8月18日，近日來開始引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注、但一直未正式公開的水井坊（600779）高端白酒銷售有限公司，以召開股東大會的方式官宣。

　　這場于線上召開的股東會，以“立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面”為主題，宣告水井坊在半年報中所提及的下半年工作重點(diǎn)之一“營銷突破”正式落地，水井坊高端白酒銷售公司成為業(yè)內(nèi)繼國窖、內(nèi)參等廠商深度聯(lián)盟公司之后的又一個重磅級企業(yè)。

　　而在此次高端銷售公司股東大會召開的同時，水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”，該行動將會從今年開始，以回饋社會為指引，在承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的同時，為高端品牌賦以更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌精神。

　　兩大舉措同日官宣意味著水井坊的高端化戰(zhàn)略，圍繞春糖期間明確的“成為高端濃香頭部品牌”愿景開始進(jìn)階升級，吹響了其將在高端白酒頭部之爭中開創(chuàng)新格局的號角。

　　正當(dāng)其時的營銷模式變革

　　如果說，2000年8月9日在廣州舉行“水井坊”考古發(fā)現(xiàn)暨水井坊酒展示會，以驚艷之姿拉開了水井坊橫空出世的序幕，奠定了水井坊作為中國白酒高端市場開創(chuàng)者的地位。

　　那么，水井坊高端白酒銷售公司的成立，同樣也是一件意義重大的里程碑事件，因為其代表水井坊在推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的路上，完成了營銷模式的創(chuàng)新變革。

　　這種變革，一是來自于行業(yè)大勢所趨。近年來，全國白酒產(chǎn)銷量同步下滑，產(chǎn)業(yè)集中度提升，行業(yè)進(jìn)入到量降價升的發(fā)展周期，消費(fèi)升級趨勢明顯，品牌高端化、產(chǎn)品高端化、營銷組織高端化已是必然之路。水井坊高端酒銷售公司的建立，正是營銷組織高端化的具體表現(xiàn)。

　　這種變革，還來自于水井坊自身所需。水井坊是高端白酒品牌的開創(chuàng)者，作為中國最具釀造歷史和文化的酒需要進(jìn)一步激活“中國白酒第一坊”的品牌張力，夯實品牌高端化形象，并通過品牌核心價值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與培育，重新塑造消費(fèi)者對水井坊品牌的價值認(rèn)知，為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能。

　　為此，變革廠商合作模式、組建高端酒銷售公司可謂正當(dāng)其時，而且戰(zhàn)略意義明顯，其主要體現(xiàn)在以下四方面：

　　其一，更加專業(yè)化的運(yùn)營。高端銷售公司將逐步構(gòu)建組織職能的專業(yè)性、專職化，以營銷工作閉環(huán)能力為保障，創(chuàng)新營銷模式，提升高效執(zhí)行能力，為經(jīng)銷商提供更加靈活、更加深度、更加專業(yè)的服務(wù)。

　　其二，構(gòu)建廠商利益共同體。高端銷售公司的目的在于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同做大做強(qiáng)水井坊高端化產(chǎn)品。通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實現(xiàn)營銷力的最大化。

　　其三，價格體系更具有市場競爭力。高端銷售公司將以保證股東利益為基礎(chǔ)前提，優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈，保證產(chǎn)品價值鏈具備較強(qiáng)的市場競爭力，同時通過高端銷售公司與優(yōu)質(zhì)商家共建市場，共同維護(hù)市場秩序。

　　其四，有利于全國商家體系建設(shè)。高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略的長期布局藍(lán)圖，進(jìn)一步拓展全國市場，并通過優(yōu)勢構(gòu)建，向大商打造、優(yōu)商扶植、多商協(xié)同的區(qū)域精耕轉(zhuǎn)化。

　　25個大商角色轉(zhuǎn)變增強(qiáng)市場動力

　　此次股東大會，來自水井坊24個省級市場的25家商貿(mào)企業(yè)參會。包括了水井坊傳統(tǒng)核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場。他們中間不乏一開始就跟隨水井坊品牌一起發(fā)展的，至今已有20余年。如今，他們都從總代轉(zhuǎn)換為了股東。而以股東大會官宣高端銷售公司的成立，也顯示出了這些股東“主人翁”的身份意義。

　　新天豐集團(tuán)董事長駱小蓉在此次股東大會上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長。在她看來，每一家企業(yè)的銷售模式都是根據(jù)市場變化和自身發(fā)展的需求進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整。水井坊高端銷售公司的成立實現(xiàn)了模式創(chuàng)新，廠家和經(jīng)銷商成為了“命運(yùn)共同體”，極大提升了經(jīng)銷商的積極性，激發(fā)渠道活力，將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

　　對于高端銷售公司接下來的運(yùn)營方向，水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示，首先是高端銷售公司將聚焦典藏及以上產(chǎn)品，通過更好的、更落地的、更接近市場的或者說更符合高端消費(fèi)場景的產(chǎn)品，去滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

　　其次，高端銷售公司將承擔(dān)品牌策略落地的責(zé)任，輸出更多高質(zhì)量的體驗活動，對高凈值人群進(jìn)行高質(zhì)量服務(wù)，使消費(fèi)者理解、感受到水井坊高端產(chǎn)品的品質(zhì)與文化，并推動其運(yùn)用到各類消費(fèi)應(yīng)用場景上，推動產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長。

　　另外，高端銷售公司還會通過組建獨(dú)立的團(tuán)隊，不斷優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ?，并對一些表現(xiàn)優(yōu)異，貢獻(xiàn)較大的合作伙伴，也將會邀請其加入公司，成為股東，共享品牌成長紅利。

　　典藏有望實現(xiàn)規(guī)模放量

　　在春糖期間的經(jīng)銷商大會上，水井坊在未來五年使命中已明確將持續(xù)保持成長動力，贏取更大的次高端與高端市場份額。承載贏取高端市場份額使命的，主要就是典藏。

　　水井坊表示，根據(jù)消費(fèi)趨勢的變化，需要進(jìn)行價位的結(jié)構(gòu)化升級，通過槍口上移、支點(diǎn)前移，以高端帶動次高端，尤其是通過典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng)，發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動。

　　這表明，典藏系列的地位將更為凸顯、更具戰(zhàn)略價值，也是為水井坊高端化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的核心動力。陳全表示，這也是組建高端酒銷售公司的主要目的之一，那就是通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發(fā)力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴(kuò)張能力。

　　從目前的市場反饋來看，雖然水井坊高端酒銷售公司組建不久，但典藏的價值鏈優(yōu)已經(jīng)先行一步。在部分區(qū)域市場，典藏的市場批價漲幅達(dá)到15%-20%以上，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場成長性，而對于一款高端品牌來說，成長性越強(qiáng)品牌張力就越大。

　　除此之外，按照水井坊持續(xù)進(jìn)行高端投入的策略，未來對高端品牌的資源投入也將不斷加強(qiáng)，如水井坊同時啟動的“典藏公益行動計劃”，就將為高端品牌賦以更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌精神，從而有助于典藏品牌的價值提升與市場引領(lǐng)，為其規(guī)模放量提供助力。