【堅(jiān)朗五金(002791)、股吧】（002791）8月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月24日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：1、公司對(duì)未來發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略？

　　答：公司的戰(zhàn)略定位是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應(yīng)商布局。

　　當(dāng)前公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的階段，公司一站式服務(wù)的銷售模式也逐步得到客戶的認(rèn)可，隨著規(guī)模的擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)也愈發(fā)明顯。公司對(duì)新品類拓展、渠道下沉、海外市場(chǎng)拓展等，都還有一定空間，管理層會(huì)保持初心、科學(xué)決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞公司的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

　　問：2、公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的情況介紹。

　　答：2021年半年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-5.49億元，去年同期-3.67億元，今年二季度1.3億元，單季度是正的現(xiàn)金流。

　　在建筑降杠桿的大背景下，整個(gè)地產(chǎn)調(diào)控影響會(huì)相互傳導(dǎo)，盡管公司主要是跟分包商、門窗廠等合作單位進(jìn)行交易結(jié)算，但還是會(huì)受一定影響，收款的方式上也票據(jù)的量會(huì)更大一點(diǎn)，收現(xiàn)比會(huì)有下降。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上看，受大環(huán)境影響，付現(xiàn)比同比也有下降。

　　問：3、公司拓展新品類的邊界？

　　答：公司定位于建筑配套件集成供應(yīng)商，近幾年也拓展了很多新品類，但在新品類擴(kuò)充選擇時(shí)，我們對(duì)于新增品類并未做數(shù)量設(shè)定，而是考慮與現(xiàn)有品類的配套程度和市場(chǎng)需求。主要從兩個(gè)方面考慮，與現(xiàn)有品類成套配置的產(chǎn)品，以及市場(chǎng)需求新品類，始終圍繞公司定位和未來增長(zhǎng)考慮。

　　問：4、公司建立云采平臺(tái)的原因？

　　答：公司云采平臺(tái)2019年初上線，定位為客戶端服務(wù)平臺(tái)。

　　以“服務(wù)、支持、減負(fù)、增效”為核心目標(biāo)，服務(wù)對(duì)象定位是客戶與銷售人員。對(duì)內(nèi)支持、服務(wù)銷售、提高效率；對(duì)外服務(wù)客戶，連通客戶的日常采購(gòu)，做到線上線下（300959）一體化，提高響應(yīng)速度和效率。致力于將業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單化、可視化，形成交互平臺(tái)。

　　問：5、公司如何讓銷售人員快速掌握眾多產(chǎn)品品類？

　　答：公司主要從兩個(gè)方面來協(xié)助銷售人員：一是通過信息化系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)行組織化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建“鐵三角”戰(zhàn)略，客戶經(jīng)理面向客戶，產(chǎn)品經(jīng)理面向產(chǎn)品線，服務(wù)支持則負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流和安裝等，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；另一方面從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、端到端的系統(tǒng)培訓(xùn)、知識(shí)平臺(tái)分享，通過建立學(xué)習(xí)平臺(tái)培訓(xùn)系統(tǒng)、結(jié)合線下培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流，快速提升專業(yè)能力，獨(dú)立承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)并為客戶提供增值服務(wù)。

　　問：6、公司安裝團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)要介紹。

　　答：公司門窗五金和幕墻結(jié)構(gòu)類產(chǎn)品銷售給門窗廠和幕墻公司，此類客戶自行安排處理安裝環(huán)節(jié)。有一些安裝屬性比較強(qiáng)，但是還沒形成社會(huì)化分工的產(chǎn)品，客戶要求產(chǎn)品+安裝交付需求，希望更有效率的安裝方式，這也導(dǎo)致公司提供安裝的需求增加。因此公司設(shè)立了一家子公司，主要負(fù)責(zé)安裝業(yè)務(wù)，選擇當(dāng)前市場(chǎng)上尚未形成成熟安裝模式的進(jìn)行介入，給客戶提供更好的服務(wù)。目前，公司提供安裝服務(wù)的產(chǎn)品有智能鎖、抗震支吊架、護(hù)欄以及部分智能家居、智慧小區(qū)類等產(chǎn)品，仍以智能鎖為主。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的需求增加，未來安裝團(tuán)隊(duì)將擴(kuò)大，能夠提供安裝服務(wù)的產(chǎn)品也會(huì)越來越多。

　　問：7、對(duì)未來行業(yè)發(fā)展的看法和規(guī)劃？

　　答：國(guó)內(nèi)建筑配套件行業(yè)具有高離散、品類眾多的特性，集中度低。隨著建筑配套件行業(yè)的規(guī)范要求增多，逐漸將各企業(yè)的成本差距縮小，而大公司的規(guī)模效應(yīng)會(huì)愈發(fā)凸顯。在節(jié)約采購(gòu)成本的基礎(chǔ)上，客戶越來越傾向于“一站式采購(gòu)”，未來，對(duì)建筑配套件的集成供應(yīng)要求和產(chǎn)品集成化能力也會(huì)越來越高。

　　公司在該行業(yè)占有領(lǐng)先地位，但目前的銷售額的市場(chǎng)占有率還相對(duì)較小。未來仍以建筑門窗幕墻五金為核心，堅(jiān)持發(fā)展建筑配套件集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略布局;

　　廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司有限主要從事中高端建筑門窗幕墻五金系統(tǒng)及金屬構(gòu)配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品是建筑門窗幕墻五金、門控五金系統(tǒng)、不銹鋼護(hù)欄構(gòu)配件、智能鎖等智能家居、衛(wèi)浴、精裝房五金產(chǎn)品、安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風(fēng)窗、勞動(dòng)安全防護(hù)類產(chǎn)品、防火防水材料、機(jī)電設(shè)備與精密儀器。2020年榮獲2020年度中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)。子公司堅(jiān)朗海貝斯A10智能鎖榮獲“AT世界建筑設(shè)計(jì)與技術(shù)北極星獎(jiǎng)”。子公司堅(jiān)宜佳榮獲“2020年度華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：