博騰股份（300363）試圖在研發(fā)外包的所有領域?qū)崿F(xiàn)趕超，這是公司董事長居年豐在11月6日的戰(zhàn)略發(fā)布會上透露的信息。

　　此次戰(zhàn)略發(fā)布會前幾天，博騰股份在11月1日啟動了基因與細胞治療CDMO平臺，又在11月4日啟動了上海制劑研發(fā)中心。在兩塊新興的業(yè)務領域上，博騰最近都有新的動作。

　　這對以往只有小分子中間體業(yè)務的博騰來說，的確是不小的挑戰(zhàn)。這意味著在小分子活性成分（API）、化學制劑、基因與細胞治療三大研發(fā)外包業(yè)務核心領域上，博騰股份正式向行業(yè)龍頭發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?！本幽曦S在發(fā)布會上用這樣一句話形容博騰的未來：如果能夠主動擁抱變化，時代會給你回報最好的收獲，如果討厭變化，那這就是一個最壞的時代。

　　作為一家藥物研發(fā)外包公司，居年豐給博騰的定位是“制藥公司的伙伴”?！爸扑幮袠I(yè)需要生產(chǎn)平臺的巨頭，就像做手機的有富士康一樣，制藥業(yè)還沒有這樣的平臺?！?/p>

　　做制藥界的“富士康”，博騰股份提出了一個很龐大的愿景。

　　爭奪生物制藥CDMO市場

　　博騰生物在蘇州工業(yè)園區(qū)的GMP生產(chǎn)線11月1日正式啟動時，居年豐用了“重兵投入”這個詞。

　　全球共有600多家大分子的CDMO企業(yè)，行業(yè)集中度很低。瑞士的Lonza、美國的Catelent以及韓國三星生物等是頭部玩家，藥明系下面的藥明生物成長很快，在世界上也能嶄露頭角。

　　在生物制藥領域，接受制藥公司委托進行藥品工藝開發(fā)、配方開發(fā)、生物合成、中間體和制劑生產(chǎn)，這是很常見的現(xiàn)象。專業(yè)的CDMO機構(gòu)能夠做到從臨床前研究、臨床試驗到商業(yè)化生產(chǎn)的全鏈條服務，與企業(yè)的研發(fā)、采購、生產(chǎn)體系深度對接，為企業(yè)提供創(chuàng)新工藝開拓和生產(chǎn)服務。

　　藥明生物在國內(nèi)是一家獨大的，市場占有率超過75%。博騰生物要挑戰(zhàn)的就是這樣一個對手。

　　居年豐對博騰大分子CDMO的前景非常樂觀，“中國創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)進入了【寒武紀(688256)、股吧】大爆發(fā)的時代，所有的CXO企業(yè)都將受益于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化，利好是會持續(xù)的”。

　　有這樣的底氣，是因為博騰看到了市場的空白點。小公司在全球新藥管線中的角色越來越重要，世界排名前20的制藥巨頭在新藥管線上貢獻率不到10%，眾多如滿天繁星般的小公司卻創(chuàng)造了90%的新藥。另外，在中國市場有強烈的外包需求。

　　然而，目前能夠提供CDMO服務的企業(yè)還不能完全滿足市場需要。重要原因就是傳統(tǒng)面向小分子的CDMO公司缺乏全面轉(zhuǎn)型的動力，而新企業(yè)則難以承擔基因細胞領域CDMO巨大的投入。

　　市場空白早就有人盯上。今年年初，高瓴定增【凱萊英(002821)、股吧】（002821）一事曾鬧得沸沸揚揚，其核心就是凱萊英在H股上市受阻后，尋求募資23億元投資大分子CDMO項目。

　　博騰股份出手顯然更快，早在2018年就啟動了博騰生物。目前博騰生物一期的1200平方米研發(fā)實驗室、4000平方米GMP生產(chǎn)車間全部到位；二期又在蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（BioBAY） 桑田島三期拿下了16000平方米的基地，將進一步提高基因與細胞治療工藝研發(fā)與商業(yè)化生產(chǎn)能力。

　　“現(xiàn)在剛剛出發(fā)！”在居年豐的規(guī)劃中，博騰股份將在2023年成為中國基因細胞治療CDMO行業(yè)的前三位，未來將打造世界一流玩家。

　　復制巨頭的成功路徑

　　生物制藥CDMO只是博騰股份公布的“三駕馬車”戰(zhàn)略之一。在小分子領域，博騰股份的雄心更大。

　　小分子API是博騰的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。渤海證券曾做過統(tǒng)計，在小分子CDMO領域，藥明康德（603259）旗下的合全藥業(yè)占市場總額的6%，博騰股份和凱萊英各占4%，在這三家之后，則是更多的中小型CDMO平臺。

　　博騰的目標是到2023年，服務1000家客戶、1000個項目。目前博騰的客戶和項目數(shù)是475個，這意味著未來三年，博騰的業(yè)務拓展要比以往增加一倍。

　　博騰股份起步于2005年，當時行業(yè)龍頭藥明康德已經(jīng)形成規(guī)模，而博騰還只是一家初級的CMO企業(yè)。直到2009年迎來第一個大客戶強生后，博騰才有了長足的發(fā)展。2017年開始，博騰宣布向CDMO全面轉(zhuǎn)型。

　　比CMO多的那一個“D”，意味著博騰將服務客戶開發(fā)藥物，而不僅僅是生產(chǎn)。世界CDMO巨頭Lonza的發(fā)展路徑被全行業(yè)效仿：從最初代工生產(chǎn)開始，逐步拓展到API業(yè)務，介入藥物研發(fā)，并不斷向制劑和生物制藥延伸。

　　居年豐詳細拆解了實現(xiàn)“雙一千”目標的路徑：深度方面，大型藥企滲透率達到50%，與TOP20的制藥巨頭全面合作；把中國市場上升到戰(zhàn)略高度，未來三年收入占比提高到公司的30%左右。廣度方面，未來三年，業(yè)務覆蓋全球的5000-10000家創(chuàng)新藥企業(yè)的20%，實現(xiàn)三大業(yè)務板塊整體覆蓋率達到5%。

　　核心業(yè)務上，博騰股份有一定的基礎做依托，而在全新的基因細胞領域，博騰為了實現(xiàn)5%的目標，運用的方式除了按項目收費（FFS）以外，還大力推進提升“服務換股權”（EFS）的比重。

　　居年豐透露：“博騰一些License-in的業(yè)務已經(jīng)在美國開展，我們希望建立一個平臺，把全球前沿的東西引入中國，帶動后端的CDMO服務?！?/p>

　　以服務入股，等于把自己也綁定在生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)公司的同一條船上，這是符合中國市場特色的模式，在降低創(chuàng)業(yè)公司早期風險的同時，也綁定了優(yōu)勢項目未來的收益。當然，這需要作為CDMO的博騰股份有全面深入的眼光，這考驗博騰的智慧。

　　博騰成為世界一流CDMO企業(yè)的道路可能不會一帆風順，但在可以預見的未來，國內(nèi)CDMO領域一支有生力量的興起，卻是大概率事件。

　　（：冉笑宇 ）

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