8月11日晚，抖音達人朱瓜瓜在【良品鋪子(603719)、股吧】（603719）總部主持的帶貨直播中吸引了300多萬人觀看。當晚，良品鋪子實現(xiàn)銷售額超2000萬元。

　　要聲量還是要銷量，是直播帶貨行業(yè)一直爭議的話題，良品鋪子做到了“魚與熊掌可以兼得”。

　　8月10日深夜，距離直播不到20個小時，朱瓜瓜發(fā)布了兩條新的短視頻。視頻中，她來到良品鋪子位于武漢的總部，看生產線、逛門店、嘗單品……，親自在數(shù)千個SKU中，挑選直播商品。

　　有業(yè)內人士表示，在直播帶貨行業(yè)眾聲喧嘩的大環(huán)境下，這種更關注傳遞產品和品牌溫度的直播，聲量才會更大。這就如同別人都在售賣“快餐”時，而你卻在精心制作“私房菜”，顧客總能從中品出你的用心。

　　能取得聲量、銷量雙贏的結果，得益于良品鋪子在社交電商領域6年的蟄伏。新零售發(fā)展的日新月異，倒逼企業(yè)開始變得多棱、多角、多元化。

　　從表面上看，良品鋪子是一家頭部食品企業(yè)。但同時，其強大的物流供應鏈、前瞻性的市場趨勢研究能力、多層次觸達的社交電商體系，使其在各領域均有獨當一面的能力，并成為打造品質化直播穩(wěn)固地基的“金三角”。

　　2014年起，良品鋪子以微信公眾號為渠道，通過圖文引流、粉絲裂變的形式開啟微信商城。彼時，社交電商尚未引爆。數(shù)據顯示，良品鋪子只用2年時間就將該渠道銷量做到過億元。

　　效果如何，數(shù)據說話。2016年到2019年上半年，良品鋪子線上收入占比從22.69%升至45.19%。

　　良品鋪子敏銳感知到趨勢變化，率先啟動門店“輕直播”，將300家線下門店變成直播間。僅淘寶平臺，在2月13日-3月22日，良品鋪子就開播1407場直播。3月-4月，通過直播帶貨銷售額超千萬元。

　　“買買買”的狂歡背后，考驗的是包括生產、倉儲、物流等供應鏈環(huán)節(jié)的整合能力。

　　對顧客用心，對自己卻不“手軟”。據了解，良品鋪子社交電商事業(yè)部立下目標：從今年7月開始，到明年7月31日，將產出365條、條條過50萬贊的短視頻內容。（涂堩中）