【中國黃金(600916)、股吧】（600916）8月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年8月9日接受13家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司介紹。

　　中國黃金自今年2月5日正式登陸滬市以后，受到了廣泛的關(guān)注。上半年營業(yè)收入達到266億元，比去年同期增加了72%，凈利潤也取得相較去年同期的較大增幅。從整體發(fā)展情況來看，不管是從直營體系還是從加盟體系，渠道的布局在持續(xù)加強。上市之后，整個珠寶行業(yè)的市場對中國黃金認知度有所提升，在資本市場也得到了關(guān)注，這是一個非常好開始。 　 　 　中國黃金上半年雖然仍受疫情影響，但是公司整體還是能夠頂住壓力，協(xié)同作戰(zhàn)，各個區(qū)域怡然能夠完成、甚至超額完成年初制定的整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。另外從品牌提升上來講，合作伙伴對于中國黃金始終抱有堅定的信心，所以在拓展的過程中，能感覺到資本市場帶來的紅利，不單單是市值的變化，整個業(yè)務(wù)渠道的變化，更多的是一種市場的認可和消費者的信心。 　二、問答環(huán)節(jié)。

　　問:上半年里,Q1凈增26家店,Q2凈增314家店,下半年大概預(yù)期增加多少家店?是否有一個中長期的規(guī)劃?

　　答:Q2顯示出來是新增300多家,上半年總共400多家。目前規(guī)劃2021年是不低于600家的增幅,對于現(xiàn)有3000多家店面的比例來講,基本上是20%-25%左右的增長。2021年渠道拓展沒有放松的,在三季度和四季度還會持續(xù)的增長。未來大概保持20%-25%的店面的增速。除了加盟店面的拓展之外,實際上募投資金里面有一塊也是用于直營體系的店面建設(shè),今年對于直營店面的建設(shè)也在加強。另外分子公司,也在努力做渠道的一些建設(shè)。中金精煉也在努力的在店面建設(shè)渠道上發(fā)展,所以多樣化的店面建設(shè)已經(jīng)成為整體規(guī)劃當中思考的過程。

　　問:關(guān)于公司季度的收入結(jié)構(gòu)情況是什么?是否上半年和下半年在營收上有規(guī)律可循?

　　答:實際上在黃金珠寶行業(yè)里面,銷售旺季實際上是在下半年,那么下半年應(yīng)該會有一個比較好的增長。疫情的變化可能影響最終結(jié)果,現(xiàn)在還很難判斷。

　　問:公司目前對黃金價格的判斷大概是什么情況?

　　答:最近金價持續(xù)下滑。對于金價業(yè)內(nèi)也有不同的觀點,例如這一輪如果跌破1700元每盎司的話,很可能有更大幅度的增長。

　　問:目前線上業(yè)務(wù)大概占比能到多少,其中直播大概有多少的量?

　　答:公司致力于加強電商業(yè)務(wù)的發(fā)展,電商渠道與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式不太一樣。目前公司在加大選品的力度,到底什么產(chǎn)品適合電商,這個是目前電商團隊在做的一個研究。從占比上說,電商在整個上半年里的占比還不是很高。電商目前整體的業(yè)務(wù)發(fā)展還是以輔助型的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在做布局。從中國黃金在電商賽道里面發(fā)展的速度看,還是被市場關(guān)注到的。目前電商、直播還沒有占到很大的一個銷售比重,所以發(fā)展空間還是很大的。

　　問:從終端的門店來看,金條類的產(chǎn)品銷售額能夠占在百分之多少?銷售結(jié)構(gòu)大概是怎樣的?

　　答:從整體上來看,實際上黃金制品依舊是公司主要產(chǎn)品。其中,小克重的產(chǎn)品在公司零售終端相對來說銷量較好,大客戶的訂單在直營店里相對來說會比較多,因為直營渠道是會比較有優(yōu)勢的。包括金條的壓貨,實際上對于經(jīng)銷商來說也是一個短板,至于說具體的比例,因為每個地區(qū)有自己不同的消費習慣和消費差異,目前來講這塊還不是公司主要觀測的數(shù)據(jù)。

　　問:關(guān)于渠道方面,中國黃金的開店速度是挺快的,類比同行,咱們的品牌怎么去吸引加盟商?另外加盟商的盈利情況怎么樣?

　　答:中國黃金從2007年開始做加盟,也就是十四年的時間,店面數(shù)量目前是3000多家,所以發(fā)展的速度方面,中國黃金還是蠻快的。而且在做的整個過程中還是要做到一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程。另外,就是中國黃金發(fā)展初期,是以農(nóng)村包圍城市為主要戰(zhàn)略,深耕三四線城市的市場占有率,因此店面的發(fā)展速度得以較快發(fā)展。到現(xiàn)在為止,一線城市公司也仍然處在持續(xù)發(fā)力的一個階段。

　　問:目前一口價和按克計黃金的占比大概多少?目前加盟店的黃金入網(wǎng)費什么水平?

　　答:實際上一口價產(chǎn)品從總量上來說,根據(jù)上半年的統(tǒng)計來看約占比5%。從區(qū)域上來講,一口價產(chǎn)品在一二線城市,它占比相對來說高一些,市場成熟度高一些,用一口價的策略是比較符合消費習慣的。三四線城市有不同的消費習慣。對于產(chǎn)品本身升級的過程中,傳統(tǒng)的素金產(chǎn)品,市場可能習慣于按克計的方式來做銷售,但是一些IP產(chǎn)品更愿意用一口價的方式,采取的銷售策略是不同的。至于入網(wǎng)費的問題,公司目前來講對于入網(wǎng)費這一塊實際上沒有給加盟商太大的壓力,所以目前來講,公司還沒有考慮大面積把入網(wǎng)費提高。

　　問:金條產(chǎn)品每克加14元這個附加費會隨著金價的波動而波動嗎?

　　答:不會。目前這個附加費不隨金價的波動而變動。

　　問:金條產(chǎn)品每克加14元這個附加費是每年都會調(diào)整嗎?

　　答:最開始是每克加10元,隨后公司根據(jù)市場導(dǎo)向,逐步調(diào)整到目前的每克加14元。

　　問:能否介紹一下黃金回購這項業(yè)務(wù)?

　　答:黃金回購最開始只是公司的一個衍生服務(wù),隨著公司的發(fā)展,鑒于中國黃金集團本身具有黃金的冶煉的資質(zhì)和經(jīng)驗,與上海黃金交易所進行溝通后,公司做了一個類似于黃金實物的交易的終端平臺?；刭彽玫降狞S金由中金精煉進行再加工,仍然作為中國黃金品牌的金料賣回給上海黃金交易所,供其機構(gòu)客戶進行采購,形成一個黃金銷售的完整閉環(huán)系統(tǒng)。

　　問:目前國家有測算居民手中的投資金條的量有多大嗎?

　　答:中國黃金協(xié)會曾做過相應(yīng)統(tǒng)計,民間藏金量較大。但并不是所有居民都會將手中黃金進行回購或交易,因此具體的量暫時沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　問:有交易需求的消費者會通過銀行途徑來進行交易嗎?

　　答:部分消費者會選擇與銀行進行黃金交易,但通常銀行要求門檻較高,除了黃金本身,還會要求提供相關(guān)的票據(jù),檢驗證書等。公司由于有較為完備的黃金檢驗系統(tǒng),只需提供黃金本身,檢測后即可進行交易。

　　問:公司每個門店都有回購業(yè)務(wù)嗎?

　　答:單體店面比如北京旗艦店、上海旗艦店等店面均有這樣的業(yè)務(wù),但是一些商場店面由于涉及到明火和融化過程,暫時不允許進行全面布局。

　　問:目前黃金回購只有中國黃金能做嗎?

　　答:并不是,但基于市場對中國黃金的品牌的認可度,且由于中國黃金目前已經(jīng)打通了整個閉環(huán),再加上公司的規(guī)模效應(yīng),較多消費者仍然會選擇在中國黃金進行回購。

　　問:能否介紹一下黃金回購這種業(yè)務(wù)模式的盈利前景?

　　答:回購業(yè)務(wù)的盈利首先是需要有規(guī)模效應(yīng),由于有規(guī)模效應(yīng)帶來的價格優(yōu)勢,使得充分讓利給消費者后,進一步鞏固市場份額。其次是公司通過自己“以銷定采”的模式可以有效對沖掉黃金波動所帶來的價格風險。

　　問:黃金回購這一業(yè)務(wù)是公司自發(fā)的業(yè)務(wù)還是政府根據(jù)國家的黃金儲備這樣一個戰(zhàn)略需求來要求公司去做的呢?

　　答:這是公司自發(fā)的業(yè)務(wù)。從最開始的“以舊換新”,逐步發(fā)展演變?yōu)榛A(chǔ)的回購變現(xiàn),一直到后來取得上海黃金交易所的相關(guān)拍照與資質(zhì),公司最終形成了一個深受消費者認可的黃金實物的交易的終端平臺。

　　問:中金精煉的經(jīng)營情況會隨著金價的波動而產(chǎn)生什么影響?

　　答:首先由于中金精煉從年初才開始正式運作,時間較短且金價大趨勢一直在持續(xù)下降,因此目前的數(shù)據(jù)并不具有代表性,還不能做出一個令人信服的判斷。公司認為至少要從一個完整的周期來判斷才會相對更準確。

　　問:根據(jù)公司發(fā)布的半年報顯示二季度實際開店數(shù)量遠超預(yù)期,是否可以理解為加盟商的積極性在上市完成后得到了顯著提升導(dǎo)致的?

　　答:目前公司的產(chǎn)品在不斷升級,渠道建設(shè)在持續(xù)加強,團隊也在努力使品牌的知名度穩(wěn)步提升,包括加盟政策導(dǎo)致大多數(shù)加盟商對中國黃金的品牌忠誠度顯著提升,在不斷加大開店力度,也有不少其他品牌加盟商選擇改為加盟中國黃金,多種因素共同導(dǎo)致了開店數(shù)量的超預(yù)期提升這樣的結(jié)果。

　　問:能否介紹一下中國黃金的這種能夠與諸如國家博物館、故宮博物院這種國內(nèi)頂級中式IP的優(yōu)勢在哪里?

　　答:在宣揚中國傳統(tǒng)文化時,中國黃金深感責無旁貸。從國內(nèi)這些頂級中式IP的角度老考慮,他們也更愿意選擇與行業(yè)內(nèi)的國字頭中央企業(yè)進行合作來講中國黃金文明進行代代相傳。在這個合作的過程中,公司不只做黃金的搬運工,更要做黃金孵化的使者;

　　中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司專業(yè)從事“中國黃金”品牌黃金珠寶產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌運營的大型黃金珠寶。中金珠寶主要產(chǎn)品包括黃金產(chǎn)品、K金珠寶類產(chǎn)品等。獲得上海黃金交易所“2018 年度優(yōu)秀綜合類會員三等獎”、上海黃金交易所“2018 年度交割業(yè)務(wù)特別貢獻獎”、中國改革開放 40 周年珠寶行業(yè)社會貢獻獎等榮譽。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：