經(jīng)觀大健康 孫文青/文 6月3日，針對(duì)此前主動(dòng)撤回科創(chuàng)板上市申請(qǐng)，“國(guó)產(chǎn)CT一哥”東軟醫(yī)療向投資者回應(yīng)稱(chēng)，主要是由于海外疫情對(duì)其審計(jì)周期造成拖延，導(dǎo)致相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告出具進(jìn)展緩慢等情況。更早前，這家公司在5月31日晚間，向港交所遞交了上市申請(qǐng)，第二次沖刺上市。

　　東軟醫(yī)療并未提及具體數(shù)額，但兩次的募資用途卻發(fā)生較大變化。原先的用途主要聚焦在超高端CT在內(nèi)的大型醫(yī)療設(shè)備研發(fā)上。這同時(shí)也是東軟醫(yī)療目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)幾近一半的營(yíng)收。

　　此次的募資用途中，并未提及這點(diǎn)，轉(zhuǎn)而將資金用于強(qiáng)化高端數(shù)字醫(yī)療影像器械與核心部件產(chǎn)品的研發(fā)以及收購(gòu)，以及擴(kuò)張MDaaS業(yè)務(wù)（智能影像服務(wù)平臺(tái)，能夠基于設(shè)備，鏈接互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等）等。特意被提及的MDaaS業(yè)務(wù)目前實(shí)現(xiàn)超1億元，近三年?duì)I收占比維持在4.7%，并不算一塊大業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)觀大健康記者就該變化聯(lián)系東軟醫(yī)療市場(chǎng)部相關(guān)人士，并未得到進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。

　　目前國(guó)內(nèi)CT市場(chǎng)還是被外資公司占據(jù)，截至2019年，弗若斯特沙利文研究數(shù)據(jù)顯示，“外資三巨頭”GE、西門(mén)子和飛利浦占據(jù)了70%份額，東軟醫(yī)療雖是國(guó)產(chǎn)品牌第一，但市場(chǎng)份額也只有10.4%。

　　東軟醫(yī)療最近幾年的業(yè)績(jī)并不算好。籠統(tǒng)地看，2018、2019年對(duì)應(yīng)的營(yíng)收分別為19.26億元和19.25億元。且東軟醫(yī)療在這兩年用了降價(jià)策略，設(shè)備平均單價(jià)從2018年的185萬(wàn)元降至156萬(wàn)元。但銷(xiāo)量并未得到正向反饋，據(jù)招股書(shū)顯示，CT系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量分別為535臺(tái)和527臺(tái)，并未完全消化595臺(tái)和634臺(tái)的產(chǎn)能。

　　東軟醫(yī)療對(duì)此解釋稱(chēng)，客戶(hù)對(duì)于高端CT機(jī)的等待致使中端機(jī)銷(xiāo)售遇阻，而已銷(xiāo)售的高端CT機(jī)又由于尚未驗(yàn)收而未能確認(rèn)收入，致使去年呈現(xiàn)的結(jié)果是低毛利CT產(chǎn)品銷(xiāo)量占比高。同樣的情形還發(fā)生在他的其他核心設(shè)備上。

　　但一個(gè)明顯的行業(yè)變化是面向基層市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品情況向好，這可能也是東軟醫(yī)療改變募資用途的核心原因之一。2018年，衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于發(fā)布 2018―2020 年大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃的通知》，基層醫(yī)療正成為大型醫(yī)療設(shè)備廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。按照通知，2020年底，64 排及以上CT全國(guó)規(guī)劃配置總數(shù)將達(dá)到 9338 臺(tái)，其中新增 4754 臺(tái)，增幅高達(dá)103.7%。

　　而這是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)影醫(yī)療的主攻戰(zhàn)場(chǎng)，后者比東軟醫(yī)療晚成立了足足二十年，但“來(lái)勢(shì)洶洶”。因聯(lián)影醫(yī)療還未上市，無(wú)法直接對(duì)比兩家數(shù)據(jù)。不過(guò)據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年聯(lián)影醫(yī)療在中國(guó)市場(chǎng)的CT銷(xiāo)量就僅次于GE，領(lǐng)先東軟醫(yī)療139臺(tái)。

　　2020年，據(jù)各省醫(yī)療機(jī)構(gòu)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，全國(guó)CT采購(gòu)數(shù)量總計(jì)4104臺(tái)套，三大外資企業(yè)總銷(xiāo)量占比降至六成以下，國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量大增。其中，聯(lián)影醫(yī)療占比23.23%，而東軟醫(yī)療僅占比8.73%。

　　此外，在目前增速最快的“64、128層CT機(jī)（中檔機(jī)型）”市場(chǎng)中，東軟醫(yī)療占據(jù)12.6%市場(chǎng)份額，而聯(lián)影醫(yī)療也接近8.3%了。

　　業(yè)內(nèi)對(duì)兩者的增速區(qū)別主要認(rèn)知是發(fā)展策略不同。2014年，聯(lián)影醫(yī)療總裁張強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)就提出對(duì)基層市場(chǎng)的重視，當(dāng)時(shí)公司通過(guò)在省、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分級(jí)建立“區(qū)域聯(lián)合影像中心”，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息技術(shù)與醫(yī)院全套醫(yī)療硬件設(shè)備的互聯(lián)，來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。這種方式使得聯(lián)影醫(yī)療在基層市場(chǎng)上飛速拓展，而同時(shí)期，東軟醫(yī)療正在大力進(jìn)軍海外。

　　東軟醫(yī)療算是從2020年以后才開(kāi)始填補(bǔ)國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)。2021年，東軟醫(yī)療與醫(yī)院合作的兩所影像中心才正式投入使用。且快速拓展了產(chǎn)品線以應(yīng)對(duì)不同層級(jí)醫(yī)院的需求，在剛剛結(jié)束的CMEF（中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)）上，東軟醫(yī)療推出20余款展品，數(shù)量創(chuàng)下歷史之最。

　　這還包括非公醫(yī)院領(lǐng)域，東軟醫(yī)療也是這幾年開(kāi)始發(fā)力，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已深耕，甚至一些外資企業(yè)早在十年前就有專(zhuān)門(mén)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)發(fā)該領(lǐng)域。東軟醫(yī)療并未在招股書(shū)中透露更多未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　此次募資主要用途之一的MDaaS業(yè)務(wù)，也是主要針對(duì)基層市場(chǎng)。東軟醫(yī)療CEO武少杰在此前對(duì)外介紹稱(chēng)，打造MDaaS業(yè)務(wù)產(chǎn)品線主要是將更好地基于設(shè)備提供影像輔助診斷。其中，重點(diǎn)列舉了基層醫(yī)療應(yīng)用場(chǎng)景，“對(duì)于很多基層醫(yī)療而言，他們有能力購(gòu)置一定水平的影像設(shè)備，卻不一定能夠找到足夠資歷的醫(yī)生。對(duì)于這一類(lèi)用戶(hù)，我們可將其購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備連至云端，以AI及請(qǐng)大醫(yī)院遠(yuǎn)程會(huì)診的方式幫助其輔助診斷?！?/p>

　　招股書(shū)顯示，MDaaS平臺(tái)已幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)存儲(chǔ)、管理或以其他方式處理3800萬(wàn)組影像數(shù)據(jù)，讓超過(guò)1000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在超過(guò)580000個(gè)臨床病例中接受遠(yuǎn)程診斷。而“外資三巨頭”之首GE醫(yī)療也早在2014年就開(kāi)始在北京協(xié)和醫(yī)院推行智能影像平臺(tái)系統(tǒng)，截至2020年，累計(jì)影像數(shù)達(dá)到9.7億張。不過(guò)從公開(kāi)資料來(lái)看，現(xiàn)階段并未有任何一家能夠借此拉動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售。

　　在東軟醫(yī)療沖擊上市的同時(shí)，聯(lián)營(yíng)醫(yī)療也傳出上市計(jì)劃。不管結(jié)果如何，但兩家國(guó)內(nèi)CT頭部公司勢(shì)必會(huì)在基層市場(chǎng)大打一仗，經(jīng)觀大健康記者會(huì)持續(xù)關(guān)注醫(yī)療設(shè)備在基層市場(chǎng)的渠道下沉戰(zhàn)爭(zhēng)。