經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 3月31日，興業(yè)銀行（601166）召開了2020年年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，提出將做精做優(yōu)商行業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加大對(duì)零售客戶、普惠小微、民營(yíng)企業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、綠色金融等重點(diǎn)領(lǐng)域的支持；做大做強(qiáng)投行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投資銀行、財(cái)富銀行業(yè)務(wù)大發(fā)展，積極推動(dòng)表內(nèi)資產(chǎn)向表外流轉(zhuǎn)，融資需求與投資需求在表外對(duì)接，運(yùn)用多種方式為直接融資提供配套支持，提升服務(wù)資本市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)能力。

　　“未來五年，我們已經(jīng)逐步形成了一個(gè)確定的業(yè)績(jī)目標(biāo)?！迸d業(yè)銀行行長(zhǎng)陶以平說。

　　比如，零售客戶資產(chǎn)管理總量（AUM）將保持在20%以上的復(fù)合增速；投資銀行方面，對(duì)公客戶的融資總量（ FTA）保持在12%以上的復(fù)合增速；未來要實(shí)現(xiàn)非息收入的增速大于利息收入的增速，非息收入的占比要持續(xù)提升；子公司也要保持快速的發(fā)展，未來，子公司對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比不低于15%，力爭(zhēng)達(dá)到18%。

　　“爭(zhēng)取到2025年末，我們零售客群中的高凈值客戶，要比2020年末翻一翻，超過700萬；私人銀行客戶要比2020年末翻兩番，超過12萬；企業(yè)有效及以上客戶較2020年末翻一番，超過70萬，占全行企業(yè)客戶的比重超過40%，保持金融同業(yè)客戶類型全覆蓋；在主要客戶數(shù)覆蓋超過95%的基礎(chǔ)上，非銀同業(yè)價(jià)值客戶的覆蓋率要超過40%。這些指標(biāo)我相信絕對(duì)不是放衛(wèi)星，我們已經(jīng)做了精細(xì)的測(cè)算，而且已經(jīng)有了具體的措施配套?！碧找云椒Q。

　　理財(cái)業(yè)務(wù)方面，未來5年，理財(cái)規(guī)模力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為表外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。構(gòu)建表外追趕表內(nèi)的新格局，進(jìn)一步強(qiáng)化理財(cái)業(yè)務(wù)的表外樞紐作用，以投行生態(tài)圈+投資生態(tài)圈，合力推動(dòng)資產(chǎn)管理做強(qiáng)做大，助力財(cái)富銀行的建設(shè)。

　　在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，興業(yè)銀行副行長(zhǎng)孫雄鵬進(jìn)一步闡述了理財(cái)業(yè)務(wù)的打法。他表示，今年是五年規(guī)劃的開局之年，權(quán)益市場(chǎng)波動(dòng)加劇的背景下，客戶更偏好穩(wěn)健固收+理財(cái)產(chǎn)品的投資，因此將在鞏固收益率優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)規(guī)模顯著的提升，力爭(zhēng)今年實(shí)現(xiàn)未來5年規(guī)劃的開門紅。

　　未來五年，興業(yè)理財(cái)會(huì)扎扎實(shí)實(shí)做好投研產(chǎn)品、渠道和科技方面的建設(shè)。在投研方面，充分利用集團(tuán)資產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)研究端的能力，打造投研生態(tài)圈，包括采用自主投資+委外投資的模式，提升多資產(chǎn)的投資能力和交易機(jī)會(huì)的把握能力；圍繞四大兩新，也就是大周期、大消費(fèi)、大健康、大裝備以及TMT新能源領(lǐng)域，并且快速大量補(bǔ)充投研力量。據(jù)了解，從興業(yè)銀行建立理財(cái)子公司開始，就對(duì)標(biāo)公募基金的水平，在產(chǎn)品方面繼續(xù)做大做強(qiáng)固收+，也就是以固守打底權(quán)益增強(qiáng)的方式為客戶創(chuàng)造跨越牛熊周期的穩(wěn)健收益。

　　“這方面的工作，我們19年下半年就開始大量在做，包括打造全市場(chǎng)全品類全策略的完整理財(cái)產(chǎn)品線，適時(shí)推出股票直投、指數(shù)類等相關(guān)的產(chǎn)品，鞏固興業(yè)理財(cái)在權(quán)益投資領(lǐng)域的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，并且結(jié)合集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新ESG理財(cái)產(chǎn)品，以及關(guān)注養(yǎng)老領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。”孫雄鵬表示。

　　在渠道方面，多渠道并舉打造大銷售人群，充分融入集團(tuán)的私行和財(cái)富管理的戰(zhàn)略，包括用母行的零售+同業(yè)的渠道力量，特別是發(fā)揮長(zhǎng)期以來母行營(yíng)運(yùn)平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品輸送到更加廣闊的城鄉(xiāng)地區(qū)，繼續(xù)創(chuàng)新和豐富客戶的綜合服務(wù)方式，特別是大力發(fā)展專戶業(yè)務(wù)。在科技方面，充分發(fā)揮集團(tuán)的科技協(xié)同，加大科技資源的投入。按照敏捷開發(fā)的思路，逐步實(shí)現(xiàn)投資決策、運(yùn)營(yíng)交易、風(fēng)險(xiǎn)管理和數(shù)據(jù)分析的功能全覆蓋。