一個(gè)可能是中國(guó)最傳統(tǒng)的行業(yè)，正迎接一場(chǎng)最深刻的數(shù)字化變革。

　　五糧液（000858），作為白酒行業(yè)龍頭和知名民族品牌，力爭(zhēng)成為白酒國(guó)際化旗手，引領(lǐng)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

　　仍在途中的白酒出海

　　對(duì)五糧液而言，借助國(guó)際高端會(huì)議抓住亮相世界舞臺(tái)，則是“圈層營(yíng)銷”的升級(jí)打法。

　　剛剛開幕的第17屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“東博會(huì)”）和中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)上，被授予17屆“東博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”榮譽(yù)的五糧液，充分借助東博會(huì)這一國(guó)際展示平臺(tái)，積極融入、深度參與東博會(huì)系列活動(dòng)，向全世界充分展示民族品牌、“中國(guó)名片”的深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力。

　　包括501五糧液、經(jīng)典五糧液、第八代五糧液、五糧液1618、五糧液·緣定晶生等極具代表性的五糧液產(chǎn)品，均得以在東博會(huì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的五糧液展廳里亮相。其中，9月底全新推出的“經(jīng)典五糧液”傳承自上世紀(jì)60-90年代五糧液標(biāo)志性的“梅瓶”造型 ，其源自宋代宮廷梅瓶瓷器的設(shè)計(jì)，大氣典雅，吸引眾多國(guó)內(nèi)外客商紛紛駐足觀看、鑒賞體驗(yàn)。

　　而能在現(xiàn)代商業(yè)中得到延續(xù)的不止穿越時(shí)空的古風(fēng)意蘊(yùn)。展場(chǎng)內(nèi)主題鮮明的圖片墻，同樣傳遞了五糧液傳承千年的極致釀造工藝和一代代五糧液人的匠心堅(jiān)守。

　　卓有成效的數(shù)字化革新

　　從進(jìn)博會(huì)到APEC，再到東博會(huì)，五糧液的深度參與并不止于抓住“一帶一路”倡議的發(fā)展機(jī)遇，引領(lǐng)中國(guó)白酒“走出去”。學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)如何與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，亦是拓寬視野、交流經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)遇――在11月19日召開的2020年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人中國(guó)論壇中，五糧液成為APEC中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)首批創(chuàng)始成員。

　　縱觀這份創(chuàng)始成員名單，當(dāng)中既有京東數(shù)科、小米等這樣快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)教育、金融和智能硬件公司；也有格力電器（000651）、新希望這樣持續(xù)多年在所屬實(shí)體行業(yè)保持TOP級(jí)別的長(zhǎng)青企業(yè)。

　　五糧液能躋身之中，自然有其數(shù)字化的實(shí)踐支撐――今年上半年白酒行業(yè)動(dòng)銷普遍困難之時(shí)，五糧液堅(jiān)持多年的渠道組織變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型就發(fā)揮了顯著作用。

　　例如，因?yàn)閷⒃镜?個(gè)營(yíng)銷中心改為21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)。即以省為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三個(gè)維度，構(gòu)建單省營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)或多省合一的營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)。五糧液實(shí)現(xiàn)區(qū)域縱向扁平化，相較于以往需通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商接觸終端消費(fèi)者的鏈條，減少中間環(huán)節(jié)，更直接掌握渠道和終端庫(kù)存實(shí)際。

　　配合“控盤分利”“積分掃碼”的供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，在此次疫情應(yīng)對(duì)中落實(shí)為“通過(guò)渠道數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)，更加及時(shí)準(zhǔn)確地洞察進(jìn)銷存情況和營(yíng)銷商機(jī)，提高組織的快速反應(yīng)能力?！币咔橹?，五糧液先后提出避免對(duì)經(jīng)銷商政策一刀切，提前準(zhǔn)備恢復(fù)性消費(fèi)配額調(diào)節(jié)。因勢(shì)利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行效率最大化。

　　值得一提的是，五糧液一直秉持合作共贏的態(tài)度開展數(shù)字化變革。去年8月與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里云宣布將支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化的零售門店和生產(chǎn)檢測(cè)，天貓和零售通則將為五糧液拓展更加高效的銷售渠道和營(yíng)銷陣地。

　　今年2月，五糧液與京東戰(zhàn)略合作再升級(jí)，啟動(dòng)“白酒供應(yīng)鏈數(shù)字化”服務(wù)合作項(xiàng)目，通過(guò)結(jié)合京東物流在全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，干線、支線配送運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、終端網(wǎng)點(diǎn)配送、到家服務(wù)的配送能力和全國(guó)供應(yīng)鏈資源，搭建一套市場(chǎng)響應(yīng)速度最快、綜合效率最優(yōu)、算法最科學(xué)的智能供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為五糧液1000多家經(jīng)銷商、1600多家專賣店、10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的五糧液產(chǎn)品物流“到店”“到家”服務(wù)。

　　今年5月，五糧液新零售管理公司順勢(shì)成立。彼時(shí)，五糧液方面高層表示，新零售公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，致力于打造酒業(yè)第一家集品牌宣傳平臺(tái)、產(chǎn)品銷售平臺(tái)、消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)和線上市場(chǎng)管理平臺(tái)為一體的“垂直生態(tài)賦能平臺(tái)”。

　　數(shù)字化的舞臺(tái)并不只存在于終端營(yíng)銷，上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)同樣有其發(fā)揮余地。據(jù)悉，五糧液正加緊構(gòu)建以專用糧供應(yīng)為核心的溯源管理體系建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)原糧100%可預(yù)檢、可追溯、可管控。

　　結(jié)語(yǔ)

　　“五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一次簡(jiǎn)單的信息化建設(shè)，而是制度的再造、模式的創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一次深刻革命?！蔽寮Z液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光曾就數(shù)字化轉(zhuǎn)型作出如此表述。

　　本次東博會(huì)恰以“共建一帶一路，共興數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為主題，作為民族品牌走向國(guó)際的探路人，也作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)探索的新人，五糧液向世人展現(xiàn)的不止是作為中國(guó)名片――白酒名企的歷史文化底蘊(yùn)和國(guó)際兼容度，更是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化革新的新生路徑。

　　【作者：林辰】 (編輯：林辰)