昨日，海瀾之家（600398）（600398 SH）發(fā)布2020年財(cái)報(bào)。從數(shù)據(jù)來看，2020年海瀾之家突圍疫情成功，實(shí)現(xiàn)總營收179.59億元。17.85億凈利潤雖然和此前相比略有下降，但考慮疫情因素，能夠由此成績已經(jīng)十分難得。現(xiàn)如今服裝市場變幻莫測，海瀾之家做到了對市場走向精準(zhǔn)的判斷。

　　究其原因，海瀾之家主要得益于信息技術(shù)的助力，通過品牌信息化使得企業(yè)可以在較短時間內(nèi)對品牌的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。尤其是銷售數(shù)據(jù)，可以從中探究品牌發(fā)展的可能性，從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢及價值，以滿足市場多元化的實(shí)際需求。

　　海瀾之家通過對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對現(xiàn)階段的服裝市場有更為深入的了解。目前來看，我國服裝市場逐漸轉(zhuǎn)向年輕化、個性化的品牌及產(chǎn)品，尤其是疫情使得消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，通過線上渠道進(jìn)行消費(fèi)已經(jīng)成為了主流。海瀾之家借此機(jī)會創(chuàng)建服裝新零售模式，將線上與線下進(jìn)行連接，建立全消費(fèi)場景模式。

　　除此之外，海瀾之家還積極在線上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大社交平臺注冊賬號，發(fā)布品牌新品，和粉絲進(jìn)行實(shí)時互動。董事長周立宸也開設(shè)了視頻號，親自上陣普及穿搭小常識。除此之外，海瀾之家在2020年還同頭部帶貨主播合作，由明星助陣。2020年4月，公司舉辦五大IP系列新品發(fā)布會，當(dāng)天全渠道銷售額超4000萬元；在電商大促“618”活動期間，公司邀請明星種草官王耀慶做客薇婭直播間，直播累計(jì)成交額破1800萬元。在海瀾之家自播直播間的“618”、“雙十一”兩次活動中，均斬獲大牌男裝自播第一名的成績。

　　從海瀾之家發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，企業(yè)主品牌依舊不變，只不過始終堅(jiān)守男裝市場的海瀾之家越來越年輕化，和各大IP聯(lián)名推新品，不僅提升了國民品牌影響力，還拓寬了市場。海瀾之家除了男裝品牌外，還形成了品牌矩陣。

　　對于一家企業(yè)來說，最重要的就是“有錢”，只有“不缺錢”才能才能讓企業(yè)沒有后顧之憂的大力開拓新市場。從財(cái)報(bào)來看，海瀾之家現(xiàn)金流穩(wěn)定，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額28.3億元，期末貨幣資金達(dá)105億元，公司現(xiàn)金儲備充足，資產(chǎn)質(zhì)量較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。

　　從資金周轉(zhuǎn)率來看，海瀾之家始終保持在0.7-0.75之間，加上海瀾之家的收款周期多數(shù)在半個月以內(nèi)，其現(xiàn)金流也很充裕。從企業(yè)的負(fù)債來看，海瀾之家自2016年開始負(fù)債每年依次遞減，股東的投入逐漸增多。今年董事會提出每股派發(fā)0.256元的現(xiàn)金分紅方案，加上2020年已回購股份支付的4.46億元，合集約為15.52億元，約占公司2020年度歸母近利潤的87%。

　　通過細(xì)分市場分析，海瀾之家除男裝外，還開拓了女裝、童裝以及家具市場；通過消費(fèi)群體分析，海瀾之家除大眾品牌外，還同時建立了輕奢、潮流、定制等多種品牌類型。其中較受大眾歡迎的是輕奢女裝品牌OVV。

　　報(bào)告期內(nèi)，國民品牌海瀾之家系列全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入137.68億元；女裝OVV全年主營業(yè)務(wù)收入同比增長65%；生活家居品牌海瀾優(yōu)選全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比增長71%；童裝英氏和男生女生全年主營業(yè)務(wù)分別營收6.29億元和4.48億元。

　　此前，大眾對于海瀾之家的印象始終是平價商品，和其他服裝品牌相比，性價比較高，雖然大眾品牌能夠獲取絕大多數(shù)消費(fèi)者的芳心，但想要提升品牌的價值，不僅要從產(chǎn)品質(zhì)量入手，公司還注重功能型面料產(chǎn)品的研發(fā)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，海瀾之家依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過科技的助力，在強(qiáng)化品牌力的基礎(chǔ)上，取得消費(fèi)者需求與品牌發(fā)展之間的平衡。報(bào)告期內(nèi)，在產(chǎn)品方面打造了夏季的吸濕速干T恤、冰感牛仔褲、冬季的發(fā)熱牛仔褲、從電發(fā)熱全能茄克、極光系列羽絨服等；不斷拓寬品牌客群，為品牌注入年輕活力，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　海瀾之家的發(fā)展策略在2020年得以優(yōu)化和調(diào)整，提前布局市場，蓄力品牌價值。在疫情之初雖然也遭遇危機(jī)，但其經(jīng)營快速回彈，不僅破局成功，還擴(kuò)大了品牌的影響力，讓大眾對于海瀾之家的印象從專攻男性市場到為消費(fèi)者提供更好的生活方式，成為了實(shí)打?qū)嵉膰衿放啤?/p>

　　作為國民品牌，海瀾之家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力在2020年疫情中已經(jīng)充分體現(xiàn)，不僅挺過了服裝行業(yè)的寒冬，還加速了品牌擴(kuò)張的腳步，在不斷發(fā)展壯大的情況下，海瀾之家依舊不忘初心，希望為消費(fèi)者提供性價比高、服務(wù)好的商品。2021年的海瀾之家也必將獲得更多的市場份額，為消費(fèi)者帶來更多的驚喜。