受到新冠疫情影響的2020年上半年，服裝行業(yè)受到較大沖擊，隨著國內(nèi)市場疫情影響逐漸消退，服裝行業(yè)正走向復(fù)蘇。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，中國服裝鞋帽、針紡織品商品零售累計4067億元，同比下降23.5%。營銷機(jī)構(gòu)Convertlab市場部副總裁劉金硯表示，2020年中國服裝市場收入預(yù)計至少蒸發(fā)4000億元，整體市場規(guī)?？s水15%。

　　海瀾之家（600398）營業(yè)收入同比下滑24.43%，凈利潤則下跌55.42%。據(jù)了解，今年第二季度海瀾之家業(yè)績跌幅較第一季度有了明顯緩解，已經(jīng)基本追平疫情前的同期水平。2020上半年度海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)額81億元，和去年同期的107.2億元相比已經(jīng)恢復(fù)76%。在今年618海瀾之家斬獲天貓男裝銷量第二，線上銷售較去年同期反而增長40%。

　　此外，據(jù)報表可見，海瀾之家的現(xiàn)金流增加了76%，布局的多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略也有質(zhì)的突破，海瀾旗下的OVV女裝品牌和兒童品牌等銷量比去年同比增長達(dá)到106%。

　　8月20日，“長三角產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會暨2020億邦零售數(shù)字化進(jìn)化者大課”上，中國男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌海瀾集團(tuán)總裁周立宸先生發(fā)表了題為《新用戶從哪里來？揭秘國民品牌數(shù)字化核心要素》的主題演講。他認(rèn)為，激活和盤活新用戶要靠新的商品帶動，符合消費(fèi)者用戶深度需求的商品拉動。

　　周立宸表示，“最近三個月我們覺得堅持做對了兩件事情，第一是在很多品牌大量關(guān)店的時候，我們還是堅守住了自己的盤子，基本實現(xiàn)了0關(guān)店?！痹谝咔楸l(fā)后，海瀾之家寧愿扛住巨大的成本壓力，也堅持保證門店規(guī)模，沒有出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店的情況，不但穩(wěn)住了自身的陣地，也為投資者、消費(fèi)者與門店員工穩(wěn)住了信心，更穩(wěn)住了其一直以來占據(jù)的市場份額。

　　據(jù)介紹，海瀾之家著重布局線上平臺，包括天貓、京東、蘇寧易購（002024）等老牌電商平臺，以及時興的抖音、快手、貝店、小紅書等多個電商平臺都有海瀾之家的專屬渠道。疫情之后，互聯(lián)網(wǎng)“直播”成為新寵。海瀾之家緊跟直播帶貨的風(fēng)潮，線上直播乘風(fēng)而起，總裁親自上陣，并先后邀請柳巖、楊迪、王耀慶、薇婭等走入直播間，618單場直播成交額破1800萬元。

　　近日，海瀾之家上線線上全新奧特萊斯云店，上線兩小時，銷售突破億元，海瀾之家推動線上業(yè)務(wù)之時結(jié)合其強(qiáng)大的線下門店，實現(xiàn)數(shù)字化營銷互動，打造線上線下的商業(yè)生態(tài)。

　　在社群流量方面，海瀾之家開始嘗試多品牌矩陣布局，從“男人的衣柜”走出來，面向輕奢女裝、童裝、年輕人、家居等市場分別發(fā)力，面對不同類型人群，做更精準(zhǔn)的市場細(xì)分拓展市場潛能，打出品牌組合拳。

　　今夏大爆的電視劇《三十而已》讓更多人認(rèn)識了海瀾之家的女裝品牌ovv，小眾高質(zhì)又迷人的特質(zhì)精準(zhǔn)匹配了追求精致生活的獨(dú)立女性們。

　　針對年輕人的時尚品牌黑鯨，與電競游戲產(chǎn)業(yè)深度捆綁連連崛起；承包家人一站式需求的家居品牌海瀾優(yōu)選，率先借鑒Zarahome、HMhome等形式為企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步增量?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的海瀾之家定位突破了界限，不止是男裝，而是經(jīng)營三億中產(chǎn)用戶的生活方式。（牛廣文）

　　(責(zé)編：車柯蒙、孫陽)