站在直播風(fēng)口并身處后疫情時(shí)代的“2020年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”除了品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈之外，在銷售體量、營(yíng)銷方式等方面與往年相比明顯有了諸多不同。健康食養(yǎng)類產(chǎn)品異軍突起、直播帶貨撐起品牌銷量半邊天，類目No.1多被新品牌占據(jù)。與此同時(shí)，不斷謀求轉(zhuǎn)型的行業(yè)巨鱷們也表現(xiàn)亮眼，其中最 為亮點(diǎn)的就是全新升級(jí)健康食養(yǎng)品牌好想你（002582），在雙十一依托新?tīng)I(yíng)銷、新產(chǎn)品、新形象，再次蟬聯(lián)天 貓棗制品類目No.1，這是其第九年獲得該品類冠軍。

　　好想你雙十一期間聯(lián)合李佳琦、羅永浩、烈兒寶貝等三大頭部主播，以當(dāng)下最 流行的營(yíng)銷方式，與頭部主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一期間好想你全網(wǎng)好評(píng)熱議總曝光量1億+，官微發(fā)布的代言人趙麗穎的發(fā)聲視頻閱讀量突破3600,000+，趙麗穎首 款元?dú)庑嵌Y箱“一日三棗星禮箱”成功出圈。

　　趙麗穎攜“小鮮家族”開(kāi)啟年輕化食養(yǎng)新生活

　　今年好想你正式啟動(dòng)“紅棗+”戰(zhàn)略，積極促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，圍繞紅棗延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、打造供應(yīng)鏈，而重要一環(huán)為宣布了品牌首位代言人趙麗穎，運(yùn)用其較高的國(guó)民度及粉絲流量，打通與當(dāng)下新用戶進(jìn)行溝通與互動(dòng)。在雙十一期間推出了代言人首 款元?dú)庑嵌Y箱“一日三棗星禮箱”，禮箱包含輕顏脆、脆冬棗、黑芝麻（000716）脆棗、甜心脆、小鮮脆、小鮮肉等六款輕食、健康的即食棗，口感各有特色，干脆、鮮食搭配合理，非常適合年輕白領(lǐng)用戶辦公室場(chǎng)景的隨身健康小食，真正從包裝、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面達(dá)到用戶年齡層的擴(kuò)展下沉。

　　這款綜合禮箱中，每一款產(chǎn)品都有自身獨(dú)特的賣點(diǎn)，受到了用戶的追崇及購(gòu)買。如小鮮肉采用行業(yè)首 發(fā)的去皮去核技術(shù)，鮮脆爽口，深度鎖鮮；而甜心脆則采用好想你最 新研發(fā)的FD凍干技術(shù)，保留鮮果98%營(yíng)養(yǎng)成分。這一口感、營(yíng)養(yǎng)、鮮度不打折，食用方便的“小鮮家族”，與現(xiàn)代辦公室白領(lǐng)一族的輕食、休閑的健康食養(yǎng)需求不謀而合。

　　雙十一期間好想你還攜“小鮮家族”探班穎寶，為這一元?dú)庑嵌Y箱再添一波熱度，在雙十一期間掀起一波去核棗搶 購(gòu)風(fēng)潮。

　　三大頭部主播助力好想你玩轉(zhuǎn)雙十一

　　今年直播帶貨成為產(chǎn)品宣發(fā)新陣地、銷售新常態(tài)，隨著直播體量的爆發(fā)式增長(zhǎng)與直播生態(tài)的完善，它已成為雙十一各商家重點(diǎn)布局的營(yíng)銷入口。立足“紅棗+”戰(zhàn)略的好想你，在營(yíng)銷方面繼續(xù)全面升級(jí)，疫情期間便開(kāi)始布局直播渠道，站在風(fēng)口上力促企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　雙十一期間，好想你通過(guò)聯(lián)手淘寶直播一哥李佳琦、中國(guó)初代網(wǎng)紅羅永浩、淘寶TOP主播/2019年最 具品牌價(jià)值主播烈兒寶貝等三大主播，為好想你產(chǎn)品曝光量獲得大量拉升，產(chǎn)品辨識(shí)度增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化健康食養(yǎng)理念深入人心，四大爆品全網(wǎng)爆賣181,229盒，也迎來(lái)了營(yíng)銷升級(jí)后的第一次“大型營(yíng)銷戰(zhàn)役”，從TOP明星合作到頭部主播聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌形象升級(jí)到產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷升級(jí)，為好想你轉(zhuǎn)型路上開(kāi)辟了新的天地。

　　與此同時(shí)，好想你官方直播間也開(kāi)啟帶貨模式為新品站臺(tái)。據(jù)了解，雙十一期間日播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)370小時(shí)，與消費(fèi)者0距離、面對(duì)面?zhèn)鬟f素食理念。

　　六大爆品引領(lǐng)健康食養(yǎng)新主張

　　雙十一期間，好想你主推的五色食養(yǎng)系六大爆品表現(xiàn)不俗。鎖鮮去核紅棗爆賣618,743盒，百萬(wàn)超級(jí)大單品棗夾系列憑借甜中夾脆的天然口感獲得279,524位資深吃貨的青睞，與紅棗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的補(bǔ)血養(yǎng)顏佳品阿膠糕得到 30,642位都市白領(lǐng)的“寵愛(ài)”，原產(chǎn)直采、一縣一品的冰烤蜜署也不落下風(fēng)，俘獲93,800位鐵粉。作為好想你FD凍干新科技推出的首 款明星產(chǎn)品清菲菲（凍干紅棗蓮子銀耳羹），在不斷升級(jí)的過(guò)程中也積累了大量用戶，雙十一期間拿下66,543份訂單。

　　這些明星爆品均以好想你“五色食養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)”為基礎(chǔ)，在口感、營(yíng)養(yǎng)、食用便捷度等方面向年輕人靠攏，可沖泡或即食，簡(jiǎn)單便捷，滿足了新時(shí)代年輕人的”一分鐘養(yǎng)生夢(mèng)”。

　　不難發(fā)現(xiàn)，好想你雙十一的營(yíng)銷爆款，都依托紅棗+食藥同源的大健康戰(zhàn)略為矩陣展開(kāi)，積極深耕新產(chǎn)品線、新?tīng)I(yíng)銷渠道，持續(xù)豐富紅棗版圖品類，營(yíng)銷方向?qū)?zhǔn)年輕消費(fèi)群體。為了更加貼近新一代年輕人的食養(yǎng)生活，加強(qiáng)大單品和潛力新品的研發(fā)，其核心是賦能好想你品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了“高端紅棗好想你”的品牌定位。

　　依托明星效應(yīng)、直播風(fēng)口及戰(zhàn)略升級(jí)后的新產(chǎn)品矩陣形成了“三駕馬車”態(tài)勢(shì)，為好想你雙十一鏖戰(zhàn)中取得不俗戰(zhàn)績(jī)。馬上迎來(lái)雙十二，對(duì)于好想你來(lái)說(shuō)是一次挑戰(zhàn)更是一次機(jī)會(huì)，對(duì)用戶而言是一場(chǎng)價(jià)格與味蕾盛宴，也是好想你大健康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后銷售閉環(huán)的一次檢驗(yàn)，接下來(lái)雙十二將如何布局，結(jié)果很快揭曉，值得關(guān)注及期待。