11月10日，歐派家居（603833）（603833.SH）開(kāi)市股價(jià)高走，總市值首度超800億，比中國(guó)定制家居上市企業(yè)后8名市值總和還多出180億，而這距離歐派市值突破700億，僅相隔了不到半個(gè)月時(shí)間。

　　市值破800億 各指標(biāo)維持兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　歐派正朝著千億目標(biāo)開(kāi)足馬力，而快速變陣，屢次突圍的背后，是品牌厚積薄發(fā)下水到渠成的結(jié)果。

　　過(guò)去5年里，歐派的營(yíng)收從56.07億元增長(zhǎng)到了135.33億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率24.64%；凈利潤(rùn)從4.88億元增長(zhǎng)到了18.39億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.3%。其中，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)ROE均在20%以上。

　　作為定制家居行業(yè)的唯一“超一線”品牌，歐派已經(jīng)與行業(yè)一線梯隊(duì)大幅拉開(kāi)身位，2019年的財(cái)報(bào)，無(wú)論營(yíng)收、增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離名列第二、第三的索菲亞（002572）和尚品宅配（300616），營(yíng)收接近兩者之和。

　　最新公布的2020年第三季度數(shù)據(jù)，歐派單季營(yíng)收47.66億元，同比增長(zhǎng)18.40%，歸股凈利潤(rùn)9.61億元，同比增長(zhǎng)28.93%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)35.65%，全部以兩位數(shù)的增速，保持?jǐn)鄬覥位的領(lǐng)跑姿態(tài)。

　　能在穩(wěn)居行業(yè)龍頭的情況下，依然保持高質(zhì)量的快增長(zhǎng)，歐派靠的是同行學(xué)不來(lái)的規(guī)模積淀和創(chuàng)新實(shí)力，而具體到業(yè)務(wù)層面，這種可持續(xù)的動(dòng)能早已滲透到歐派的模式、制造、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略上。

　　產(chǎn)品全線跑贏 渠道矩陣推動(dòng)流量變現(xiàn)

　　今年以來(lái)，即使行業(yè)遭遇疫情“黑天鵝”，歐派在資本市場(chǎng)依然表現(xiàn)出強(qiáng)大的剛性，800億市值就是最好的“成績(jī)單”。

　　投資者“用腳投票”的標(biāo)準(zhǔn)，一是行業(yè)本身的規(guī)模和成長(zhǎng)性，二要企業(yè)本身的地位和市占率。

　　根據(jù)行業(yè)預(yù)估，未來(lái)十年，定制家居的市場(chǎng)規(guī)模有機(jī)會(huì)達(dá)到5000億以上，仍處于陡峭的上升曲線，而2019年，歐派占據(jù)定制家居上市企業(yè)總業(yè)績(jī)達(dá)到34.24%，隨著行業(yè)把“蛋糕做大”，歐派的發(fā)展前景和潛能也充滿無(wú)限想象。更為關(guān)鍵的是，歐派已然將觸角深入到整裝領(lǐng)域，并以10個(gè)月破10億的業(yè)績(jī)跑贏整裝賽道，面對(duì)4萬(wàn)億規(guī)模的更為廣闊的家裝市場(chǎng)，歐派增長(zhǎng)空間無(wú)垠。

　　隨著精裝交付加速房地產(chǎn)下游行業(yè)整合，家居龍頭將進(jìn)一步提升市占率，馬太效應(yīng)下，強(qiáng)者恒強(qiáng)的歐派，比對(duì)手擁有更充足的彈藥，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)渠道布局，建立自身的模式閉環(huán)，引領(lǐng)行業(yè)變革。

　　產(chǎn)品線上，目前櫥柜和衣柜是歐派的“雙王牌”，2019年財(cái)報(bào)顯示，歐派櫥柜收入幾乎是排名其后6家上市公司櫥柜收入之和。與此同時(shí)，根據(jù)2020年第三季度財(cái)報(bào)研判，歐派衣柜也已成長(zhǎng)為行業(yè)頭牌。業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，出手即奪第一。

　　憑借敏銳的嗅覺(jué)，早在2018年，歐派就依照消費(fèi)端及行業(yè)渠道的變更，將大家居進(jìn)化成整裝大家居模式，率先在行業(yè)豎起“整裝賦能”的標(biāo)桿，搶占行業(yè)風(fēng)口。如今，在整裝大家居領(lǐng)域，歐派吸引了眾多追趕者，但模仿并沒(méi)有帶來(lái)突破。

　　如果說(shuō)，產(chǎn)品決定了歐派的無(wú)可取代的價(jià)值，渠道則定義了歐派無(wú)限延伸的觸須。

　　渠道面上，2020年，歐派不斷給終端輸血，計(jì)劃斥資10億補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商自我造血能力，并充分發(fā)揮歐派樹(shù)根優(yōu)勢(shì)，將莖葉延伸到到社區(qū)，除此之外，利用龐大的老客戶資源，歐派發(fā)揮櫥衣相互引流優(yōu)勢(shì)，自造流量池。

　　除了成熟的線下服務(wù)體系，歐派也積極轉(zhuǎn)型，尋找線上電商的新增長(zhǎng)點(diǎn)。比如聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造更便捷、更實(shí)效的新一代微商城和小程序，為消費(fèi)者開(kāi)辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，突破行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌流量的價(jià)值變現(xiàn)。

　　“家居界的華為” 歐派的野心是破局者

　　當(dāng)同行還在以傳統(tǒng)制造業(yè)的思維做家居時(shí)，歐派已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的自我超越。

　　在歐派看來(lái)，規(guī)模化個(gè)性定制是新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，是產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)的重要方向，而歐派要做的就是抓住窗口期，在潮水漫灌之前成為掌舵的破局者。

　　2015年，歐派正式啟動(dòng)《歐派制造2025》戰(zhàn)略，融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能制造，通過(guò)數(shù)字化打通銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)热篆h(huán)節(jié)打造AI工廠，背靠品牌26年定制經(jīng)驗(yàn)，致力于實(shí)現(xiàn)以個(gè)性化、規(guī)?；?、智能信息化為核心的“新制造”。

　　目前，歐派擁有天津、清遠(yuǎn)、無(wú)錫和成都四大智能化生產(chǎn)基地，形成輻射華南、華北、華東、華西的全國(guó)性產(chǎn)能布局，同時(shí)，擁有亞洲最大規(guī)模的櫥柜制造基地和國(guó)際一流的全套數(shù)控生產(chǎn)線。

　　正是過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)條件，為歐派在千億之路上的全品類(lèi)擴(kuò)張?zhí)峁┝说讱狻?/p>

　　而奉行長(zhǎng)期主義的歐派也深知，只有把技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)先行內(nèi)化為企業(yè)的底層邏輯，才能成為時(shí)間的朋友，在未來(lái)的賽道上始終“一騎絕塵”。

　　定制家居的環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，需要拿出一對(duì)一的個(gè)性化方案，而整個(gè)過(guò)程中，歸根到底比拼的是服務(wù)。為此，除生產(chǎn)研發(fā)外，歐派還不斷從需求洞察和服務(wù)售后進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，首創(chuàng)金保姆增值服務(wù)，保養(yǎng)、保潔、保修，五年質(zhì)保、終身維護(hù)一體化，深受消費(fèi)者好評(píng)。

　　對(duì)技術(shù)積極創(chuàng)新，對(duì)品質(zhì)精益求精，對(duì)用戶貼心洞察，歐派之所以如此深耕家居制造，依賴的正是“把生意做成事業(yè)，把服務(wù)做成口碑”的初心。

　　歐派家居創(chuàng)始人姚良松先生曾說(shuō)，“目前的成績(jī)和榮耀，并不是歐派的終點(diǎn)。像維也納歌劇院歷經(jīng)百年風(fēng)雨卻依然高潮迭起，才是歐派的夢(mèng)想?！?/p>

　　場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新打法 前瞻性戰(zhàn)略引領(lǐng)未來(lái)

　　領(lǐng)跑、破局，下一步就是，重構(gòu)秩序。

　　這一點(diǎn)首先體現(xiàn)為場(chǎng)景化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　歐派“有家有愛(ài)”的品牌理念早已深入人心，如今歐派要做的是，建立情緒和場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，有別于一夜爆紅的快餐營(yíng)銷(xiāo)，形成可復(fù)制可傳承的營(yíng)銷(xiāo)新打法，在主動(dòng)迎合營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的同時(shí)，完成品牌美譽(yù)度的提升，在注意力稀缺的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，成為一股清流。

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和模式的進(jìn)化加速，歐派積極開(kāi)辟全場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn)及線上直播模式，開(kāi)拓性地建立場(chǎng)景體驗(yàn)直播基地，并針對(duì)行業(yè)特性打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP。

　　在流量稀缺的背景下，通過(guò)“明星引流”、“深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“線上線下”的新型直播模式，屢次斬獲多筆巨量訂單，聯(lián)動(dòng)線上線下，打造流量閉環(huán)，開(kāi)辟了具有行業(yè)特色的切實(shí)可行的直播模式。

　　如果說(shuō)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)是歐派重構(gòu)秩序的一個(gè)切面，那么，獨(dú)具前瞻性的戰(zhàn)略布局，更能看出歐派對(duì)未來(lái)清晰的路徑規(guī)劃。

　　2016年，歐派家居正式公布“三馬一車(chē)”重大戰(zhàn)略，全力啟動(dòng)大家居、信息化和第二品牌歐鉑麗，以全新的品牌姿態(tài)，把歐派家居打造成國(guó)內(nèi)著名的并具有國(guó)際影響力的現(xiàn)代創(chuàng)意家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　2019年，歐派家居開(kāi)啟了極具前瞻性及戰(zhàn)略性意義的“名牌計(jì)劃”，通過(guò)整合各類(lèi)名牌資源，持續(xù)拓展SKU，豐富品類(lèi)，逐步打造全屋名牌產(chǎn)品一體化購(gòu)買(mǎi)及服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品服務(wù)提供者變?yōu)槠脚_(tái)構(gòu)建者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　先天優(yōu)秀，后天賦能，800億之后，歐派的對(duì)手只有自己。