日前，海瀾之家（600398）宣布周杰倫出任其全新代言人，很快引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注。周杰倫的代言，成功為海瀾之家賺了一波熱度。然而熱鬧背后，海瀾之家近年業(yè)績的頹勢和存貨高企問題，也引發(fā)了不少熱議。在此背景下，公司新增周杰倫為代言人，消費者會買單嗎？

　　代言“滿月”線上限量禮盒僅百人付款

　　10月20日，海瀾之家宣布周杰倫出任其全新代言人，很快引起周杰倫粉絲以及網(wǎng)友的興趣。截至昨日下午3點，“周杰倫代言海瀾之家”的話題在微博的閱讀量已達到5.4億，討論量則達到17萬。

　　記者發(fā)現(xiàn)，海瀾之家天貓旗艦店和京東旗艦店中，周杰倫“當(dāng)然是我”的官宣圖被放在首要位置，吸引消費者參與“雙11”促銷活動。海瀾之家天貓旗艦店中，“周杰倫同款”主打一款長袖針織衫，價格138元，另外一款為標(biāo)價698元的鵝絨服，同時還推出了與周杰倫相關(guān)的限量禮盒，售價599元。

　　不過，3款“周杰倫同款”商品銷量并不突出，長袖針織衫有8869人付款，鵝絨服有796人付款，限量禮盒僅有146人付款。

　　官方資料顯示，海瀾之家官方旗艦店粉絲數(shù)達897萬，銷量第一的產(chǎn)品為薇婭推薦的針織衫，價格178元，有1.3萬人付款。

　　海瀾近年轉(zhuǎn)型“討好年輕人”

　　資料顯示，2002年，海瀾之家在江蘇江陰創(chuàng)立，主打一站式男裝購物，廣告口號“男人一年只要逛兩次海瀾之家”傳遍大街小巷。2014年，海瀾之家迎來輝煌時刻，借殼凱諾科技重組上市，市值一度超過800億元，成為當(dāng)時A股市場最大的服裝企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在上市元年，海瀾之家營業(yè)收入為123.38億元，增速高達72.56%。

　　市值高峰時，海瀾之家創(chuàng)始人周建平以430億元的身家，位列2018年胡潤中國百富榜第49位，一舉成為江蘇首富。然而上市之后的海瀾之家卻開始走向了“下坡路”。雖然海瀾之家的營收和凈利潤在保持增長，增速卻逐年下滑。2015年海瀾之家的營收為158.3億元，增速從2014年的73%下滑至28.3%，到2018年該數(shù)據(jù)僅為4.89%。

　　擺脫“土味”，更偏向年輕人，成為海瀾之家近幾年來營銷的新重點。2017年海瀾之家邀請林更新為品牌新代言人。當(dāng)年4月公司推出的宣傳片區(qū)別于過去五彩繽紛、熱鬧喧嘩的風(fēng)格，走起“禁欲系”“高級風(fēng)”路線。這一動作，是海瀾之家向年輕化、高端化轉(zhuǎn)型的重要一步。

　　除了更換代言人，一改往日粗放的廣告代言方式外，海瀾之家頻頻在熱門綜藝節(jié)目中亮相，先后贊助《奇葩說第五季》《奔跑吧，兄弟》《下一站傳奇》等節(jié)目。

　　調(diào)整輕資產(chǎn)運營模式或?qū)⒊申P(guān)鍵

　　記者注意到，盡管海瀾之家做了諸多“年輕化”實踐，但在拉動公司業(yè)績上并不明顯。2019年年報顯示，海瀾之家營收為219.70億元，同比上漲15.09%；凈利潤為32.11億元，同比下降7.07%；而今年前三季度，公司營收為117.8億元，同比下滑19.82%；實凈利潤12.9億元，同比下滑50.69%。

　　在此背景下公司邀請周杰倫做代言是作何考量呢？海瀾之家在微博官宣時聲稱，希望通過“國民品牌x國民偶像”的組合，開啟海瀾之家的新征程。

　　紡織服裝品牌管理專家程偉雄對記者表示，海瀾之家從林更新代言到周杰倫代言的顯得更成熟，在海瀾之家現(xiàn)有的品牌定位與用戶圈層而言，周杰倫能夠更加夯實海瀾之家的主營業(yè)務(wù)與聚焦市場。不過，他指出，目前海瀾之家一系列的營銷動作，看起來只是單純蹭個熱點，實際上整體運營并沒有作出根本的改變，產(chǎn)品更新迭代乏力?！肮据p資產(chǎn)運營模式需要調(diào)整，作為品牌商需要去面對產(chǎn)品、門店的投入，特別是在品牌定位、產(chǎn)品定位、用戶定位、門店定位等方面要做到契合?！背虃バ郾硎尽?/p>

　　據(jù)了解，所謂輕資產(chǎn)模式，在整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，海瀾之家將產(chǎn)品設(shè)計、成衣生產(chǎn)、相關(guān)環(huán)節(jié)外包給供應(yīng)商，加盟商只需要負責(zé)支付相關(guān)的運營費用，例如房租、水電、物業(yè)、人工工資等，打造品牌以及終端渠道運營都由海瀾之家直接“操刀”。但由于加盟商不承擔(dān)滯銷風(fēng)險，海瀾之家的存貨既包含公司倉庫的存貨也包括加盟店未銷售的貨品，這給其帶來巨大的庫存壓力。據(jù)統(tǒng)計，2015~2019年，海瀾之家按年期末存貨余額分別為95.8億元、86.3億元、84.9億元、94.7億元、90.44億元，存貨占營收比重分別為60.5%、50.7%、46.6%、49.6%、41.16%。