湯姆貓（300459）9月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年9月2日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　2021年上半年,公司線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好。得益于線(xiàn)上系列休閑游戲的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.17億元,實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)4.08億元,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.25億元。其中,公司核心子公司Outfit7上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.54億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.98億元。公司合并收入與子公司Outfit7收入的同比小幅下滑的原因主要為,Outfit7海外業(yè)務(wù)主要以美元計(jì)價(jià),上半年美元兌人民幣匯率的下滑導(dǎo)致折算人民幣后的收入減少。因湯姆貓線(xiàn)上業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)定,上半年,公司償還了部分海外借款,資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)步下降,公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　上半年各個(gè)業(yè)務(wù)的主要發(fā)展情況如下:

　　(一)線(xiàn)上業(yè)務(wù)

　　1、長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力突出,長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)精品矩陣保障利潤(rùn)基本盤(pán)

　　公司全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終秉持“精品化”研發(fā)策略,圍繞“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP持續(xù)輸出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在線(xiàn)上移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域,公司已構(gòu)建了虛擬寵物養(yǎng)成、跑酷等兩大拳頭優(yōu)勢(shì)品類(lèi),并在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。截至目前,公司系列休閑移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品全球累計(jì)下載量已超過(guò)160億次,平均月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)4億人次,龐大的活躍用戶(hù)基數(shù)已持續(xù)超過(guò)10年。據(jù)移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)供應(yīng)商AppAnnie的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017-2020年,公司穩(wěn)居iOS及GooglePlay游戲綜合下載榜全球第四位。2021年上半年,公司針對(duì)湯姆貓家族IP系列移動(dòng)產(chǎn)品繼續(xù)落實(shí)精品、長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)策略,對(duì)已上線(xiàn)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)展了多次內(nèi)容更新與升級(jí)迭代,有效提升了產(chǎn)品的生命力及對(duì)玩家的吸引力,使核心產(chǎn)品矩陣保持了長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。其中,《我的湯姆貓》MAU保持在3,700-4,300萬(wàn)人次,《我的安吉拉》MAU保持在4,900-5,500萬(wàn)人次,《湯姆貓跑酷》MAU保持在5,000-7,000萬(wàn)人次,上述產(chǎn)品上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間均已超過(guò)5年,且《我的湯姆貓》上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間已近8年;此外,2018年以來(lái),公司先后上線(xiàn)的《我的湯姆貓2》《湯姆貓英雄跑酷》《湯姆貓總動(dòng)員》在上半年內(nèi)MAU分別保持在6,500-7,300萬(wàn)人次、3,700-4,100萬(wàn)人次、5,500-6,500萬(wàn)人次。已上線(xiàn)產(chǎn)品的穩(wěn)定長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng),為公司在全球休閑游戲領(lǐng)域樹(shù)立了精品化產(chǎn)品標(biāo)桿,同時(shí)也為上半年公司移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)形成穩(wěn)固的基本盤(pán)。

　　2、新游表現(xiàn)亮眼,業(yè)績(jī)有望持續(xù)釋放

　　7月份,公司先后上線(xiàn)休閑射擊輕競(jìng)技手游《湯姆貓荒野派對(duì)》和新一代虛擬寵物類(lèi)游戲《MyTalkingAngela2》(中文名《我的安吉拉2》)。其中,《湯姆貓荒野派對(duì)》主打3V3組隊(duì)以及短時(shí)多人在線(xiàn)快節(jié)奏對(duì)戰(zhàn),游戲內(nèi)設(shè)置了豐富的PVP玩法模式和多個(gè)精美地圖場(chǎng)景,上線(xiàn)首日即躋身虎牙、OPPO、小米、華為等多個(gè)渠道游戲榜單前列,市場(chǎng)表現(xiàn)良好?！段业陌布?》采取養(yǎng)成核心玩法融合生活模擬全新元素,成功拓寬虛擬寵物休閑游戲用戶(hù)群體,差異化優(yōu)勢(shì)明顯。該產(chǎn)品于上線(xiàn)后不久先后獲得美國(guó)、俄羅斯、巴西等國(guó)家的下載榜第一,位列全球67個(gè)國(guó)家iOS游戲免費(fèi)榜前十。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)SensorTower的最新數(shù)據(jù)顯示,2021年7月,《我的安吉拉2》是全球下載第三、GooglePlay渠道下載第一的熱門(mén)移動(dòng)游戲。

　　3、拓展精品游戲研運(yùn)業(yè)務(wù),“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”加碼賽道

　　上半年,公司在持續(xù)、穩(wěn)定輸出“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP精品休閑游戲的同時(shí),也在積極推進(jìn)新IP、新玩法的產(chǎn)品研發(fā)以打造公司移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。新產(chǎn)品將包括以?xún)?nèi)購(gòu)變現(xiàn)為主的休閑游戲與中重度新IP游戲精品,包含彈射放置、模擬經(jīng)營(yíng)、休閑塔防射擊、休閑策略等多個(gè)品類(lèi),涵蓋RPG、卡牌、沙盒、模擬等多種類(lèi)型玩法。豐富多元的產(chǎn)品接力夯實(shí)下半年業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

　　(二)線(xiàn)下業(yè)務(wù)

　　1、深耕全球化親子衍生生態(tài)運(yùn)營(yíng),動(dòng)漫影視作品持續(xù)熱播

　　公司基于“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP已推出系列動(dòng)畫(huà)片、短片及迷你劇等動(dòng)漫影視作品,通過(guò)YouTube、Netflix、騰訊、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等全球主流平臺(tái)在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播放,深受全球用戶(hù)的喜愛(ài)。截至6月底,公司“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP系列動(dòng)畫(huà)作品已被翻譯成32種語(yǔ)言,全球累計(jì)播放量已超過(guò)790億次,中國(guó)區(qū)累計(jì)播放量已超過(guò)280億次。2021年上半年,該IP系列動(dòng)畫(huà)作品在YouTube上新增播放量超過(guò)80億次。

　　2、IP衍生業(yè)務(wù)觸達(dá)Z世代需求,親子樂(lè)園迎加速擴(kuò)張

　　2021年上半年,公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品SKU、開(kāi)拓盲盒等熱門(mén)品類(lèi)觸達(dá)多元場(chǎng)景下Z世代消費(fèi)需求,并已于今年8月成功推出湯姆貓系列初代盲盒。同時(shí)公司深耕電商渠道,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,積極引入知名社交電商以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌影響力。此外,公司著力開(kāi)展多元化品牌運(yùn)營(yíng),打造標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的綜合運(yùn)營(yíng)方案以提升服務(wù)細(xì)節(jié),并通過(guò)小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)進(jìn)行粉絲維護(hù)及推廣營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)樂(lè)園品牌影響力的提升。2021年上半年,公司旗下杭州、合肥自營(yíng)店合計(jì)平均每月接待家庭組數(shù)超7,000組,門(mén)店客流數(shù)量上升明顯。同時(shí),公司已與杭州臨安、杭州余杭、廣東珠海、安徽阜陽(yáng)、內(nèi)蒙古呼和浩特、新疆庫(kù)車(chē)等國(guó)內(nèi)多家城市合伙人達(dá)成合作,未來(lái)將加速擴(kuò)大樂(lè)園版圖。

　　相關(guān)問(wèn)答情況如下:

　　1.問(wèn):公司湯姆貓產(chǎn)品在長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)上表現(xiàn)優(yōu)異,后續(xù)在游戲研發(fā)上是如何規(guī)劃的?

　　答:湯姆貓家族IP系列游戲產(chǎn)品作為公司業(yè)績(jī)的第一增長(zhǎng)曲線(xiàn),公司將根據(jù)市場(chǎng)需求變化持續(xù)研發(fā)、迭代湯姆貓家族IP精品游戲,不斷擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù),滿(mǎn)足不同用戶(hù)的娛樂(lè)需求;同時(shí),未來(lái)也將對(duì)已上線(xiàn)的并同時(shí)擁有龐大用戶(hù)基數(shù)的產(chǎn)品逐步加入自定義、社交元素進(jìn)行迭代,提升用戶(hù)體驗(yàn)感,增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

　　如今年7月,公司上線(xiàn)的“養(yǎng)成+模擬”休閑游戲《我的安吉拉2》在原有經(jīng)典養(yǎng)成玩法的基礎(chǔ)上,加入了非常多的自定義元素,用戶(hù)可以根據(jù)自己的喜好打造個(gè)性化的“安吉拉”。此外,在游戲研發(fā)業(yè)務(wù)上,公司國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)也在通過(guò)研發(fā)新IP、新玩法游戲精品、積極拓展游戲發(fā)行業(yè)務(wù),打造公司的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。其中,在新IP、新玩法游戲精品上,公司將研發(fā)以?xún)?nèi)購(gòu)變現(xiàn)為主的休閑游戲與中重度新IP游戲精品,不斷豐富公司產(chǎn)品品類(lèi),目前在研發(fā)中的項(xiàng)目包括卡牌類(lèi)RPG游戲《神王角斗》、模擬人生成長(zhǎng)游戲等產(chǎn)品;在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)上,公司將通過(guò)代理國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)游戲產(chǎn)品,拓展發(fā)行業(yè)務(wù)增量市場(chǎng),自公司引入西門(mén)孟先生后,目前,相關(guān)團(tuán)隊(duì)已調(diào)研全球300余款產(chǎn)品,優(yōu)選近30款3S級(jí)、A++級(jí)產(chǎn)品開(kāi)展談判。未來(lái)相關(guān)產(chǎn)品的上線(xiàn),將為上市公司移動(dòng)應(yīng)用業(yè)務(wù)帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。

　　2.問(wèn):可否介紹下公司關(guān)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)尤其是海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)張計(jì)劃?

　　答:在湯姆貓家族IP的游戲研運(yùn)業(yè)務(wù)上,自2017年公司完成對(duì)“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP的收購(gòu)后,在海外及國(guó)內(nèi)子公司新增了大量研發(fā)人員,2018年下半年公司在西班牙等地組建了新的研發(fā)工作室,進(jìn)一步強(qiáng)化了海外團(tuán)隊(duì)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)隨著公司新IP、新玩法游戲研發(fā)業(yè)務(wù)及游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的拓展,公司將持續(xù)加強(qiáng)并完善公司全球化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　3.問(wèn):湯姆貓大電影的進(jìn)展情況如何?

　　答:關(guān)于公司“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP大電影計(jì)劃,公司已確定外部合作制片人、編劇、意向合作導(dǎo)演,目前電影劇本撰寫(xiě)初稿已完成,正處于劇本修改階段,同時(shí)公司也將積極推進(jìn)與派拉蒙、華納、索尼、環(huán)球影業(yè)等國(guó)際知名電影公司展開(kāi)洽談。

　　4.問(wèn):公司除了線(xiàn)上游戲之外,其他的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是怎樣的?答:公司圍繞全棲I(xiàn)P生態(tài)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上移動(dòng)應(yīng)用、動(dòng)漫影視等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作與發(fā)行,線(xiàn)下通過(guò)開(kāi)拓IP衍生品與授權(quán)業(yè)務(wù)、新商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)等連鎖業(yè)態(tài),打造“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”IP親子品牌。目前,線(xiàn)上移動(dòng)應(yīng)用是公司的核心業(yè)務(wù)。而在IP綜合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上,在動(dòng)漫影視領(lǐng)域,公司將每年保持1-2季的優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容的上線(xiàn),持續(xù)通過(guò)健康、益智、有趣的動(dòng)漫影視作品傳遞優(yōu)秀的文化與健康向上的價(jià)值觀,擴(kuò)大IP影響力與知名度;在線(xiàn)下衍生品領(lǐng)域,公司將加大營(yíng)銷(xiāo)力度,積極推進(jìn)包括虛擬IP直播在內(nèi)的衍生品直播營(yíng)銷(xiāo),并聯(lián)手知名社交電商品牌、新媒體運(yùn)營(yíng)品牌,提升IP衍生品銷(xiāo)量;在親子樂(lè)園領(lǐng)域,公司已與杭州臨安、杭州余杭、廣東珠海、安徽阜陽(yáng)、內(nèi)蒙古呼和浩特、新疆庫(kù)車(chē)等國(guó)內(nèi)多家城市合伙人達(dá)成合作,未來(lái)將加速擴(kuò)大樂(lè)園版圖,持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。由此可見(jiàn),不論是線(xiàn)上業(yè)務(wù)還是線(xiàn)下業(yè)務(wù),公司仍將以“輕資產(chǎn)”模式為主,同時(shí),公司始終秉持穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、有品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),不斷為湯姆貓家族這一IP進(jìn)行增值與賦能,目的是將湯姆貓家族IP打造成一個(gè)經(jīng)久不衰的具有長(zhǎng)期生命力的IP。

　　5.問(wèn):可否介紹下個(gè)人隱私保護(hù)和未成年防沉迷等政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?

　　答:首先,作為全球化運(yùn)營(yíng)企業(yè),目前公司湯姆貓系列產(chǎn)品DAU的85%以上用戶(hù)來(lái)自于海外,國(guó)內(nèi)用戶(hù)DAU占比不到15%。在國(guó)內(nèi)用戶(hù)當(dāng)中,iOS渠道實(shí)名認(rèn)證登記為未成年人用戶(hù)的比例約為7%,安卓渠道實(shí)名登記為未成年人用戶(hù)的比例約為8.5%。其次,在用戶(hù)隱私保護(hù)上,作為全球知名休閑移動(dòng)應(yīng)用公司,公司嚴(yán)格遵守適用于國(guó)際及中國(guó)的法律法規(guī)、行政管理制度,切實(shí)保障全球用戶(hù)的合法權(quán)益,并對(duì)未成年人的消費(fèi)、隱私、健康等方面制定了嚴(yán)格的保護(hù)措施。因公司產(chǎn)品為全球化運(yùn)營(yíng),因此公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)執(zhí)行了更為嚴(yán)苛的未成年人保護(hù)政策,公司全系列產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)際知名未成年人隱私保護(hù)組織Privo的安全認(rèn)證,并積極根據(jù)歐盟《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》(GDPR)、《加利福尼亞州消費(fèi)者隱私保護(hù)法案》(CCPA)、巴西《通用數(shù)據(jù)保護(hù)法》(LGPD)等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政策要求,制定、持續(xù)完善產(chǎn)品的《用戶(hù)協(xié)議》《隱私政策》等用戶(hù)保護(hù)規(guī)范,加強(qiáng)對(duì)于未成年用戶(hù)的隱私保護(hù)、信息安全等工作。在未成年人防沉迷上,公司已積極落實(shí)接入國(guó)家防沉迷系統(tǒng)、完善游戲適齡提示、升級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)實(shí)名注冊(cè)制度,并將對(duì)照主管部門(mén)的最新通知,進(jìn)一步落實(shí)游戲防沉迷和未成年人保護(hù)工作。再次,國(guó)內(nèi)行業(yè)監(jiān)管政策的實(shí)施,不僅有利于促進(jìn)我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)更加健康規(guī)范,同時(shí)也有利于綠色健康的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)公司仍將繼續(xù)貫徹“寓教于樂(lè),智創(chuàng)家庭幸?！钡睦砟?堅(jiān)持精品化研發(fā)路線(xiàn),為全球用戶(hù)提供更多休閑益智、寓教于樂(lè)、綠色健康的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品。

　　6.問(wèn):可否介紹下與中傳基金的戰(zhàn)略合作?

　　答:公司與中傳金控于2021年8月簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,中傳金控是全國(guó)第一支由中央級(jí)文化央企中國(guó)文化傳媒集團(tuán)有限公司發(fā)起的、并獲得國(guó)家登記認(rèn)證的文化股權(quán)投資基金管理公司。雙方的合作將會(huì)圍繞公司核心業(yè)務(wù)展開(kāi),包括但不限于在IP綜合運(yùn)營(yíng)、文化傳播、國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園、文化產(chǎn)業(yè)投融資等具有業(yè)務(wù)協(xié)同的項(xiàng)目上展開(kāi)合作;同時(shí)中傳金控也將利用其優(yōu)勢(shì)和資源,協(xié)助公司加強(qiáng)與行業(yè)主管部門(mén)、監(jiān)管部門(mén)的溝通聯(lián)系,使“會(huì)說(shuō)話(huà)的湯姆貓家族”系列動(dòng)畫(huà)視頻、電影、移動(dòng)應(yīng)用成為中國(guó)文化產(chǎn)品出口、文化出海的優(yōu)秀載體和平臺(tái),在推動(dòng)“一帶一路”、“網(wǎng)上絲綢之路”建設(shè)中承擔(dān)重要作用等。公司與中傳金控共同投資設(shè)立的有限合伙企業(yè)也將投資于游戲、新媒體、電商等與公司業(yè)務(wù)具有協(xié)同性的互聯(lián)網(wǎng)與文化傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域;

　　浙江金科湯姆貓文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。公司分產(chǎn)品或服務(wù)有信息技術(shù)與服務(wù)、IP版權(quán)。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：