【京新藥業(yè)(002020)、股吧】（002020）9月17日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年9月15日接受22家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　一、公司董秘整體介紹公司當期經營情況、在研項目進展、未來發(fā)展規(guī)劃。

　　二、投資者主要提問交流整理

　　問：1、公司的藥物在電商平臺有供貨嗎？直接到終端的流程是怎樣的？

　　答：公司成品藥積極拓展線上電商布局，根據(jù)產品管線不同，采用不同平臺和合作模式：(1)精神神經類產品屬于?？朴盟?，主要通過“向日葵關愛中心”線上患者服務平臺，提供癲癇、帕金森、抑郁等CNS疾病的健康指導、購藥服務。(2)康復新、地衣等消化線產品有消費品屬性，主要布局連鎖藥店、京東、阿里大藥房等渠道。(3)他汀類心血管藥物屬于長期性慢病藥物，主要是與國內知名商業(yè)合作，打造品牌仿制藥。

　　問：2、創(chuàng)新藥聚焦于精神神經以及心腦血管的具體品種以及現(xiàn)階段進展能否詳細介紹？

　　答：公司以臨床價值為導向、差異化設計創(chuàng)新藥的研發(fā)，在精神神經領域，重點布局癲癇、抑郁、失眠、帕金森、阿爾茲海默、精神分裂6大細分子領域。在研產品按計劃正常推進中：治療失眠的1類新藥EVT201膠囊提前完成Ⅲ期臨床入組，預期2022年上半年提交NDA申請；治療精神分裂的1類新藥JX11502MA膠囊臨床I期正常推進中；

　　用于消化道的2類改良新藥康復新腸溶膠囊已獲批臨床；抗抑郁2213、抗帕金森2240等多個項目已啟動臨床前研究。合作引進的治療帕金森的2類改良新藥普拉克索雷沙吉蘭緩釋膠囊海外合作伙伴已完成Ⅲ期臨床入組，公司已獲批臨床；獨家引進了抗癲癇1類新藥JBPOS0101的兩個適應癥嬰兒痙攣癥、局灶性癲癇，屬于全球首創(chuàng)，公司計劃嬰兒痙攣癥在合作方完成美國IIa試驗后，于2022年同步開展國內的關鍵性臨床試驗用于上市申請；局灶性癲癇在合作方完成韓國概念性光敏癲癇試驗后，同步開展國內的關鍵性臨床試驗用于上市申請。

　　在心腦血管領域，重點布局血脂異常、凝血異常，持續(xù)關注心衰、卒中。合作引進的靜脈橋外支架項目海外合作伙伴已完成臨床試驗及數(shù)據(jù)分析，預期2022年一季度申報FDA，國內已通過創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械特別審查程序，臨床準備中；合作引進的降血脂改良型復方新藥，合作方目前正在澳大利亞、新西蘭和臺灣地區(qū)進行一項國際多中心的Ⅲ期臨床研究，預計2021年下半年可完成。自研的血脂異常2168、凝血異常2182等多個項目已啟動臨床前研究。

　　問：3、OTC和線上銷售隊伍的情況以及渠道覆蓋的情況？

　　答：我們成品藥有專門的OTC營銷團隊，大概200多人，每年保持一定的增速在發(fā)展，主要做的渠道有三類：第一類是就是百強連鎖，如老百姓、大參林這種；第二類是一些省級的、縣市級的區(qū)域連鎖；第三類是單體藥店。線上也有單獨的團隊在負責，同時我們也有一些合作伙伴，包括阿里健康、京東健康等。

　　問：4、創(chuàng)新藥有無海外市場布局規(guī)劃？

　　答：公司自研的創(chuàng)新藥物首先在國內研發(fā)上市，合適時機可授權海外布局。引進產品也是以國內權益開發(fā)為主，適當考慮海外權益獲取。

　　問：5、有沒有考慮在珠海-橫琴、海南自貿區(qū)這些熱點區(qū)域做布局？

　　答：區(qū)域布局我們主要考慮三方面因素，第一人才吸引力，第二運營成本，第三個是政策產業(yè)支持。綜合評估后，就目前的管理半徑和資源聚焦，在管理中心上，我們認為杭州是最合適的，將重點推進杭州總部項目建設，做好總部決策、運營管理中心、研發(fā)新中心的建設。

　　　在產能規(guī)劃上，公司生產基地建設主要還是按規(guī)劃推進山東原料藥基地、新昌制劑生產基地、內蒙古中藥生產基地的建設。

　　問：6、公司明后年的發(fā)展規(guī)劃如何？

　　答：公司發(fā)展動力來源于主營業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展：(1)成品藥，他汀類產品集采降價風險基本落地，隨著院外市場拓展，趨向穩(wěn)定；精神神經、消化領域隨著自營隊伍成長、醫(yī)藥電商增長，繼續(xù)保持較好增長態(tài)勢。(2)原料藥海外市場認證穩(wěn)步推進，海外高端市場有望突破增長。(3)醫(yī)療器械板(深圳巨烽)新業(yè)務增加、海內外市場拓展，維持穩(wěn)定增長趨勢。

　　問：7、定增項目的進展以及如何運用資金呢？

　　答：這次定增我們定向用在制劑產能提升上。公司未來幾年的資本開支主要集中在以下三方面，第一也是最大的投入是創(chuàng)新藥的投入；第二是傳統(tǒng)業(yè)務的產能提升；第三就是營銷端的改革，保持公司整體穩(wěn)健發(fā)展。

　　問：8:集采后醫(yī)藥行業(yè)的模式發(fā)生了更新變化，在大量研發(fā)投入下怎么看待公司研發(fā)方面的風險？

　　答：創(chuàng)新藥的達峰一年比一年快，據(jù)不完全統(tǒng)計，原先一個創(chuàng)新藥從獲批到達峰是四到五年，現(xiàn)在這個速度縮短到兩年。因此我們會適當?shù)亩鄠湟恍┤哂?，比如說在有些特別重要的靶點上，我們有自研也有引進，哪個成功先上哪個；同時，我們希望把一個病種做透，比如說先把癲癇做透，再做透帕金森，先做好一個再做第二個、第三個。

　　研發(fā)風險控制上，我們也在做定期的復盤、總結前期經驗教訓，避免犯同樣的錯誤，提高有效投入率;

　　浙江京新藥業(yè)股份有限公司是一家主要經營片劑、硬膠囊劑、顆粒劑的醫(yī)藥、生物制品公司.本公司的主要產品為鹽酸環(huán)丙沙星、鹽酸左氧氟沙星、蒽諾沙星等喹諾酮類原料藥；辛伐他汀片、瑞舒伐他汀鈣片、康復新液、鹽酸舍曲林片等制劑產品。2019年，公司新獲“一種含瑞舒伐他汀鈣的藥物組合物及其制備方法”、“一種帕利哌酮釋放速率遞增制劑及其制備方法”、“一種含匹伐他汀鈣的藥物組合物及其制備方法”等19項發(fā)明專利。公司累計已擁有有效專利142項，其中國內發(fā)明專利94項、美國發(fā)明專利3項，實用新型25項，外觀設計16項，軟件著作4項，體現(xiàn)了公司較強的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。

　　調研參與機構詳情如下：