繼安信證券農(nóng)業(yè)、煤炭行業(yè)首席分析師率隊前往區(qū)域龍頭乳企皇氏集團（002329）股份有限公司(以下簡稱“皇氏集團“,002329.SZ)華南生產(chǎn)線參觀調(diào)研和座談交流后,日前,皇氏集團再迎嘉實基金、興業(yè)證券（601377）、廣發(fā)資管等十余家機構(gòu)調(diào)研。

　　會上,皇氏集團董事兼總裁陳易一向調(diào)研機構(gòu)詳細介紹了公司生產(chǎn)經(jīng)營等情況,一一解答了研究員們感興趣的問題,包括業(yè)務(wù)未來增長點、水奶牛養(yǎng)殖成本、電商銷售渠道等方面。

　　作為A股首家以水奶牛原奶為主要原料的上市乳企,皇氏集團依托“中國水牛乳之都”的資源優(yōu)勢,深耕水牛奶市場,布局水牛奶全產(chǎn)業(yè)鏈,公司乳制品業(yè)務(wù)年收入保持在10%至15%的穩(wěn)定增長。

　　目前,皇氏集團的銷售區(qū)域主要為廣西、云南、湖南及貴州等地區(qū)。在原有區(qū)域市場地位鞏固和加強渠道下沉和營銷推廣基礎(chǔ)上,皇氏集團將繼續(xù)側(cè)重于新媒體、新零售渠道的開發(fā),加強電商銷售渠道的競爭能力,挖掘特殊時期下新銷售渠道,借助"社區(qū)+直播+電商”等多種方式拓寬銷售渠道,大力推動水牛奶的全面發(fā)展。

　　此外,面對新情況新趨勢,皇氏集團主動進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,積極與韻達物流、中通等知名企業(yè)開展合作,借助大數(shù)據(jù)、云計算、新零售、云倉和現(xiàn)代物流等工具和營銷手段,加快傳統(tǒng)經(jīng)營模式向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)皇氏集團介紹,未來將從以下四方面來促進乳業(yè)概念持續(xù)增長:一是水牛奶全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是公司的戰(zhàn)略重點;二是酸奶產(chǎn)品,酸奶研發(fā)技術(shù)位于國內(nèi)同行前列,“鮮活菌”為核心的品牌塑造在核心區(qū)域市場中不斷深入,巴馬益生菌得到有效的商業(yè)化應(yīng)用,將加大投入,是一個新的利潤增長點;三是低溫分銷和家庭配送,為適應(yīng)新零售行業(yè)發(fā)展趨勢,從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)化到客戶經(jīng)營;四是公司將充分考慮資金和風險用比較安全的方式,在聚焦公司的特色和優(yōu)勢基礎(chǔ)上,適時進行外延式擴張。

　　立足乳業(yè)核心業(yè)務(wù),加之產(chǎn)品的差異化、品牌、銷售渠道以及積極發(fā)揮信息與乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合保障了皇氏集團近三年來的發(fā)展穩(wěn)重有進,未來,在品牌、渠道、信息化賦能的多重效能疊加下,皇氏集團在乳業(yè)賽道實現(xiàn)彎道超車可期。