大佬的身影。這些略顯“生澀”的直播新手們，他們不講段子，沒(méi)有強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，甚至稍稍有些“笨拙”，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

　　6月22日上午10點(diǎn)，“杭恩東西部協(xié)作帶貨”網(wǎng)絡(luò)直播在央視新聞移動(dòng)網(wǎng)、淘寶、飛豬、杭州移動(dòng)電視等9家直播平臺(tái)上播出。作為恩施市白果鄉(xiāng)兩河口村“名譽(yù)村長(zhǎng)”，吳承根在浙商證券分會(huì)場(chǎng)獻(xiàn)上了帶貨直播首秀，引起了行業(yè)的高度。

　　“吃再多的富硒補(bǔ)品都不如天天吃富硒的主食來(lái)的實(shí)在，給老人買(mǎi)補(bǔ)品，不如富硒大米吸收得好！”吳承根在直播時(shí)向大家特別推薦恩施富硒大米。

　　現(xiàn)場(chǎng)有100多名員工圍觀了帶貨。在董事長(zhǎng)的熱情吆喝下，大家購(gòu)買(mǎi)踴躍，頃刻間，滿(mǎn)屋的扶貧禮盒被搶手一空，僅微信平臺(tái)圍觀者就高達(dá)2300人。

　　券業(yè)董事長(zhǎng)直播帶貨實(shí)則是業(yè)內(nèi)首次，“農(nóng)產(chǎn)品+金融”跨界幅度如此大的直播帶貨合作也是市場(chǎng)少見(jiàn)。這對(duì)券業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種創(chuàng)新和突破，打破了以往證券機(jī)構(gòu)的高冷形象。先不談帶貨效果，這種承包了兩個(gè)業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的行為本身已經(jīng)足夠吸引眼球，很快在業(yè)內(nèi)引起巨大討論。

　　據(jù)悉，早在2019年4月浙商證券董事長(zhǎng)吳承根就當(dāng)選為兩河口村“名譽(yù)村長(zhǎng)”，因此本次直播中吳承根的身份更加多元化。因此，本次直播作為名譽(yù)村長(zhǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品帶貨，是一種更加新穎的行業(yè)打法。

　　疫情之下，直播帶貨被按下了“快進(jìn)鍵”，甚至成為不少線下企業(yè)的“自救方式”，畢竟這是唯一的依然還能運(yùn)轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售渠道。如今，直播帶貨的第三個(gè)階段開(kāi)啟：CEO躬身入場(chǎng)，化身“主播”，開(kāi)啟帶貨“生涯”。這也釋放出一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)，直播在企業(yè)內(nèi)部的重要性以及戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)，又被大大提升了。

　　高管帶貨更是帶人心

　　雖然此前“直播帶貨”方面銀河證券一直走在行業(yè)前列，但本次浙商證券董事長(zhǎng)吳承根的首秀顯得更加詼諧和搶眼。

　　此前有行業(yè)人士指出，“作為公司一把手，董事長(zhǎng)等親自入場(chǎng)直播帶貨，不管對(duì)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，還是對(duì)外的品牌塑造、消費(fèi)者溝通與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，均有著非常重要的意義。CEO是一個(gè)公司的領(lǐng)袖，是一家公司的掌舵人。從CEO開(kāi)始直播，員工才能上行下效，更堅(jiān)定地跟著公司戰(zhàn)略走，對(duì)直播這種新形式，也不會(huì)那么排斥?！?/p>

　　與其說(shuō)CEO直播帶的是貨，倒不如說(shuō)帶動(dòng)的是人心。CEO們親自出鏡，當(dāng)家人出場(chǎng)吆喝，不僅更有“噱頭”，而且也能助力品牌與消費(fèi)者建立更深的連接，既是對(duì)產(chǎn)品能力的背書(shū)，也加強(qiáng)了品牌輸出的能力。

　　此前，招商證券零售組首席分析師寧浮潔在研報(bào)中表示，疫情加速了零售行業(yè)數(shù)字化，直播和到家的趨勢(shì)非常明顯。賣(mài)方研究較為普遍觀點(diǎn)是，直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益。由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競(jìng)爭(zhēng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪觥?/p>

　　疫情之下，券商的投行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)及并購(gòu)重組等需要與客戶(hù)面對(duì)面溝通的業(yè)務(wù)受到較大影響，再加上人們生活方式和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，借力直播和線上成了券商的首選。

　　有些券商則會(huì)制定一個(gè)系列專(zhuān)題，圍繞一個(gè)主題定期開(kāi)播，如銀河證券此前開(kāi)設(shè)的《銀河戰(zhàn)“疫”》投顧視頻。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)已又近30家券商在自家APP上單獨(dú)開(kāi)設(shè)了直播服務(wù)入口，且推出了不同系列、主題的直播產(chǎn)品。更是有多家券商聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局金融科技，從而提供更優(yōu)化的線上服務(wù)。

　　新的嘗試，必然有新的收獲?，F(xiàn)階段業(yè)務(wù)模式的探索是最重要的，未來(lái)如何將企業(yè)的自身實(shí)力與高管自身號(hào)召力完美的融入線上直播，依然值得業(yè)內(nèi)人士思考。

　　高管帶貨更是帶人心

　　今年以來(lái)，浙商證券在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)力顯著。本次董事長(zhǎng)吳承根親自試水直播帶貨，帶動(dòng)的不僅是浙商證券內(nèi)部人心所向，更是一種品牌輸出。

　　3月18日晚間，浙商證券發(fā)布2019年上市券商首份年報(bào)。浙商證券2019年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.59億元，同比增加53.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.68億元，同比增加31.29%。

　　5月21日，中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：中基協(xié)）披露了2020年一季度資管業(yè)務(wù)最新排名。而本次，浙商資管以1253.55億元位列第19，首次入圍私募資管規(guī)模二十強(qiáng)。

　　浙商證券表示，2020年是浙商證券行動(dòng)計(jì)劃重要的節(jié)點(diǎn)年，是公司面向“十四五”的備戰(zhàn)年。公司的具體任務(wù)從兩個(gè)方面展開(kāi)：在強(qiáng)化戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)方面，堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，持續(xù)深化改革，加大資本運(yùn)作，建設(shè)數(shù)字浙商，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，以“十四五”發(fā)展藍(lán)圖引領(lǐng)公司新一輪的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)公司新一輪的輝煌;在加大發(fā)展保障方面，強(qiáng)化黨建廉政和人才隊(duì)伍培育，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，提升發(fā)展活力，調(diào)動(dòng)一切積極力量，全力推進(jìn)公司加快改革創(chuàng)新。