九鼎新材（002201）7月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年7月21日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、天健九方技術(shù)有限公司CEO介紹標(biāo)的公司簡況。

　　天健九方可能之前在市場上聽到的不多,實(shí)際上天健九方十年前就致力于毫米波技術(shù)的開發(fā),2016年公司全資收購了愛爾蘭的Arralis公司(毫米波芯片公司),收購?fù)瓿芍蠊窘?jīng)過幾年的技術(shù)積累,現(xiàn)在芯片都是自己設(shè)計(jì),所有IP、專利都屬于天健九方公司。近幾年由于5G技術(shù)、低軌衛(wèi)星、毫米波技術(shù)的快速興起,促進(jìn)了毫米波在民用領(lǐng)域上的使用。公司將會在5G、低軌衛(wèi)星、智能彈藥等方面的發(fā)力,所以公司在國內(nèi)成立了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),而且擁有了5條產(chǎn)品線(兩條封裝線、兩條微組裝線和一條產(chǎn)品線),完成了“芯片設(shè)計(jì)-封裝-模組-產(chǎn)品”全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　二、上市公司董事會秘書曹亞偉介紹本次預(yù)方案的相關(guān)情況。

　　非常高興能有機(jī)會對昨天的公告做一個解讀,其實(shí)方案的脈絡(luò)是很清晰的,因?yàn)?020年4月28日發(fā)布年度報(bào)告的時候已經(jīng)做了前瞻性的計(jì)劃,總結(jié)起來就是“梳理優(yōu)化老資產(chǎn)、并購整合新資產(chǎn)、研發(fā)實(shí)現(xiàn)新突破”三句話。今年就是圍繞這三句話落實(shí)相關(guān)工作。2019年12月11日公司的實(shí)際控制人發(fā)生了變更,由現(xiàn)在的第二大股東江蘇九鼎集團(tuán)的控制人顧清波先生變更為世界500強(qiáng)正威集團(tuán)的控制人王文銀先生,變更的原因是因?yàn)楫?dāng)時中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了一些變化,公司的時任實(shí)際控制人對形勢有一些判斷,所以尋求到王文銀先生,將股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓。通常股份轉(zhuǎn)讓之后,上市公司的治理結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)都會發(fā)生相應(yīng)變化,但是我們一直沒有變,原因是因?yàn)楣粳F(xiàn)有的玻纖類業(yè)務(wù)基數(shù)較小,一旦發(fā)生置入或者置換就會構(gòu)成借殼上市,這就必須要滿足36個月的要求。因此,須等到36個月后進(jìn)行資產(chǎn)置換。

　　當(dāng)時設(shè)計(jì)的路徑是把九鼎新材現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)剝離出來,轉(zhuǎn)讓給第三方,由第三方買過去,這個第三方就是今天的正威集團(tuán),然后第三方還一塊資產(chǎn)進(jìn)來。這也是公司此次并購新資產(chǎn)時為什么會聯(lián)手正威集團(tuán)下面的正威金控的原因。

　　主要原因有兩點(diǎn):一是正威金控已經(jīng)在幾個月之前代表正威集團(tuán)對【海特高新(002023)、股吧】（002023）旗下的海威華芯進(jìn)行了現(xiàn)金增資,成為了海威華芯的第一大股東,通過增資過程,向市場傳遞了正威集團(tuán)在第三代半導(dǎo)體領(lǐng)域深耕的決心,這是第一個因素;這使得彼此在產(chǎn)業(yè)鏈上有一定的關(guān)聯(lián)度,形成上下游的關(guān)系。我們在相關(guān)公告和回答投資者的問題時,多次表達(dá)過的“正威集團(tuán)在電子芯片領(lǐng)域的布局將有助于本公司在毫米波高頻半導(dǎo)體材料、納米導(dǎo)電材料和柔性傳感材料等領(lǐng)域的聯(lián)動,亦將加快本公司并購整合新資產(chǎn)的步伐”,指的就是這個意思。二是因?yàn)閮纱蠊蓶|對資產(chǎn)置換的計(jì)劃,在把原來的資產(chǎn)剝離出去,置入資產(chǎn)由正威集團(tuán)導(dǎo)入,為了保持上市公司資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)的吸引力,并能適應(yīng)現(xiàn)在國家的戰(zhàn)略,所以此次設(shè)計(jì)的交易方式是以上市公司為主、控股股東參與為輔(參與部分的份額相當(dāng)于九鼎新材現(xiàn)有資產(chǎn)的體量)形式進(jìn)行的,滿足“一進(jìn)一出”,同時保證上市公司新資產(chǎn)的置入和老資產(chǎn)的剝離有一個連貫性。至于為什么是以上市公司的名義做而不是用控股股東做了之后然后直接來注入,主要原因就是前面提到的。

　　另外,正威集團(tuán)實(shí)際上正在構(gòu)建了一個完整的第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。全面梳理此次九鼎新材在其控股股東的大力支持下推出的并購案,結(jié)合正威集團(tuán)在該領(lǐng)域內(nèi)的深耕路線圖,我們不難發(fā)現(xiàn)一個脈絡(luò)清晰,前景可期的特種芯片產(chǎn)業(yè)布局已在有序形成:九鼎新材擬并購的中科迪高(毫米波芯片設(shè)計(jì))→正威集團(tuán)控制的武漢正威硅基科技有限公司(全球唯一的微波裂片技術(shù)的SOI圓片生產(chǎn))→正威集團(tuán)作為第一大股東的海威華芯(國內(nèi)六英寸砷化鎵集成電路的純晶圓代工最專業(yè)的服務(wù)制造商之一)→九鼎新材擬并購的九方迅達(dá)(芯片SIP/AIP規(guī)?；庋b測試)。我們?yōu)槭裁催x擇這個標(biāo)的?基于控股股東自有的加上通過并購形成的相關(guān)產(chǎn)業(yè),我們順著這個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游找到了既擁有上游,同時也擁有下游的封裝測試的這個標(biāo)的。

　　天健九方之所以愿意來跟我們對接合作,實(shí)際上經(jīng)歷了一個艱難的談判過程。雖然昨天我們公告的是一個意向性方案,但在這個意向性方案形成前我們兩家做了大量的溝通和交流。天健九方不僅僅看中正威集團(tuán)作為500強(qiáng)的公司,在中國新的經(jīng)濟(jì)形勢下,特別是5G隨著華為的產(chǎn)業(yè)可能有一些改變以及在毫米波的問題上中國的產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向可能有一些新的變化的情況下,他們也需要有一些良好的產(chǎn)業(yè)背景作支撐;更重要的是天健九方看中了正威集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局以及對海威華芯的增資?；诖?他們擱置了IPO上市的計(jì)劃,愿意拿出其中一塊業(yè)務(wù)來與我們合作。天健九方有四家子公司,分別是蕪湖的中科迪高、銅川的九方迅達(dá)、代表天健九方持有香港公司和愛爾蘭公司股份的重慶公司、西安的毫米波研究院。有一個財(cái)經(jīng)媒體做過一個解讀,認(rèn)為“九鼎新材準(zhǔn)備并購的兩個標(biāo)的本身并不重要,其中的要害在于其母公司天健九方擁有的54款特種芯片及其業(yè)務(wù)訂單注入到標(biāo)的公司的狀況”,這是有一定的道理的。

　　我們了解到天健九方未來三年已經(jīng)在手的訂單體量有680億元,這也是為什么標(biāo)的方承諾將“Ka波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”、“智慧燈桿5G毫米波收發(fā)模組”、“5G毫米波CPE”等相關(guān)業(yè)務(wù)訂單及對應(yīng)的SIP封裝多功能芯片產(chǎn)品及知識產(chǎn)權(quán)等注入標(biāo)的公司,以便其能成體系地并入本公司的主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。關(guān)于業(yè)績承諾,按照目前初步的盡調(diào)過程來看,天健九方對完成這個業(yè)績承諾是有信心的,他們給了一個相應(yīng)的業(yè)務(wù)訂單匯總,未來三年680億元的訂單,還有大量沒有統(tǒng)計(jì)到這個訂單里面的其他訂單(標(biāo)的方保證能完成業(yè)績承諾,同時將那幾塊業(yè)務(wù)注入上市公司的主營業(yè)務(wù),使公司的主營業(yè)務(wù)發(fā)生質(zhì)的改變)。再一個是關(guān)于剩下的49%的股份,雖然我們在這個意向性的協(xié)議里面只寫了“甲乙丙三方同意由甲方擇機(jī)受讓”,潛臺詞是剩下的部分由上市公司全部拿過來,以便將來這兩個標(biāo)的及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識產(chǎn)權(quán)及其載體(天健九方特有的54款芯片)真正完全進(jìn)入上市公司,這也是下一步細(xì)化談判的任務(wù)。54款芯片放多少進(jìn)來?上市公司想要的知識產(chǎn)權(quán)具體是哪些?只要能有助于上市公司達(dá)到較高的盈利能力,有助于上市公司徹底改變這些年業(yè)績不理想的狀況,雙方都愿意合作。這個協(xié)議里面并沒有具體到芯片及其背后所支撐的知識產(chǎn)權(quán)的附件。協(xié)議里面提到的智慧燈桿就是前面劉總所說的上海市的智慧燈桿業(yè)務(wù),是天健九方和中電科合作的項(xiàng)目。我們支付的給他們的股權(quán)轉(zhuǎn)讓的款項(xiàng)中的60%用于二級市場的增持,這也是我們最初在與天健九方溝通過程中明確的一個合作模式。它不會因?yàn)槎壥袌龉蓛r的變動而動搖,也不會有少數(shù)投資者傳言的“肯定會想辦法壓低股價”等。這是雙方明確溝通過的,雙方對此是有信心的。

　　三、問答環(huán)節(jié)。

　　問：本次公司業(yè)績承諾比較大,2021年內(nèi)剩余時期實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣1億元,2022-2024等三個完整的會計(jì)年度分別實(shí)現(xiàn)凈利潤不低于人民幣5億元、7億元和10億元。A股中能達(dá)到這個利潤的公司比較少,公告中也提到了并購的一些細(xì)節(jié)。想請教一下,公司要實(shí)現(xiàn)10億元的利潤,對應(yīng)的收入是多少?毛利率是多少?

　　答：公司目前的承諾是比較保守的估計(jì),現(xiàn)有的訂單已經(jīng)可以滿足業(yè)績承諾。CPE產(chǎn)品會在流水線上生產(chǎn),會銷往世界各地,在國內(nèi)也會使用,國內(nèi)主要是一些特定環(huán)境下會使用到這些產(chǎn)品,我們稱為保密CPE。同時公司目前也在規(guī)劃和低軌衛(wèi)星相配套的CPE產(chǎn)品。就拿CPE產(chǎn)品舉例,利潤方面是這樣的,公司掌握了毫米波芯片的核心技術(shù),這是高門檻、高利潤的,現(xiàn)在剛應(yīng)用于民用領(lǐng)域,公司在這方面發(fā)力,價格空間很大。比如亞馬遜衛(wèi)星3236顆,每顆衛(wèi)星需要3套組件,每套組件需要芯片18顆,合計(jì)需要芯片174744顆,批量化芯片單價按其他客戶報(bào)價的2倍計(jì)算是25美元/片,成本其實(shí)是很低的。類似這樣的訂單已經(jīng)非常充裕,足以支撐這樣的盈利能力。

　　問：公告中提到將“Ka波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”、“智慧燈桿5G毫米波收發(fā)模組”、“5G毫米波CPE”等相關(guān)業(yè)務(wù)注入標(biāo)的公司,能否簡單介紹下這三塊業(yè)務(wù)的市場空間、競爭格局以及運(yùn)用的領(lǐng)域?能否幫忙解讀一下?

　　答：CPE主要配合5G領(lǐng)域,相當(dāng)于通過5G進(jìn)入WIFI的設(shè)備。國外已經(jīng)快速進(jìn)入了毫米波的應(yīng)用階段,所以目前歐美的市場比較大,國內(nèi)實(shí)際上走的是SUB6頻段,沒有真正走到毫米波28G這個頻段。因此,國內(nèi)主要是SUB6的頻段在使用,公司會在歐美市場提供毫米波CPE。與此同時,國內(nèi)一些特殊領(lǐng)域如信息源需要加密的領(lǐng)域,公司跟國內(nèi)的一些研究所合作,已經(jīng)把保密的芯片放進(jìn)去了,這里面會使用CPE。至于“Ka波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”,主要包含兩塊業(yè)務(wù),一塊業(yè)務(wù)是天上的有效載荷,包括馬斯克、亞馬遜等大的運(yùn)營商都在布局低軌星座,現(xiàn)在公司直接的工作是給亞馬遜供天上的有效載荷,當(dāng)天上布局完成以后,形成網(wǎng)絡(luò),這樣對地面上的終端也提出了要求,地面上每一個衛(wèi)星終端都需要采用多波束相控陣天線,公司“Ka波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”就是專為多波束相控陣天線開發(fā)的?！爸悄軣魲U”在國內(nèi)主要有兩塊業(yè)務(wù),一塊業(yè)務(wù)是和中電科合作,主要是在上海,目前中電科已經(jīng)在上海布局了280公里的智能燈桿,智能燈桿上會安裝公司的CPE,另外是在跟另一家上市公司合作,該上市公司拿到了京津冀所有燈桿的訂單,包括馬上要召開的冬奧會燈桿也會使用公司的產(chǎn)品。

　　問：因?yàn)楣镜睦麧欝w量很大,想請教一下凈利率水平?是20%還是30%,還是更高的凈利率水平呢?

　　答：不同的產(chǎn)品差別比較大,因?yàn)?strong>毫米波技術(shù)目前是一個很新的技術(shù),正在興起,屬于高利潤時期。公司也預(yù)測當(dāng)市場競爭激烈的時候,利潤會有一些回落。但是從目前可以看出,投入產(chǎn)出利潤比較高,主要是因?yàn)閺男酒椒庋b都在公司的掌控之中,公司可以嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本,這是一個主要的原因。當(dāng)然隨著市場的激烈,后面的價格可能會有所調(diào)整。

　　問：在衛(wèi)星上、無人機(jī)上有沒有應(yīng)用?

　　答：毫米波雷達(dá)體積更小、探測精度更高。剛剛提到的無人機(jī)也會采用毫米波雷達(dá),因?yàn)橐院蟮臒o人機(jī)都會與衛(wèi)星通訊。

　　問：天健九方為什么不選擇獨(dú)立IPO而選擇跟九鼎新材合作?

　　答：本來是有這個計(jì)劃的,這里面涉及一些商業(yè)秘密,我不多說。剛剛提到了,母公司旗下有四家公司,四家子公司都有特定的職能,其中兩家被拿過來,剩下的兩家其中一個是天健九方旗下的重慶公司(100%持有香港公司ArralisHoldingsLimited,香港公司100%持有愛爾蘭公司ArralisLimited),它的職能不言而喻,再一個公司是在西安的毫米波研究院,這個公司的職能不再贅述。那么我們?yōu)槭裁丛敢馀c九鼎新材合作,其實(shí)雙方是做了大量的工作。坦率的說,最初的時候大家并不樂意,因?yàn)榫哦π虏默F(xiàn)在是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),而且位于江蘇南京,跟我們的業(yè)務(wù)在地理上并沒有任何的聯(lián)系,但是后來經(jīng)過不斷的磨合,初期愿意拿出極小的一塊業(yè)務(wù)來合作,也就是把蕪湖的中科迪高這家公司中的一部分業(yè)務(wù)來合作,而且最初對接的時候給出的業(yè)績承諾未來三個會計(jì)年度凈利潤為3千萬元、5千萬元、7千萬元,微乎其微,因?yàn)楝F(xiàn)在上市公司每年的凈利潤也就3、5千萬。后來發(fā)生了改觀是因?yàn)榭吹搅苏瘓F(tuán)確實(shí)真心實(shí)意的在第三代半導(dǎo)體上面做了布局,不但有我們感興趣的硅基(有兩個生產(chǎn)基地,一個在武漢,一個在沈陽),同時也對海威華芯進(jìn)行了增資。基于以上兩個原因,愿意來一起合作。為什么不IPO,主要是涉及到當(dāng)初帶了相應(yīng)的特定職能做了一些海外的并購,不方便公開地把這個并購的過程講的清清楚楚?？傊?第一是產(chǎn)業(yè)協(xié)同的原因,如果沒有產(chǎn)業(yè)的協(xié)同,我們的高管是不太贊同與資本市場對接,因?yàn)楣臼窃谀_踏實(shí)地做實(shí)業(yè),而且毫米波產(chǎn)業(yè)在前面五年是非常艱難的,2020年5月份國家發(fā)布了5G毫米波的標(biāo)準(zhǔn),市場才逐步起來,有了產(chǎn)業(yè)的協(xié)同的可能。其次是貿(mào)易戰(zhàn),我們在收購愛爾蘭公司的時候,因?yàn)楹撩撞ㄖ饕菓?yīng)用于高頻半導(dǎo)體,在海外收購高頻半導(dǎo)體的時候,海外公司不太愿意把高科技賣給中國人,防止我們運(yùn)用在一些高科技領(lǐng)域,所以貿(mào)易戰(zhàn)使得我們暫緩原來做IPO的計(jì)劃,而且毫米波屬于6G里面的核心技術(shù),等我們長大了,再去IPO、資本化,所以暫時放棄IPO,腳踏實(shí)地把產(chǎn)業(yè)做好。毫米波業(yè)務(wù)在我們國內(nèi)有一些上市公司體量很小,年?duì)I業(yè)收入也就5、6個億,能與我們抗衡的很少,但是隨著海外的45家運(yùn)營商開始啟用5G毫米波,我們國內(nèi)肯定會與國際接軌,因此我們看到了這個巨大的商機(jī)(我們預(yù)測5G毫米波整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模在5651億美元),我們應(yīng)該占領(lǐng)市場。所以基于以上考慮,我們與正威集團(tuán)從戰(zhàn)略上、產(chǎn)業(yè)上協(xié)同,才有了昨天的合作。

　　問：方便透露估值對價是多少?

　　答：因?yàn)橐环矫嫔婕暗街Ц?另一方面涉及到后面的增持。這次意向性的方案只談到了“Ka波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”、“智慧燈桿5G毫米波收發(fā)模組”、“5G毫米波CPE”等相關(guān)業(yè)務(wù)訂單及對應(yīng)的SIP封裝多功能芯片產(chǎn)品及知識產(chǎn)權(quán),實(shí)際上有一個東西沒有明確,即沒有明確天健九方現(xiàn)有的54款芯片名錄中究竟是哪幾款芯片放到上市公司中,沒有這樣做的原因是因?yàn)槟壳爸皇浅醪降慕佑|,畢竟審計(jì)和評估還沒有做。若單純以完成業(yè)績承諾做支撐的話,初步框算的估值是大約60億元人民幣,這個數(shù)字還沒有經(jīng)過評估和審計(jì)。若隨著盡調(diào)的深入,酌情追加某幾款芯片到標(biāo)的公司,且完成凈利潤在5億元、7億元和10億元基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升,則估值將得到你情我愿的更高提升——畢竟對方承諾的業(yè)績是“2021年內(nèi)剩余時期實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣1億元,2022-2024等三個完整的會計(jì)年度分別實(shí)現(xiàn)凈利潤不低于人民幣5億元、7億元和10億元”,后面三年是“不低于”,這些文字是有深意的。

　　問：上市公司本身的現(xiàn)金是不夠的,整個集團(tuán)的資金豐厚,像您說的如果最后定價在60億元左右,那么51%的并購需要30多億元現(xiàn)金,包括集團(tuán)、上市公司、正威金控,這30多億元的現(xiàn)金的資金來源以及交易結(jié)構(gòu)?

　　答：本次并購分成了兩個階段,第一階段我們和正威金控一起并購不低于51%的股權(quán),也有可能一次性拿到60%甚至70%以上,都是有可能的。第二步才是把剩下的部分收進(jìn)來。第一步交易的過程中,我們約定的正威占有的份額的市場價值約等于九鼎新材現(xiàn)有的凈資產(chǎn)經(jīng)評估后的價值,差不多10億元左右,所以在第一階段交易的過程中,正威集團(tuán)在標(biāo)的的并購過程中所享有的份額不會高于10億元人民幣,其他部分全部由上市公司享有。第二,上市公司的錢從哪里來?幾乎都是從正威集團(tuán)的支持下而來,控股股東支持我們做這件事。我們注意到市場上有不少的傳言,說長論短的都有。我想說的是王文銀先生親赴西安考察該標(biāo)的,并且正威金控已在公告日直接支付了5000萬元的誠意金鎖定該標(biāo)的,這些都彰顯了正威集團(tuán)和王文銀先生支持公司如期順利完成本宗并購的決心。在這個方案公告后,二級市場沒有給出多數(shù)投資者認(rèn)為的“熱度”,我想毫米波高頻半導(dǎo)體的方向是正確的,也是符合國家戰(zhàn)略的。在可預(yù)計(jì)的高盈利能力支撐下,公司的價值自然會獲得市場的認(rèn)可,后知后覺者也就只能后悔了。

　　問：想請教劉總,我們收購了愛爾蘭公司之后,在毫米波雷達(dá)方面的技術(shù)哪些是出于領(lǐng)先地位的以及這些技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域?

　　答：目前公司聚焦三個頻段KA波段、E波段、W波段,這三個頻段剛好是5G毫米波在空氣中傳播的大氣窗口。自信一點(diǎn)講,我們的技術(shù)是全球領(lǐng)先的,不僅僅是在國內(nèi)領(lǐng)先。我們W波段的產(chǎn)品在拉薩(在全球范圍內(nèi)選了各個廠家能夠提供W波段的產(chǎn)品,做了一個評估)得過一等獎。E波段芯片主要用于汽車的自動駕駛,自動駕駛方面美國的通用汽車排在前列,公司的E波段產(chǎn)品被通用汽車采用。KA波段主要應(yīng)用在低軌衛(wèi)星領(lǐng)域,全球布局低軌衛(wèi)星的,亞馬遜是一家,他采用了我們KA波段的芯片,因此公司的技術(shù)水平是全球領(lǐng)先的。

　　問：剛剛有提到和亞馬遜的合作,請問具體是哪方面的合作?

　　答：亞馬遜主要是布局低軌衛(wèi)星,它的低軌衛(wèi)星上的有效載荷是用的KA的有效載荷,采用我們天健九方的芯片搭建的。亞馬遜整個全球布局3000多顆衛(wèi)星,目前我們公司已經(jīng)供應(yīng)600多顆衛(wèi)星的相關(guān)需求。

　　問：請問我們提供的芯片的模組的單價是什么情況?

　　答：這個差距很大,因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的一些特殊要求,所以天上的和地上的差距很大。可以這么和您說,芯片技術(shù)在公司手里,公司有定價權(quán)。

　　問：公司跟通用汽車的合作能不能展開說一下,主要是用在哪些車型?在哪些國家進(jìn)行銷售?出貨量是什么情況?

　　答：剛剛介紹通用汽車、亞馬遜等合作的例子,主要是證明公司的技術(shù)在這個三個頻段都是很強(qiáng)的,這幾個都是天健九方在做的。汽車自動駕駛這方面,通用汽車是領(lǐng)頭羊,他在全球范圍內(nèi)對5G自動駕駛的設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行了公開的測試,最終選定了公司E波段的雷達(dá)。

　　問：Starlink好像也采用的是KA波段,他們用的是其他產(chǎn)品嗎?答：Starlink是一個非常封閉的系統(tǒng),他所有的東西都是他自己的供應(yīng)鏈的。他使用的是KU波段。

　　問：中星16使用的是KA波段嗎?

　　答：中星16使用的是KA波段,但它是同步軌道,不是低軌衛(wèi)星。

　　問：你們在手的680億元訂單具體是哪些領(lǐng)域構(gòu)成的?

　　答：跟這次交易相關(guān)的是,實(shí)際上支撐著標(biāo)的公司盈利能力的就是從這里面來的,有一些訂單讓您看了,而有一些您沒看到。這些訂單涉及雷達(dá)、衛(wèi)星設(shè)施及對應(yīng)的芯片、衛(wèi)通射頻前端、衛(wèi)通平板相控陣天線、相關(guān)波段通訊中繼終端CPE(加密)及亞馬遜、博世公司的相關(guān)特種需求等。

　　問：訂單具體是哪些方向的?哪些方向會有這么大的體量?

　　答：這不是一個訂單,是若干個訂單。包括剛剛說的亞馬遜3000多個衛(wèi)星。據(jù)我了解,亞馬遜的衛(wèi)星是3236顆,每顆衛(wèi)星需要3套組件,每套組件需要芯片18顆,合計(jì)需要芯片174744顆,至于批量化的單價他們目前的報(bào)價是25美元/片,體量可以自己計(jì)算一下。

　　問：Starlink您剛剛說采用的是KU波段,KU波段和KA波段的跨度大嗎?

　　答：在毫米波領(lǐng)域,頻率越高越難做,也就是我們需要的技術(shù)更高。我們技術(shù)上可以做KU波段,但KU波段是公司已經(jīng)放棄的一個領(lǐng)域,公司目前看中的是KA波段。

　　問：給中星供應(yīng)KA波段的廠商做低軌道,他們可以做嗎?

　　答：嚴(yán)格來說,KA波段能做的廠家有一些,但是真正能夠把KA波段的芯片設(shè)計(jì)好,能夠滿足天上的惡劣環(huán)境下使用,這就非常少了。

　　問：您剛剛講的“KA波段低軌衛(wèi)星收發(fā)模組”,就是天上使用的有效荷載,請問在地面上的用量是多大?地面是每個終端都要用嗎?

　　答：剛剛談到過地面,尤其是對于低軌衛(wèi)星,地面的每一個終端都要用KA波段的多波束相控陣天線,多波束相控陣天線意味著有幾個天線單元后面就要配多少套高速芯片(KA套片),一個天線的終端至少是1000多個天線單元。

　　問：這里的終端可以理解為手機(jī)嗎?

　　答：不能,跟衛(wèi)星通訊不僅僅是手機(jī)這樣的,他需要有天線,您看科幻片中的UFO里面的很多點(diǎn)點(diǎn)就是天線單元,每個天線單元后面就要用到我們一套KA套片。

　　問：地面接受的終端的量有多大?

　　答：以后的地面接收站會變的很普及,不再像以前特別大一個是一個站,以后每個車上、每個CPE上、每個智慧燈桿上都會跟低軌衛(wèi)星進(jìn)行聯(lián)系。

　　問：那您這相當(dāng)于6G了,5G就不用了嗎?

　　答：我們沒有講5G不用了,但是當(dāng)?shù)蛙壭l(wèi)星布局完成以后,就相當(dāng)于6G,否則你布那么多衛(wèi)星干什么?馬斯克布局了一萬多顆衛(wèi)星,他是要解決任何時候、任何地方都要保證互聯(lián),保證互聯(lián)的前提條件就是多波束相控陣天線。

　　問：多波束相控陣天線功耗大嗎?

　　答：因?yàn)榈蛙壭l(wèi)星的距離比較近,您看馬斯克低軌衛(wèi)星的距離只有500多公里。

　　問：智能燈桿能否詳細(xì)介紹一下,大概有多大的規(guī)模?

　　答：這個是屬于發(fā)展的過程,剛剛講了上海的例子,我們的合同方是280公里的智能燈桿,每三十米要有一個燈桿。至于每一個燈桿是否都要是智慧燈桿以及什么時候裝上去,這需要一個過程,量就是這么一個量。而且上海只是其中一個城市,還在逐漸往其他城市擴(kuò),這是中電科這個合作伙伴,另一個合作伙伴是京津冀都開始布了。

　　問：剛剛您說了公司已經(jīng)中了亞馬遜600多顆星,營收有多大?一顆星里面大概多少顆芯片?

　　答：3200多顆星,已經(jīng)交貨的600多顆,單顆芯片成本是5美元,銷售價格是25美元。每顆衛(wèi)星3套組件,每套組件需要芯片18顆,合計(jì)需要芯片174744顆。

　　問：這個交易今年年內(nèi)會做完嗎?

　　答：是的,這是公司今年的重點(diǎn)任務(wù)之一,2021年是資產(chǎn)并購的攻堅(jiān)年,直接以上市公司的名義來并購,再順勢剝離老資產(chǎn)。

　　問：海威華芯相當(dāng)于一個代工廠,主要是做砷化鎵,當(dāng)然氮化鎵也有布局,前幾天您也有澄清未來不一定對海威華芯有動作,想請問海威華芯跟標(biāo)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的協(xié)同?未來海威華芯資本市場的動作?

　　答：首先解釋一下,前幾天澄清的原因?qū)嶋H上是因?yàn)楹軐ω?cái)經(jīng)媒體對這個做了很多解讀,認(rèn)為正威會把他增資作為第一大股東的海威華芯注入到九鼎新材,我不想市場以訛傳訛,不存在現(xiàn)在就把它注進(jìn)來,所以澄清了一下。媒體解讀的“九鼎新材所述與正威集團(tuán)的‘聯(lián)動’,目前看來并非所謂的‘海威華芯注入’,而是在下一盤更大的棋”——這個說法是正確的。我們現(xiàn)在的精力主要是在天健九方的兩個標(biāo)的上,要督促他們完成業(yè)績承諾,以及我們看中的54款芯片中我要的東西,還有一個審計(jì)評估的過程,至于等到上市公司拿到標(biāo)的資產(chǎn)以后,是否會把海威華芯注入,我想隨著業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)度越來越高,不排除會繼續(xù)注入進(jìn)來。我們的出發(fā)點(diǎn)只有一個,那就是讓九鼎新材的市場價值不斷獲得提升。

　　問：姜總對于本次的交易有什么補(bǔ)充嗎?

　　答：雙方的合作是萬里長征剛起步,后面還有交易什么的,希望能持續(xù)關(guān)注我們之間的合作,包括未來兩三年,因?yàn)楹撩撞óa(chǎn)業(yè)需要更多的關(guān)注,更多的去理解和研究它,這是一個非常偉大的產(chǎn)業(yè),剛剛說了市場規(guī)模是5650億美元,預(yù)計(jì)2023年將會達(dá)到這個產(chǎn)值。

　　江蘇九鼎新材料股份有限公司主要從事玻璃纖維深加工制品、玻璃纖維復(fù)合材料以及高性能玻璃纖維、高性能玻璃纖維增強(qiáng)基材的制造和銷售。公司主要產(chǎn)品為增強(qiáng)砂輪網(wǎng)片、增強(qiáng)砂輪網(wǎng)布、玻璃纖維自粘帶、土工格柵及坯布、玻璃鋼制品等。公司擁有省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)中心，系國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，擁有健全的研發(fā)體系及成熟的研發(fā)隊(duì)伍。公司現(xiàn)有產(chǎn)品中有7個產(chǎn)品被評為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品，14個產(chǎn)品為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。公司共擁有有效專利97項(xiàng)，其中發(fā)明專利39項(xiàng)、實(shí)用新型專利58項(xiàng)。公司“鼎”牌玻纖產(chǎn)品為中國名牌產(chǎn)品，公司“鼎”牌商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：