寧波GQY視訊股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān) 張嚴博

　　每家企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模時，都會面臨企業(yè)如何邁向一個臺階的問題，企業(yè)或加大規(guī)模深耕本領(lǐng)域，或跨界進入其他新領(lǐng)域，或緊跟時代發(fā)展潮流，入局相關(guān)領(lǐng)域來提升本領(lǐng)域的市場滲透率，無論哪種選擇都關(guān)系著企業(yè)今后的走向。面對這樣的境況，傳統(tǒng)DLP知名企業(yè)――寧波GQY視訊（300076）股份有限公司，根據(jù)市場需求的變化趨勢，將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至更具發(fā)展前景的LED顯示屏領(lǐng)域。如今，經(jīng)過多年的摸索，推出全新一代全倒裝COB Mini LED節(jié)能冷屏，GQY視訊由被動追隨變?yōu)橹鲃映鰮?，躬身入局LED顯示屏領(lǐng)域，進一步拓寬GQY視訊在大屏拼接市場的滲透率。GQY視訊在轉(zhuǎn)折點如何考慮企業(yè)發(fā)展，又是如何解決實施的呢?下面，我們就隨著GQY視訊產(chǎn)品總監(jiān)張嚴博先生的思路，一起看看GQY的求變之路。

　　順應(yīng)時代發(fā)展

　　進一步提升安防領(lǐng)域大屏拼接市場話語權(quán)

　　近年來，小間距LED顯示屏憑借無縫拼接、無限尺寸、高清細膩的顯示效果以及下移的價格，不斷侵蝕大屏拼接市場，而傳統(tǒng)的DLP、LCD等拼接大屏市場份額逐漸減少，面對如此的行業(yè)發(fā)展趨勢，安防頭部品牌GQY視訊選擇順應(yīng)時代的發(fā)展，入局LED顯示屏領(lǐng)域，以鞏固和提升GQY視訊在安防拼接大屏的市場份額。GQY視訊于2015年入局LED顯示屏行業(yè)，由于GQY視訊原本研發(fā)重心在DLP拼接屏領(lǐng)域，企業(yè)內(nèi)LED顯示屏的生產(chǎn)線以及技術(shù)團隊都尚處于起步階段，所以其最開始是以SMD的常規(guī)產(chǎn)品進入LED顯示屏領(lǐng)域。

　　經(jīng)過5年的摸索與磨合，以及小間距侵蝕大屏拼接市場的份額越大，GQY視訊決定由被動跟隨變?yōu)橹鲃映鰮簦诮衲暌咔榈钠鯔C之下，深磨小間距顯示技術(shù)及其發(fā)展趨勢，于2020年北京InfoComm展會上，隆重推出全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏系列產(chǎn)品，以全倒裝COB MiniLED產(chǎn)品掌握其在LED顯示屏領(lǐng)域發(fā)展的主動權(quán)。張總指出：“DLP在過去已經(jīng)享有幾十年的市場占有率，而拼接顯示市場隨著小間距LED的興起，加上DLP顯示技術(shù)本身的發(fā)展局限性，整個傳統(tǒng)拼接市場，受到小間距LED顯示產(chǎn)品的沖擊較大，而之后的DLP市場也逐步持續(xù)萎縮。其次，DLP一些長期用戶，近年來也開始開始產(chǎn)生小間距的替換需求，所以GQY為盡快彌補自己產(chǎn)品線的不足，進入LED顯示屏領(lǐng)域，為GQY的客戶提供拼接顯示方面的完整服務(wù)?！奔词谷绱?，DLP也不會完全退出歷史舞臺，在某些特殊應(yīng)用場景，例如粉塵度比較高的廠房、對畫面柔和度要求比較高的場景還需要依賴DLP，而小間距LED顯示屏在這方面存在一定的局限，所以DLP的市場會進行一定的萎縮，但不會完全地消失或者被替代，張總最后補充道。

　　以全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏做為利箭

　　再次主動出擊掌握大屏拼接市場主動權(quán)

　　由于近兩年的小間距顯示技術(shù)的快速發(fā)展，小間距目前擁有SMD、正倒裝COB以及IMD等多樣化且成熟的封裝技術(shù)，面對眾多的封裝技術(shù)，GQY視訊為何選擇全倒裝COB封裝技術(shù)呢?對于這個問題，張總透露：“在SMD LED時代，我們屬于被動跟隨的市場策略。那么現(xiàn)在我就稱呼為小間距LED時代，目前GQY和LED顯示屏頭部企業(yè)的市場占有率，亦或者是市場影響力都會有一個比較大的差距。而目前LED顯示屏正在往Mini LED發(fā)展，Mini LED和過去的小型機時代情況完全不一樣，Mini LED會改變過去上下產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的方式與結(jié)構(gòu)。那么這期間對于大屏拼接企業(yè)來說，是一次行業(yè)調(diào)整的機遇。既然小間距要往Mini LED顯示這個方向去發(fā)展，而全倒裝COB技術(shù)可以實現(xiàn)以更低的成本實現(xiàn)更小的點間距，所以GQY就推出了全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏，希望在這次轉(zhuǎn)換的機會中能抓住屬于GQY自己的一個機遇?！?/p>

　　據(jù)張總介紹，GQY視訊的全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏，共有0.7、0.9以及1.2點間距三個規(guī)格已量產(chǎn)產(chǎn)品，其采用巨量轉(zhuǎn)移工藝，晶圓轉(zhuǎn)移良率達99.99%，經(jīng)過后期的校對以及調(diào)整，最終使轉(zhuǎn)移良率達到99.9999%，達到Micro LED轉(zhuǎn)移良率的標(biāo)準(zhǔn)。由于采用全倒裝COB封裝技術(shù)，全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏具備高穩(wěn)定性、高可靠性，高防護性;發(fā)光源由點發(fā)光變?yōu)槊姘l(fā)光，顯示屏發(fā)光更為柔和，提升觀看舒適度;前后維護靈活運用，可滿足各類大小型項目應(yīng)用;驅(qū)動IC采用PWM共陰集成芯片，結(jié)合箱體快速導(dǎo)散熱，實現(xiàn)節(jié)能冷屏等特點，全倒裝COB Mini LED顯示屏是GQY視訊進一步擴大大屏拼接領(lǐng)域市場滲透率，深入LED顯示屏市場的利箭之一。同時，隨著應(yīng)用端產(chǎn)品的豐富與完善，GQY也在上半年推出系統(tǒng)應(yīng)用端系統(tǒng)的解決方案，完善GQY的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　基于原有售后服務(wù)體系，建設(shè)小間距的渠道網(wǎng)絡(luò)

　　GQY 視訊是一家項目主導(dǎo)型企業(yè)，其項目數(shù)量與政府投資正相關(guān)，因此在第一季度，由于終端項目的停滯或者取消，GQY營收受到一定的影響。為進一步提升抗風(fēng)險能力，GQY視訊利用這段時間打造新產(chǎn)品，推出全倒裝COB MiniLED節(jié)能冷屏系列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的解決方案能力，同時優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)品成本，因此GQY視訊快速調(diào)整，并實現(xiàn)第二季度營收大幅超越去年同期。

　　與此同時，受到疫情影響LED屏企，開始加大國內(nèi)渠道的布局力度，延伸拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)，深挖國內(nèi)市場，以此提升企業(yè)的訂單量。而GQY視訊也不甘落后。GQY視訊是我國知名的傳統(tǒng)顯示老企業(yè)，深耕行業(yè)數(shù)十年，積累了豐富的資源，交織了較為龐大DLP拼接屏售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如今入局LED顯示屏領(lǐng)域，GQY視訊就結(jié)合本身DLP覆蓋網(wǎng)絡(luò)的售后服務(wù)體系，建設(shè)LED顯示屏渠道網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)體系。其次，基于原有的服務(wù)體系，結(jié)合LED顯示屏的服務(wù)特性，加強售后人員在LED顯示屏方面的問題解決能力，重新梳理一套屬于LED顯示屏的售后服務(wù)體系以及渠道網(wǎng)絡(luò)?！氨热缯f我們基于部件快速更換的服務(wù)，在現(xiàn)場進行備份模組產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，售后服務(wù)人員直接用備份模組進行快速替換，而替換下來的模組再進行返廠維護，這樣的話不僅可以保證售后服務(wù)的響應(yīng)速度，也保證用戶產(chǎn)品更換維修件的質(zhì)量 。”這是張總對GQY視訊快速更換模組模式的解析。基于原有的資源體系以及成熟的服務(wù)流程，加上“利箭”般的產(chǎn)品，GQY視訊在大屏拼接市場再次披荊斬棘將指日可待。

　　GQY視訊成立1992年，經(jīng)過18年努力付出，于2010年成功上市，資本的介入令GQY視訊的規(guī)模進一步擴大。那么當(dāng)企業(yè)達到一定規(guī)模并且上市之后，就面臨著企業(yè)該如何發(fā)展，怎么樣做才能讓企業(yè)更上一層樓的普遍問題。而GQY視訊則根據(jù)當(dāng)時行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢，以及市場需求的變化，迅速調(diào)整發(fā)展重心，入局大屏拼接市場越來越火熱的小間距領(lǐng)域，提前應(yīng)對市場的變化，提早占領(lǐng)MiniLED市場，善于利用自身的資源，以此鞏固并提升GQY視訊大屏拼接的市場滲透率。這就是GQY視一家上市企業(yè)的求變之路。