中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 祖爽）“插座一哥”【公牛集團(tuán)(603195)、股吧】（603195）正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。近日，公牛集團(tuán)公布了今年上半年年報(bào)，報(bào)告期間營(yíng)收為41.09億元，較上年同期下降17.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.04億元，較上年同期下降24.62%。據(jù)悉，目前公牛集團(tuán)已與保利發(fā)展、融創(chuàng)集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)合作，那么，此舉能否拯救其業(yè)績(jī)？

　　公牛集團(tuán)表示，今年上半年，新冠肺炎疫情突發(fā)打亂了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。同時(shí)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜、大宗商品市場(chǎng)劇烈波動(dòng)。其中，轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED照明行業(yè)受春節(jié)期間大部分零售終端網(wǎng)點(diǎn)停業(yè)休息及住宅裝修減少等因素影響，第一季度通常是產(chǎn)品全年銷量最小的季節(jié)。

　　相比第一季度，第二季度的業(yè)績(jī)有了明顯回暖。財(cái)報(bào)顯示，公牛集團(tuán)第二季度營(yíng)收為27.29億元，環(huán)比第一季度增長(zhǎng)97.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.33億元，環(huán)比第一季度增長(zhǎng)271.67%。

　　除了市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定外，原材料價(jià)格的上漲也給公牛集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)帶來壓力。公牛集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提及，公司生產(chǎn)所需要的原材料主要為銅材、塑料、組件、五金件、包材、電子件等，若未來原材料采購(gòu)價(jià)格大幅上漲或發(fā)生大幅波動(dòng)，將不利于公司的成本控制，進(jìn)而影響公司業(yè)績(jī)。

　　背景資料顯示，公牛集團(tuán)成立于1995年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高檔開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器的專業(yè)供應(yīng)商，并于2014年正式進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)。在LED照明領(lǐng)域，公牛集團(tuán)主要專注于家居照明市場(chǎng)，不斷拓展照明產(chǎn)品線。 今年2月，公牛集團(tuán)在上交所主板上市，首次發(fā)行價(jià)格為每股59.45元。

　　天貓監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公牛集團(tuán)天貓?zhí)詫氫N售額同比增長(zhǎng)138.23%，且轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個(gè)品類均在天貓保持市場(chǎng)占有率第一。但值得注意的是，公牛集團(tuán)營(yíng)收增速正逐步放緩，2017年、2018年和2019年的營(yíng)收增長(zhǎng)率分別是34.91%、25.21%和10.76%，呈逐年下降趨勢(shì)。

　　外部面臨大環(huán)境壓力，內(nèi)部接近營(yíng)收“天花板”，公牛集團(tuán)急需突破，開始向B（企業(yè)）端轉(zhuǎn)型，成立B端事務(wù)部。目前公牛集團(tuán)已與保利發(fā)展、融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)（600383）、建業(yè)地產(chǎn)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)及中城聯(lián)盟、新虹橋聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞（002572）、歐派、曲美家居（603818）、林氏木業(yè)等企業(yè)達(dá)成合作。

　　公牛集團(tuán)還表示，在鞏固和擴(kuò)大原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，開拓?cái)嗦菲?、嵌入式產(chǎn)品、浴霸等新興業(yè)務(wù)?！肮踞槍?duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的不同和變化持續(xù)完善渠道布局，大力開拓大客戶、B端業(yè)務(wù)渠道，但該渠道與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)渠道的重合度相對(duì)較低，不排除未來存在開拓不達(dá)預(yù)期的可能性”。

　　“公牛集團(tuán)的轉(zhuǎn)型前景還是艱難的?！奔译娦袠I(yè)觀察人士梁振鵬對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，“開關(guān)面板、插座等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使面向B端需求量較大，但采購(gòu)價(jià)格也會(huì)隨之降低，利潤(rùn)也并不高?！?/p>

　　半年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在民用電工領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了約75萬(wàn)個(gè)五金渠道售點(diǎn)（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、近12萬(wàn)個(gè)專業(yè)建材及燈飾渠道售點(diǎn)及18萬(wàn)多個(gè)數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)，這些渠道將銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到城市、鄉(xiāng)村的門店、賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等各種場(chǎng)所，“形成了較難復(fù)制的線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”。

　　梁振鵬表示，在銷售渠道上，公牛集團(tuán)在B2C（直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式）電商渠道也應(yīng)該持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)對(duì)線上移動(dòng)端的布局，推動(dòng)銷售渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型。