?。ㄓ浾?高佳晨）4月29日晚，“中國(guó)奶茶第一股”香飄飄（603711）（603711）發(fā)布2020年年報(bào)及2021年一季報(bào)。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.61億元，同比下降5.46%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.58億元，同比增長(zhǎng)3.15%。其中，第四季度營(yíng)收創(chuàng)上市以來(lái)單季營(yíng)收新高，達(dá)18.68億元，同比增長(zhǎng)16.90%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.14億元，同比增長(zhǎng)45.86%。而在疫情影響線下渠道受阻的情況下，香飄飄線上渠道全面發(fā)力，電商業(yè)務(wù)2020年?duì)I收大幅增長(zhǎng)91.72%至2.39億元。

　　2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.91億元，同比增長(zhǎng)60.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)297.52萬(wàn)元，同比扭虧為盈。其中沖泡板塊和即飲板塊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.20億元、1.64億元，同比增長(zhǎng)67.58%、45.97%；電商板塊營(yíng)收突破1億元，同比增長(zhǎng)107.46%，同時(shí)，公司銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用均同比下降，成本控制初見(jiàn)成效。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)持續(xù)發(fā)力

　　公司表示，2020年，新冠肺炎疫情對(duì)公司銷(xiāo)售渠道和核心消費(fèi)場(chǎng)景造成了不利影響。尤其在一季度，受疫情和春節(jié)提前的雙重影響，導(dǎo)致收入同比下降，利潤(rùn)由上一年度盈利變?yōu)檩^大幅度虧損，開(kāi)局承壓。在此情形下，公司及時(shí)對(duì)產(chǎn)品、渠道等進(jìn)行了策略調(diào)整和執(zhí)行動(dòng)作優(yōu)化，有效帶動(dòng)業(yè)績(jī)自二季度開(kāi)始，逐季獲得明顯改善，并在四季度最大收獲調(diào)整成效，實(shí)現(xiàn)單季營(yíng)收凈利同比明顯增長(zhǎng)，助力全年業(yè)績(jī)?cè)诳陀^不利的環(huán)境下仍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　2020年，公司沖泡板塊依然保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年?duì)I收達(dá)30.67億元，同比增長(zhǎng)4.48%。報(bào)告期內(nèi)，香飄飄沖泡三大系列（經(jīng)典、好料、珍珠）推出了6大新品，其中珍珠系列表現(xiàn)最為亮眼，全年?duì)I收近2億元。同時(shí)，香飄飄也以電商平臺(tái)為新品孵化窗口，積極布局泛沖泡領(lǐng)域，代餐奶昔、奶茶自熱鍋、冷熱雙泡果醬茶等新品的推出，進(jìn)一步滿足了年輕人多樣化的消費(fèi)需求，也為沖泡板塊未來(lái)的營(yíng)收增量進(jìn)行儲(chǔ)備。 在即飲板塊，2020年4月，MECO果汁茶推出新口味“櫻桃莓莓”，不到8個(gè)月時(shí)間，該口味產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6994.31萬(wàn)元，約占果汁茶年度營(yíng)收的13.39%。

　　渠道策略優(yōu)化調(diào)整

　　公司表示，面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，香飄飄積極調(diào)整渠道策略，核心原則是面向不同銷(xiāo)售區(qū)域和消費(fèi)人群，采取不同策略。

　　針對(duì)大中型城市實(shí)施“成都模式”，其核心是以有效覆蓋和服務(wù)所在城市的目標(biāo)門(mén)店為牽引，通過(guò)優(yōu)化布建經(jīng)銷(xiāo)商及終端服務(wù)商體系，形成分工明確、目標(biāo)一致、利益共享的渠道機(jī)制，推進(jìn)高勢(shì)能城市市場(chǎng)精細(xì)化深耕，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售表現(xiàn)。據(jù)悉，2020年，香飄飄已在13個(gè)重要城市推廣執(zhí)行“成都模式”，實(shí)行該模式的城市，2020年沖泡產(chǎn)品出庫(kù)量和分銷(xiāo)量，同比上一年度增長(zhǎng)25%，效果非常顯著。

　　與此同時(shí)，香飄飄以“安徽模式”為核心，進(jìn)一步發(fā)力下沉市場(chǎng)，充分挖掘縣鎮(zhèn)區(qū)域的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2020年，公司成功將“安徽模式”復(fù)制到蘇北、皖北、河南、山東、河北、湖北等區(qū)域的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)了解，2020年7月至2021年2月，實(shí)施“安徽模式”的區(qū)域，沖泡產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)13%。上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)說(shuō)明，在一二線城市，尤其是下沉市場(chǎng)，仍存在較大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間。

　　另外，公司還通過(guò)集中資源打造高勢(shì)能門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了終端聚客和轉(zhuǎn)化能力的大幅提升。尤其是在第四季度，公司抓住春節(jié)禮品市場(chǎng)消費(fèi)旺季，以終端大數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，在全國(guó)主要銷(xiāo)售市場(chǎng)內(nèi)挑選出逾20 萬(wàn)家高勢(shì)能門(mén)店，助力2020年第四季度創(chuàng)營(yíng)收新高，尤其是沖泡產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)22.29%。

　　電商營(yíng)收同比大增

　　公司表示，受疫情影響，2020年一季度，香飄飄主力銷(xiāo)售市場(chǎng)――春節(jié)禮品市場(chǎng)受挫，導(dǎo)致業(yè)績(jī)虧損，開(kāi)局承壓，但公司迅速調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品、渠道策略，有效帶動(dòng)業(yè)績(jī)自二季度開(kāi)始，逐季明顯回暖。

　　今年一季度，香飄飄沖泡板塊整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.20億元，同比增長(zhǎng)67.58%；即飲板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.64億元，同比增長(zhǎng)45.97%。繼2020年電商業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)91.72%后，今年一季度繼續(xù)發(fā)力，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.01億元，同比增長(zhǎng)107.46%。

　　公司表示，2021年，香飄飄將堅(jiān)守“沖泡+即飲”雙輪驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，繼續(xù)在產(chǎn)品端和渠道端發(fā)力，穩(wěn)固做精沖泡基本盤(pán)，發(fā)力做強(qiáng)即飲盤(pán)。在沖泡板塊，將對(duì)原產(chǎn)品系列升級(jí)精進(jìn)，加碼推出珍珠雙拼新品，并計(jì)劃向上開(kāi)發(fā)更高階的沖泡系列，以及持續(xù)拓展泛沖泡新品類(lèi)；即飲板塊，計(jì)劃著重推動(dòng)果汁茶產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，以原茶現(xiàn)萃、25%超高果汁含量等開(kāi)創(chuàng)性突破，區(qū)隔于瓶裝果味茶與線下現(xiàn)調(diào)茶飲產(chǎn)品，進(jìn)一步打開(kāi)集品質(zhì)健康、安全便捷、極致性價(jià)比于一體的市場(chǎng)空間，并通過(guò)乳酸菌果茶、烤奶茶等系列新品，獲得業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>