繼宣布移動端免費(fèi)播放中超新賽季全部場次比賽之后。7月21日，PP體育正式發(fā)布中超新賽季運(yùn)營戰(zhàn)略，除了免費(fèi)播放，PP體育還聯(lián)手新華社民族品牌工程與快手開啟中超新銳解說征集、和新浪微博開展戰(zhàn)略合作，并與零售巨頭蘇寧體系打通，依托PP體育的版權(quán)運(yùn)營能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)體育IP商業(yè)化的變現(xiàn)能力。

　　面對版權(quán)運(yùn)營的高昂成本，PP體育逆向采取免費(fèi)、版權(quán)開放合作的方式，被業(yè)內(nèi)視為在做一個(gè)“虧本的生意”。不過，歷經(jīng)從會員收費(fèi)到分?jǐn)偘鏅?quán)多年嘗試之后，PP體育始終未能找到盈利的模式，這一次用“虧本模式”操作，PP體育能重新找準(zhǔn)國內(nèi)體育版權(quán)市場的新價(jià)值定位嗎？

　　合作版權(quán)

　　事實(shí)上，PP體育宣布取消中超會員付費(fèi)播放后，再次開放版權(quán)合作，業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心PP體育“虧本”。

　　目前，體育會員付費(fèi)和版權(quán)分銷模式一直是體育版權(quán)運(yùn)營方的主要收入來源。2017年，PP體育從體奧動力手中接過中超賽事版權(quán)運(yùn)營，當(dāng)時(shí)傳出的版權(quán)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到10年110億元，預(yù)計(jì)每年至少要投入10億元的版權(quán)費(fèi)，加上轉(zhuǎn)播中人力、物力的投入，成本之大可想而知。

　　蘇寧體育常務(wù)副總裁王冬曾承認(rèn)，版權(quán)成本讓PP體育承擔(dān)了不小的壓力，他認(rèn)為就目前版權(quán)的投資回報(bào)率來看，良性的版權(quán)成本至少要比現(xiàn)在降50%左右。

　　據(jù)知情人士透露，PP體育2019年會員收入近2.4億元，這也意味著一旦走向中超免費(fèi)播放，預(yù)計(jì)PP體育損失將達(dá)過億元。

　　而版權(quán)分銷模式讓PP體育也未能看到前景。2019年，PP體育曾與優(yōu)酷體育達(dá)成聯(lián)運(yùn)合作，并一度傳出“阿里體育要與蘇寧體育成立合資公司”的消息，但此事后來不了了之。

　　在失去了阿里體育分?jǐn)偝杀荆琍P體育采取了更激進(jìn)的做法，除了與咪咕等原有合作伙伴的強(qiáng)化合作，PP體育還與新浪微博展開戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)版權(quán)的共享。

　　此前，PP體育與咪咕達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出聯(lián)運(yùn)平臺，通過聯(lián)合推廣運(yùn)營，逐步擴(kuò)大各賽事在國內(nèi)的影響力。PP體育相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，由于中超空場比賽，能夠現(xiàn)場報(bào)道中超的媒體這次本身就不多，PP體育會充分利用自己版權(quán)方的優(yōu)勢，讓相關(guān)記者主持人全部開通微博，跟蹤報(bào)道各隊(duì)備戰(zhàn)及賽事情況，帶來第一手的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年P(guān)P體育的商業(yè)廣告同比翻了三倍，接近6億元。盡管仍未收回體育版權(quán)的成本，但在巨大的流量下，商業(yè)廣告的增長不失為現(xiàn)階段可行的另一條路。

　　北京體育大學(xué)教授吳光遠(yuǎn)認(rèn)為，在PP體育本賽季確定移動端免費(fèi)直播后，再與新浪微博版權(quán)合作擴(kuò)大影響力和關(guān)注度、收割流量，或許可以從商業(yè)廣告層面獲得更高的回報(bào)。

　　打通線下

　　PP體育在付費(fèi)會員和版權(quán)分銷模式難以收回中超版權(quán)成本下，也在嘗試其他路徑。2019年，PP體育的中超運(yùn)營試水與蘇寧易購（002024）推出聯(lián)名會員，讓用戶免費(fèi)觀賽的門檻非常低。從蘇寧公布的數(shù)據(jù)來看，從蘇寧易購引流到PP體育的新增用戶超過3000萬，還實(shí)現(xiàn)了購買轉(zhuǎn)化的大幅增長，PP體育在蘇寧易購平臺上形成購買的人次提升了600%-700%。

　　隨著PP體育與蘇寧體系的打通，球迷可以通過PP體育App、蘇寧易購App、蘇寧線下各類型門店、蘇寧廣場、蘇寧影城免費(fèi)看中超賽事。蘇寧易購平臺運(yùn)營集團(tuán)副總裁范春燕表示，PP體育今年特推出“全場景看中超”，讓球迷想怎么看就怎么看，用有趣的內(nèi)容、豐富的產(chǎn)品，在不同的場景服務(wù)用戶。

　　按照PP體育的計(jì)劃， PP體育在中超直播期間會安排單場百萬“紅包雨”活動，球迷可以領(lǐng)取紅包，在蘇寧易購全場疊加使用。同時(shí)，球迷還可以在中超直播過程中實(shí)現(xiàn)邊看邊買，也可以在賽前、賽中和賽后的專屬直播帶貨環(huán)節(jié)中購物。

　　此外，PP體育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，PP體育將在中超開賽前上線中超俱樂部衍生品，并依托蘇寧易購供應(yīng)鏈，組織團(tuán)購活動。同時(shí)，蘇寧旗下家樂福、蘇寧小店等業(yè)態(tài)為用戶提供商品配送服務(wù)；蘇寧易購還將以娛樂和體育為核心的雙輪驅(qū)動內(nèi)容生態(tài)流量平臺，把藝人廠牌、綜藝定制等與中超聯(lián)賽深度融合。

　　在北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地高質(zhì)量發(fā)展課題組副教授郭斌看來，如何將高關(guān)注度進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)是版權(quán)運(yùn)營商運(yùn)營成功與否的關(guān)鍵，在目前國內(nèi)球迷付費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣還沒有完全建立起來的時(shí)期，通過其他方式增加收入，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　模式待考

　　雖然通過延展商業(yè)模式和多元化變現(xiàn)渠道已在國內(nèi)體育版權(quán)運(yùn)營中成為一種趨勢，但體育版權(quán)運(yùn)營平臺尚未有盈利者出現(xiàn)，運(yùn)營者還不能完全掌握體育內(nèi)容投資的效果回報(bào)。

　　有觀點(diǎn)指出，如果說以前PP體育只是一個(gè)體育媒體平臺，接下來它必然要更多地與蘇寧的零售、電商、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢和業(yè)務(wù)做深度整合，打造新的泛體育服務(wù)和零售場景，搭建一個(gè)蘇寧商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，提高IP變現(xiàn)效率。

　　不過，PP體育試圖通過零售場景將體育版權(quán)變現(xiàn)并非易事。根據(jù)蘇寧易購的財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元，歸母凈利潤98.43億元。蘇寧易購預(yù)計(jì)，今年上半年歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損約為6.5億-7.5億元，預(yù)計(jì)同比增長76.49%-79.62%。

　　在母公司蘇寧易購尚未擺脫虧損下，PP體育究竟能帶來多少流量轉(zhuǎn)化為蘇寧零售體系的利潤，仍難以預(yù)測。郭斌認(rèn)為，如果能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)球迷和賽事的深層互動，增強(qiáng)球迷線上參與度，同時(shí)匹配體育營銷，可能會帶來一些新的收益。

　　按照王冬的設(shè)想，依托PP體育的版權(quán)運(yùn)營能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力及開放鏈接能力，希望構(gòu)建起良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)體育商業(yè)價(jià)值的釋放。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，借蘇寧易購對版權(quán)的成本和價(jià)值兩個(gè)層面進(jìn)行消化，PP體育開花結(jié)果還為時(shí)尚早，畢竟在實(shí)際操作中，不僅考驗(yàn)媒體平臺的運(yùn)營能力，更需要打通上下游的商業(yè)能力。北京商報(bào)記者 藍(lán)朝暉（圖片來源：PP體育供圖）