受新冠肺炎疫情影響，2020年線下服裝零售業(yè)遭到巨大沖擊。【錦泓集團(tuán)(603518)、股吧】（603518）副總裁陶為民日前在接受記者專訪時(shí)表示，公司在疫情期間積極開拓線上零售業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較大改善。目前，公司收購(gòu)的韓國(guó)服裝品牌TEENIE WEENIE已完成整合，未來公司將大力挖掘品牌IP價(jià)值，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　線上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

　　：公司如何應(yīng)對(duì)2020年初新冠肺炎疫情帶來的影響？

　　陶為民：2020年年初，受新冠肺炎疫情影響，線下門店基本都被關(guān)停，收入下降了20%多。對(duì)我們最嚴(yán)峻的考驗(yàn)是現(xiàn)金流壓力，店鋪關(guān)停但還需要支付員工工資、房租、水電等費(fèi)用。與此同時(shí)，前期并購(gòu)貸款還需要償還利息，當(dāng)時(shí)壓力很大。

　　但公司轉(zhuǎn)型速度很快，疫情期間推動(dòng)了線上銷售渠道的多元化。原來，我們更多的依靠傳統(tǒng)電商平臺(tái)，如天貓、唯品會(huì)等。疫情期間，我們開發(fā)了微信小程序，通過私域流量導(dǎo)入，進(jìn)行線上銷售。此外，公司還與短視頻平臺(tái)進(jìn)行合作，利用頭部主播進(jìn)行直播帶貨，取得了很好的效果。公司線上銷售收入占比從20%提升到33%。線上業(yè)務(wù)的發(fā)展在一定程度上緩解了公司的燃眉之急。

　　：公司如何拓展線上零售業(yè)務(wù)？

　　陶為民：在時(shí)裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，錦泓算是后起之秀，但在短短一年內(nèi)，屢次發(fā)力新媒體平臺(tái)營(yíng)銷，加速了銷量的增長(zhǎng)。如錦泓集團(tuán)旗下中高端休閑服飾品牌TEENIE WEENIE與李佳琦和薇婭等頭部主播合作進(jìn)行直播帶貨，在圣誕節(jié)期間推出“來個(gè)熊抱吧”主題推廣活動(dòng)。該活動(dòng)在抖音微博等平臺(tái)瀏覽量超過5800萬，點(diǎn)贊量近百萬。在天貓年貨節(jié)直播中，TEENIE WEENIE童裝1萬件半小時(shí)內(nèi)售罄，位列天貓衛(wèi)衣類目第一名，天貓店鋪行業(yè)排名第三名。

　　錦泓時(shí)裝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的布局十分精準(zhǔn)，公司貼近市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)，通過與知名主播及流行的在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)宣傳及銷售的一系列聯(lián)動(dòng)，加深錦泓時(shí)裝的品牌形象。2021年春節(jié)期間（2月10日-2月17日），TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺(tái)的“直播電商春節(jié)帶貨TOP10”榜單中排名第一。

　　多方位開發(fā)IP價(jià)值

　　：為什么要收購(gòu)韓國(guó)品牌TEENIE WEENIE？

　　陶為民：公司創(chuàng)始人一直希望能夠打造一個(gè)高質(zhì)量國(guó)際化品牌，收購(gòu)韓國(guó)知名品牌TEENIE WEENIE主要看重其國(guó)際影響力以及品牌IP價(jià)值。自2017年收購(gòu)TEENIE WEENIE以來，公司一直在與該品牌進(jìn)行磨合、調(diào)整，目前已基本完成對(duì)TEENIE WEENIE的整合以及管理團(tuán)隊(duì)的調(diào)整，團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力明顯提升。

　　針對(duì)TEENIE WEENIE，我們認(rèn)為，首先需要回歸學(xué)院風(fēng)，重點(diǎn)突出其本身的品牌優(yōu)勢(shì)，并加強(qiáng)營(yíng)銷，強(qiáng)化品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，突出品牌卡通IP形象，最大化挖掘IP形象背后的商業(yè)價(jià)值，牢牢抓住這個(gè)IP的死忠粉。此外，集團(tuán)還在不斷加大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)投入，為品牌注入新鮮元素。

　　：公司對(duì)旗下多個(gè)服裝品牌如何定位？

　　陶為民：公司現(xiàn)有的三大品牌元先、VGRASS、TEENIE WEENIE分別覆蓋奢侈品、高端女裝和中高端服飾產(chǎn)品線，形成了金字塔式的立體品牌矩陣布局。各品牌以事業(yè)部形式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并協(xié)同發(fā)展，在保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，又形成了相互協(xié)調(diào)與共享的良性競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)圈，共同推動(dòng)公司的創(chuàng)新發(fā)展。

　　多品牌模式有助于公司擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的范圍，滿足消費(fèi)群體多樣化、多元化、個(gè)性化的需求，提高客戶黏性；同時(shí)又能豐富公司品牌文化、提高公司品牌影響力。多品牌模式使公司在國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)上不斷將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)，成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，從而增強(qiáng)公司持續(xù)盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　現(xiàn)金流情況改善

　　：公司如何應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)虧損及債務(wù)問題？

　　陶為民：2020年，盡管疫情對(duì)服裝零售行業(yè)沖擊較大，但公司各業(yè)務(wù)板塊外拓市場(chǎng)，內(nèi)嚴(yán)管控，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作比較平穩(wěn)。公司一方面大力推進(jìn)線上渠道轉(zhuǎn)型，另一方面采取了嚴(yán)格的節(jié)約支出措施。公司加強(qiáng)了應(yīng)收賬款催收和存貨處理力度，并根據(jù)銷售預(yù)測(cè)嚴(yán)格控制采購(gòu)規(guī)模等經(jīng)營(yíng)支出。公司2020年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，前三季度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~超過5億元，同比增幅達(dá)到504.32%。

　　據(jù)公司已公告的2020年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比將出現(xiàn)虧損，金額大約在5.94億元至7.8億元之間。業(yè)績(jī)虧損主要是由于對(duì)商譽(yù)和無形資產(chǎn)減值造成，但公司經(jīng)營(yíng)的基本面良好，若剔除商譽(yù)減值等因素，2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8165萬元至9254萬元。關(guān)于公司的商譽(yù)，主要是由于2017年公司收購(gòu)TEENIE WEENIE品牌與業(yè)務(wù)資產(chǎn)所形成。2020年計(jì)提商譽(yù)減值確實(shí)會(huì)對(duì)公司當(dāng)期和當(dāng)年的凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生重大影響，但對(duì)公司當(dāng)前和未來的現(xiàn)金流、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等無不利影響。