廣西是全國唯一擁有摩拉水牛、尼里/拉菲水牛、意大利水牛三種河流型水牛品種的省區(qū),擁有全國最大的良種水牛繁育基地、全國最大的水牛冷凍精液生產(chǎn)中心和全國最大的水牛種公牛站,是全國唯一的優(yōu)良水牛種源供應(yīng)基地,良種供應(yīng)全國第一。繼呼和浩特被授予“中國乳都”、 富平被授予“中國羊乳之都”后,南寧市近日被中國乳制品工業(yè)協(xié)會特授予“中國水牛乳之都”稱號。

　　皇氏集團(tuán)（002329）(002329.SZ)廣西地區(qū)唯一擁有自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心的乳品企業(yè)。經(jīng)過二十年來的發(fā)展,逐漸成為我國水牛奶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的乳品企業(yè),在養(yǎng)殖規(guī)模、養(yǎng)殖技術(shù)水平、水牛奶產(chǎn)量以及產(chǎn)品開發(fā)等方面均處于先進(jìn)水平,這也為其下一步的加快發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　皇氏集團(tuán)聚焦酸奶、水牛奶、巴氏鮮奶等特色乳品研發(fā)和銷售,近年來,通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)新品尤其是差異化產(chǎn)品的研發(fā)能力,推出“飯不著”、“小酸奶”、“一只水牛”等引領(lǐng)風(fēng)尚、廣受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品;并大力推動中高端水牛奶系列產(chǎn)品的研發(fā),重點(diǎn)推廣摩拉菲爾、一只水牛、摩拉水牛等品類產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者多樣化需求,進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群。

　　目前,皇氏集團(tuán)乳制品采取的是直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式,銷售區(qū)域主要集中在廣西、云南、湖南及貴州等地區(qū)。除了深挖三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛能、完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系外,將核心品牌深植于核心區(qū)域市場外,皇氏集團(tuán)還致力于加強(qiáng)電商銷售渠道的競爭能力,挖掘特殊時期下新銷售渠道,包括疫情期間大力開展社區(qū)無接觸配送、直播帶貨等。

　　據(jù)悉,皇氏集團(tuán)是廣西唯一一家有學(xué)生奶資質(zhì)的奶制品企業(yè)。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹,學(xué)校渠道是半公益性質(zhì)的,學(xué)生奶是非市場化或者半市場化的產(chǎn)品,毛利相對較低,但由于沒有渠道費(fèi)用,所以凈利率整體上還是可控的,對公司而言是一個比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。目前主要在廣西、湖南兩省中小學(xué)投放自動售奶機(jī)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)自助儲值、自動售賣、自助取奶等功能,接下來也將在云南、貴州等核心區(qū)域投放,通過自主開發(fā)營銷系統(tǒng)及用戶大數(shù)據(jù)的管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)生及家長的聯(lián)動,從娃娃抓起,培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,打造企業(yè)私域流量并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。

　　與學(xué)校牛奶自取機(jī)有異曲同工之處的是皇氏布局的社區(qū)取貨機(jī)?；适霞瘓F(tuán)憑借其在廣西良好的公共關(guān)系以極低的成本迅速搶入當(dāng)?shù)馗餍^(qū)。據(jù)王鶴飛介紹,目前皇氏有400臺社區(qū)取貨機(jī),未來這個數(shù)字會呈指數(shù)增長。此外,一方面,自動取貨機(jī)可在后期通過客服和顧客直接溝通,直接加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的粘度;另一方面,其后期盈利模式多樣,如平臺流量、led屏廣告等,均能為公司帶來附加價值。

　　公開資料顯示,2020年10月23日,皇氏集團(tuán)與橙心優(yōu)選與達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,雙方在渠道整合、產(chǎn)品供應(yīng)及物流售后等方面展開多維度合作,共同優(yōu)化乳品的社區(qū)電商供應(yīng)鏈體系,為消費(fèi)者提供定制乳品服務(wù)?；适霞瘓F(tuán)表示,除了跟橙心優(yōu)選戰(zhàn)略合作外,還跟興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、錢大媽、百果園等展開業(yè)務(wù)合作,深化社區(qū)商圈經(jīng)營。

　　東興證券研報(bào)分析稱,在皇氏集團(tuán)優(yōu)勢區(qū)域渠道下沉、外阜區(qū)域渠道開拓(如發(fā)力云南、湖南、貴州宅配業(yè)務(wù))、線上“社區(qū)直播電商持續(xù)深耕、產(chǎn)品低溫和水牛奶產(chǎn)品占比提升,以及學(xué)生奶集采業(yè)務(wù)擴(kuò)大的背景下,認(rèn)為未來3年其乳制品板塊將繼續(xù)保持每年15%―30%的增長。