【遠信工業(yè)(301053)、股吧】（301053）主營業(yè)務(wù)為拉幅定形機等紡織相關(guān)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品為拉幅定形機、定形機改造及自動縫頭機。是國內(nèi)拉幅定形機領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。8月20日，遠信工業(yè)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演在·中證網(wǎng)成功舉行。接下來，請跟隨中證君一起走進路演現(xiàn)場、走近企業(yè)。

　　路演嘉賓

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理 陳少軍先生

　　遠信工業(yè)副總經(jīng)理、董事會秘書 俞小康先生

　　遠信工業(yè)財務(wù)總監(jiān) 梁永忠先生

　　中信證券投資銀行管理委員會執(zhí)行總監(jiān)、保薦代表人 孔磊先生

　　中信證券投資銀行管理委員會副總裁、保薦代表人 楊帆先生

　　公司概況

　　遠信工業(yè)股份有限公司成立于2010年6月，主營業(yè)務(wù)為拉幅定形機等紡織相關(guān)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為拉幅定形機、定形機及自動縫頭機，是國內(nèi)拉幅定形機領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

　　公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，始終注重研發(fā)體系的建設(shè)和完善，依托浙江省重點企業(yè)研究院和省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心形成了較強的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力。近年來，公司自主開發(fā)的“Y2088系列熱風拉幅定形機”是浙江省級工業(yè)新產(chǎn)品項目，并通過“浙江省裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺（套）產(chǎn)品”、“浙江省節(jié)能產(chǎn)品”相關(guān)認定；公司“新型非導熱油熱風拉幅定形機”先后榮獲“省重點企業(yè)研究院重大科技專項”以及“2018年浙江省裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺（套）產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和積累，公司目前擁有各項專利133項（其中發(fā)明專利9項），同時已獲得軟件著作權(quán)共22項，公司自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢明顯。

　　未來，遠信工業(yè)將堅持以市場為導向，在穩(wěn)定和擴大國內(nèi)市場占有率的同時積極拓展海外市場，在國內(nèi)外鞏固和發(fā)展應(yīng)有的地位，最終形成以拉幅定形機等設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)銷售為主、維修及配件供應(yīng)為輔的生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的國際性經(jīng)營格局；公司將堅持以持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新和完整的制造體系為依托，通過創(chuàng)新技術(shù)，引進先進人才，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

　　發(fā)行概況

　　發(fā)行規(guī)模：不超過2044萬股

　　股票簡稱：遠信工業(yè)

　　股票代碼：301053

　　申購代碼：301053

　　申購時間：8月23日

　　發(fā)行價格：11.87元/股

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理陳少軍先生在致辭中介紹，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，遠信工業(yè)擁在技術(shù)創(chuàng)新方面擁有豐富積累，擁有顯著優(yōu)勢，是公司持續(xù)發(fā)展的主要因素之一，也是公司生存和發(fā)展壯大的根本所在。此外公司也經(jīng)過多年的市場開拓和沉淀，具有了良好的品牌效應(yīng)，在國內(nèi)市場上享有良好聲譽；在服務(wù)端，公司致力于建設(shè)人性化、專業(yè)化的營銷服務(wù)模式，擁有深諳市場動態(tài)的高素質(zhì)銷售團隊，為客戶提供專業(yè)的全方位服務(wù)；同時公司注重復(fù)合型人才培養(yǎng)，擁有強大的技術(shù)團隊、研發(fā)團隊生產(chǎn)團隊及營銷服務(wù)團隊。

　　本次公開發(fā)行是遠信工業(yè)發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，募集資金將為公司全面鞏固和發(fā)展各項業(yè)務(wù)提供充足的資本和資源支持，并為公司業(yè)務(wù)拓展等提供強有力的保障，同時也為公司擴張規(guī)模、提升業(yè)績、吸引人才提供更大的空間，從而實現(xiàn)公司的持續(xù)快速發(fā)展！

　　保薦人代表孔磊先生在致辭中表示，作為遠信工業(yè)的主承銷商和保薦機構(gòu)，在與遠信工業(yè)合作的過程中，親身感受到了公司管理層高效務(wù)實的執(zhí)行力、深厚扎實的專業(yè)能力和高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。拉幅定形機行業(yè)不斷向智能化、節(jié)能化方向發(fā)展，公司未來會獲得更大的市場空間；同時公司經(jīng)過多年的市場開拓和客戶積累，已形成良好的品牌力，與眾多知名中國印染企業(yè)建立合作，被業(yè)界廣泛認可；此外公司在營銷服務(wù)方面也具備優(yōu)勢，形成了黏性較大的客戶群體。此次邁入資本市場，相信遠信工業(yè)將緊抓這一歷史性機遇，進一步增強盈利能力和綜合競爭力，為投資者帶來豐厚的投資回報。中信證券也將切實履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好持續(xù)督導工作。

　　路演問答集錦

　　問：請問下游紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于公司紡織機械行業(yè)會帶來什么影響？

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理陳少軍：中國紡織業(yè)的產(chǎn)量已超過世界總產(chǎn)量的一半，中國紡織品服裝出口額占全球的35%。中國是世界最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，紡織產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)。我國巨大的紡織產(chǎn)業(yè)市場為紡織機械行業(yè)發(fā)展提供了有力保障。下游市場需求量相對穩(wěn)定且中高檔紡織品需求將不斷增長。從消費能力來看，我國居民收入不斷增長為我國紡織品消費增長提供了強大購買力。從消費結(jié)構(gòu)上來看，我國中高檔紡織品需求將不斷增長。目前，我國居民消費觀念正在發(fā)生變化，追求時尚、環(huán)保和功能性紡織品成為消費的主流，人們對中高檔紡織服裝需求不斷增長。

　　問：公司目前的市場地位如何？

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理陳少軍：公司是國內(nèi)拉幅定形機領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。據(jù)中國紡織機械協(xié)會統(tǒng)計顯示，2018年至2020年，公司拉幅定形機的產(chǎn)銷量均位居全國同類產(chǎn)品第二位。公司深耕拉幅定形機市場，產(chǎn)品實現(xiàn)進口替代并出口海外。報告期內(nèi)，公司基于技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌及客戶資源優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅增長，形成了公司的核心競爭力。未來，公司將持續(xù)研發(fā)投入，進一步鞏固核心競爭優(yōu)勢。展望未來，在拉幅定形機走向節(jié)能、環(huán)保和智能化的背景下，伴隨我國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)集中度的逐步提升，當前業(yè)內(nèi)的頭部公司基于前期積累的技術(shù)創(chuàng)新、客戶資源、營銷服務(wù)、技術(shù)人才等優(yōu)勢，將取得更大的市場份額，國內(nèi)節(jié)能環(huán)保的中高端拉幅定形機設(shè)備有很大的市場空間。

　　問：能否說明一下公司技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢？

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理陳少軍：技術(shù)創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的主要因素之一，是公司生存和發(fā)展壯大的根本所在。拉幅定形機屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對技術(shù)水平和精度要求很高，研制過程中的硬件支持和軟件模擬，對產(chǎn)品的精密度、穩(wěn)定性和可靠性影響較大。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，始終注重研發(fā)體系的建設(shè)和完善，依托浙江省重點企業(yè)研究院和省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心形成了較強的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力。近年來，公司自主開發(fā)的“Y2088系列熱風拉幅定形機”是浙江省級工業(yè)新產(chǎn)品項目，并通過“浙江省裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺（套）產(chǎn)品”、“浙江省節(jié)能產(chǎn)品”相關(guān)認定；公司“新型非導熱油熱風拉幅定形機”先后榮獲“省重點企業(yè)研究院重大科技專項”以及“2018年浙江省裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺（套）產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和積累，公司目前擁有各項專利133項（其中發(fā)明專利9項），同時已獲得軟件著作權(quán)共22項；掌握“熱風拉幅定形機控制系統(tǒng)”、“自動過濾網(wǎng)技術(shù)”、“自動對中技術(shù)”、“自動上漿技術(shù)”、“熱能回收技術(shù)”以及“熱場優(yōu)化技術(shù)”等眾多關(guān)鍵技術(shù)，公司自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢明顯。

　　問：請問公司為了實現(xiàn)發(fā)展目標采取哪些措施？

　　遠信工業(yè)董事長、總經(jīng)理陳少軍：（1）公司本次發(fā)行股票為實現(xiàn)上述目標提供了資金支持，公司將認真組織募集資金投資項目的實施，保證公司的規(guī)?；?jīng)營，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，增強公司在紡織機械行業(yè)中的綜合競爭力。（2）通過募集資金投資項目的實施，及時引進先進設(shè)備和技術(shù)、迅速擴大產(chǎn)能和生產(chǎn)規(guī)模，保持公司技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固市場競爭地位。（3）公司將嚴格按照上市公司的要求規(guī)范運作，完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，強化各項決策的科學性和透明度，促進公司的機制創(chuàng)新和管理升級。（4）本次發(fā)行上市將大大提高公司的社會知名度，增強公司對人才的吸引力，保持人才隊伍穩(wěn)定，顯現(xiàn)公司的人才競爭優(yōu)勢，從而有利于業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)。（5）公司將加強品牌推廣力度，提高公司的知名度、品牌影響力和營銷滲透力，充分利用公司的現(xiàn)有資源，積極開拓市場，躋身國內(nèi)紡織機械領(lǐng)先企業(yè)行列，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　問：請問公司所處行業(yè)未來的發(fā)展方向如何？

　　遠信工業(yè)副總經(jīng)理、董事會秘書俞小康：未來拉幅定形機行業(yè)主要有兩個大趨勢，一是行業(yè)技術(shù)向節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展，二是拉幅定形機智能化趨勢。一方面節(jié)能環(huán)保方面，目前，國產(chǎn)拉幅定形機已經(jīng)可以對速度、溫度、濕度、張力、幅寬等參數(shù)進行在線檢測和控制，實現(xiàn)遠程診斷和管理。未來，拉幅定形工藝過程的節(jié)能將成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的重點方向，例如控制烘燥過程中的排氣量及排氣濕度以防止紡織物過烘、降低織物進入烘房的含水量以降低紡織物烘干能耗、自動控制紡織物落布的回潮率以保證紡織物品質(zhì)、回收及凈化廢氣以提高廢氣余熱利用和降低污染物排放等。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的升級發(fā)展，拉幅定形機智能化成為未來趨勢。目前，行業(yè)企業(yè)通過引入無線通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)到產(chǎn)品控制系統(tǒng)中，為下游紡織企業(yè)提供智能、及時的遠程運維服務(wù)。未來，更加智能化的拉幅定形機，將進一步提高生產(chǎn)效率、降低企業(yè)人工成本，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

　　問：請問公司未來開展投資者關(guān)系管理的規(guī)劃？

　　遠信工業(yè)副總經(jīng)理、董事會秘書俞小康：公司將建立良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制和信息采集制度，真實、準確、完整地報送及披露信息，提升公司治理水平。公司將持續(xù)關(guān)注投資者及媒體的意見、建議和報道等各類信息，接待投資者來訪，與機構(gòu)投資者及中小投資者保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，提高投資者對公司的參與度。公司將建立并維護與證券交易所、行業(yè)協(xié)會、媒體以及其他上市公司和相關(guān)機構(gòu)之間良好的公共關(guān)系，積極維護公司的公共形象。

　　問：能否說明一下公司營銷服務(wù)優(yōu)勢？

　　遠信工業(yè)財務(wù)總監(jiān)梁永忠：公司致力于建設(shè)人性化、專業(yè)化的營銷服務(wù)模式，擁有一支深諳市場動態(tài)、具備高技術(shù)素養(yǎng)的復(fù)合型銷售團隊，借助完備的全生命周期服務(wù)體系，全程保障客戶的利益。公司營銷服務(wù)涵蓋售前、售中和售后三個方面。其中：售前，營銷團隊會與客戶充分溝通，了解客戶的主要布種、場地、熱源等情況，由專業(yè)技術(shù)人員進行機器配置、場地規(guī)劃等全方位規(guī)劃設(shè)計；售中，公司擁有專業(yè)的安裝調(diào)試隊伍，經(jīng)驗豐富，通過科學合理的安裝施工，確保設(shè)備的及時交付和運行；售后，公司在主要區(qū)域都設(shè)置售后服務(wù)網(wǎng)點，擁有穩(wěn)定的售后服務(wù)團隊，能夠為客戶提供長期的全方位的服務(wù)。