財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 將2020-2021定位調(diào)整年的上海家化（600315），在去年消化了4個億的庫存，以此“扎牢自己的防守”。并計劃在今年繼續(xù)淘汰長尾產(chǎn)品，考核新品的質(zhì)量而非數(shù)量，以達(dá)成整個公司的兩位數(shù)增長。

　　2月2日下午，上海家化發(fā)布2020年年度報告。宣布公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入70.32億元，同比下降7.43%；實現(xiàn)凈利潤4.3億元，同比下降22.78%。

　　根據(jù)電話會議的透露，按照新會計準(zhǔn)則，去年營收實際下滑2.5%，即大約2個億的規(guī)模?！斑@一降速，是在公司消化了4個億庫存的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。雖對增長數(shù)字有影響，但對可持續(xù)經(jīng)營有幫助?！?上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生解釋道，“應(yīng)收賬款也下降11.34%，同時，為了整個生態(tài)鏈的健康，應(yīng)付賬款也有所調(diào)低?！?/p>

　　作為上海家化的調(diào)整年，這種調(diào)整既包括既有品類模式的梳理，也包括新品和新渠道的開拓。傳統(tǒng)渠道層面，上海家化透露去年共關(guān)閉 462 家低單產(chǎn)專柜及門店，截至年底現(xiàn)存專柜及門店數(shù)合計 977 家。

　　“百貨雖是高毛利渠道，但也有重資產(chǎn)的特征?！鄙虾＜一吖茉陔娫挄h上透露，“BA的工資也是一筆不菲的費(fèi)用。所以我們在閉店同時也對人員有所優(yōu)化。雖然此次財報因為集團(tuán)加強(qiáng)30家子公司管控，將后者員工納入計算范圍，讓員工數(shù)字表面上從3395人上升到5501人，但實際減少了近千人。”

　　新渠道開拓層面，上海家化著重提及跨境渠道和商用渠道已出具規(guī)模?！拔覀兂闪⒘藢ｉT的團(tuán)隊參與企業(yè)招標(biāo)。目前已突破了中石油、中石化和貴州茅臺（600519）集團(tuán)?！鄙虾＜一矫嬖陔娫挄h上介紹道。

　　而當(dāng)被問及，2020年線上15.24%的高增長，或許有疫情抑制線下消費(fèi)的導(dǎo)流原因，而未來線上如何保持增速時，上海家化方面提到，不止電商，整個新零售渠道銷售額已經(jīng)翻番，公司正著重開發(fā)社群運(yùn)營和大型零售商業(yè)集團(tuán)的會員，以希望在今年實現(xiàn)全品牌全平臺的的高增長。

　　將增長主體承諾為全品牌，上海家化的理由是，旗下品牌要么拐點已經(jīng)發(fā)生，要么將在今年顯現(xiàn)。

　　其透露，此前表現(xiàn)低迷的美加凈有望在今年實現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。因為閉店一直虧損的佰草集，去年主動消化庫存，未來將走“科技 X 中草藥”的路線。而從佰草集分離出來獨(dú)立運(yùn)作的典萃，其于屈臣氏渠道已在Q3實現(xiàn)兩位數(shù)增長，Q4則更快。

　　值得注意的是，去年半年報時曾透露有望在年底推出彩妝線的雙妹，在今日被確認(rèn)，短期不會做此拓展。“雙妹還是暫時聚焦護(hù)膚線，做國貨中高端品牌。上海家化自有品牌暫時都不會涉足彩妝，但合作品牌或者兼并行動時可能會瞄準(zhǔn)彩妝?！鄙虾＜一矫嫦蜇斀?jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)回復(fù)道。

　　事實上，上海家化對整個SKU都呈現(xiàn)更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。其認(rèn)為，新品的考核重點將是質(zhì)量而非數(shù)量?！?019年我們上市了500個新品，2020年是300個，今年將更精簡，通過淘汰長尾產(chǎn)品，提升頭部SKU的聚合度?！逼湓陔娫挄h上談到，“我們已經(jīng)在布局2022年的新品了，且正計劃就重點產(chǎn)品進(jìn)行對標(biāo)競品的測試?！?/p>

　　雖然看起來對未來雄心勃勃，但資本市場在今日年報公布之前，作出了稍顯意外的反應(yīng)。其今日午盤直線跳水以跌停收盤。對此，潘秋生回應(yīng)道，“不知道也不理解為何如此。也許市場不清楚我們的業(yè)績情況，相信明天會有正常的反應(yīng)?！?/p>

　　另據(jù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)觀察，上海家化今日的年報開頭，罕見的附上了董事長致辭。這位曾就職于歐萊雅等外企，于去年6月正式上任的董事長在當(dāng)中提到，“122 年歷史的上海家化進(jìn)行了深刻的反思……是什么讓我們的表現(xiàn)在過去幾年逐漸落后于市場？我們需要做什么來迎難而上奮起直追？”

　　而當(dāng)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)據(jù)此詢問上海家化的反思結(jié)論究竟為何時，潘秋生表示，組織文化的改變、線上團(tuán)隊的迭代，以及為消費(fèi)者創(chuàng)造價值等方法論的調(diào)整都是反思所指。

　　“做生意就像踢足球，你得先防守，我們2020年所做的就是先把運(yùn)營基礎(chǔ)扎實。” 潘秋生總結(jié)道，“同時我們也在訓(xùn)練前鋒，通過大數(shù)據(jù)掌握更好的技術(shù)，推出更有競爭力的新品。因此對于今年雙位數(shù)增長的目標(biāo)，我們非常有信心?！?/p>

　　【作者：林辰】 (編輯：段靜遠(yuǎn))