每逢節(jié)日，就到了各大品牌爭相刷存在感的時候，酒水行業(yè)也不例外，鋪天蓋地的海報和推文，線上線下聯(lián)合的活動，創(chuàng)意不斷。一年一度的七夕又來了，作為中國傳統(tǒng)節(jié)日中一個極富浪漫色彩的節(jié)日，酒企們自然不能放過這個節(jié)日，一波花式營銷圈粉年輕人。

　　今世緣（603369）在微信公眾號推出了視頻“七夕話情緣：世間美好，因緣而盛”，視頻中，清華大學歷史系教授劉曉峰、北京語言大學人文學院教授劉宗迪和今世緣黨委副書記倪從春共話對于七夕的理解，從牛郎織女的傳說談到愛情的隱喻，隨之延伸至結(jié)緣，最后來突出“緣”文化的主題。“緣”文化一直是今世緣獨具特色的品牌文化，婚宴市場又是今世緣的“主要陣地”之一，屬于情侶的七夕節(jié)對于今世緣而言就顯得尤為重要。釀美酒結(jié)善緣，是今世緣的企業(yè)使命，這則七夕視頻將七夕和結(jié)緣聯(lián)系在一起，有利于提高品牌的知名度和認知度。

　　江小白提前一周聯(lián)合周大生（002867）一起在微博上發(fā)起“愛就KISS一下”的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，參與者轉(zhuǎn)發(fā)微博，將有機會獲得價值999元的周大生18K金KISS項鏈和江小白蜜桃味高粱酒一箱。其中，蜜桃味高粱酒是江小白水果味白酒中暢銷產(chǎn)品之一，粉嫩的包裝，水蜜桃般的酸甜口感，23度的利口低度數(shù)，很適合年輕人在七夕對飲，江小白在微博上也是大力宣傳這款產(chǎn)品。作為主打年輕人市場的江小白，這波七夕宣傳很“對味”。

　　五糧液（000858）在微博推出了“五掌柜有禮”相關的七夕活動，參與者轉(zhuǎn)發(fā)評論相關微博，說出自己的愛情故事，將有機會獲得福利美酒。

　　瀘州老窖（000568）也推出了“杯牽紅線，酒作良媒”的宣傳海報和文案，講述在喧囂城市中奔波的“牛郎織女”的故事。“關于愛情和酒，你有哪些話要說？”瀘州老窖以此作為話題，與消費者進行互動，并選取3位送瀘州老窖特曲品鑒小酒一瓶。此外，汾酒和古井貢酒（000596）等酒企業(yè)也推出了類似的轉(zhuǎn)發(fā)、評論送酒的七夕活動。

　　酒企借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，賦予白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，淡化人們印象中對于白酒高、濃、冽、嗆等特征，強化白酒的飲酒氛圍和場景。行業(yè)人士表示，七夕節(jié)的活躍群體主要為年輕人，白酒酒企們的觸角延伸至此，說明年輕群體在白酒市場受到了一定的關注，但是綜合來看，這個關注度還遠遠不夠。

　　《2019白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報告》顯示，白酒行業(yè)市場拓展正從以“渠道為核心”逐步轉(zhuǎn)向以“消費者為核心”，而隨著大眾消費接替政商消費成為白酒消費的中堅力量，白酒消費市場發(fā)生著深刻的變化。一方面，白酒的消費人群在擴充，新消費人群進入市場，80后、90后成為市場消費的主力；另一方面，白酒的消費場景在擴充，由原來的社交和商務聚會為主，發(fā)展為5大白酒人群的典型飲用場景，包括家庭/朋友聚會、商務應酬、日常玩樂聚會、對象約會、一人獨飲。在消費市場迭代的過程中，洞悉市場的變化，精準把握新人群的消費習慣，對于白酒企業(yè)的未來發(fā)展至關重要。

　　有深耕白酒行業(yè)的人士認為，強調(diào)歷史、年份、傳統(tǒng)、品位、優(yōu)越感，這是絕大多數(shù)白酒企業(yè)在做的事，但這其實已經(jīng)有些脫離了新生代消費者，當老一代消費者離開舞臺，誰又來為它們買單？白酒要自己向消費者靠攏，而不是等著消費者來靠近。

　　時任尼爾森中國區(qū)高級總監(jiān)余美琳去年在第100屆全國糖酒商品交易會上說，“傳統(tǒng)白酒企業(yè)要打入年輕市場是一場持久戰(zhàn)。對于90后甚至00后而言，其消費主張更為清晰奔放，也更有個性，所以面對年輕人，白酒品牌需要突出個性化和情緒，采用正確的營銷方式是與年輕人市場達成情感聯(lián)系和互動的重要一環(huán)?！?/p>

　　隨著80后、90后乃至00后消費者逐漸成為消費的新主力，于他們而言，白酒存在距離感，一大部分原因為白酒行業(yè)沒能從市場角度，用主流消費者熟悉喜愛的溝通方式去贏得他們的認同。以情動人的節(jié)日營銷能夠喚起不少的情感共鳴，快速實現(xiàn)消費者認同并參與，但是重要的是如何喚起消費者行為模式背后的共享和擴散環(huán)節(jié)，這需要一個長期持續(xù)投入的過程，以高質(zhì)量的量變引發(fā)質(zhì)變，而不是“蜻蜓點水”式的節(jié)日營銷，不妨讓“子彈多飛一會兒”。