創(chuàng)新科技為華大基因（300676）構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的“骨架”，而透過民生驅(qū)動則賦予了其豐滿的“血肉”和“靈魂”，進(jìn)一步充實(shí)了華大基因藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵和根基，并形成了競爭對手難以超越的創(chuàng)新活力，并以此持續(xù)釋放成長潛能。

　　醫(yī)療賽道中，基因檢測是當(dāng)下最為火熱的風(fēng)口。基因科技發(fā)展二十余載，市場熱點(diǎn)不斷流變。

　　而華大基因作為行業(yè)的開創(chuàng)者，不斷的迭代、升級、創(chuàng)新、賦能，游刃有余地馳騁市場，在業(yè)界的龍頭地位持續(xù)穩(wěn)固，形成了一套“頭部戰(zhàn)略”，在長期經(jīng)營中得到驗(yàn)證，持續(xù)為社會創(chuàng)造價(jià)值，并最終實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益和社會利益的共贏。

　　01

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　　開局者：從0到1，基因教父汪建開創(chuàng)測序藍(lán)海

　　基因教父歸國創(chuàng)業(yè)

　　開啟中國基因測序行業(yè)

　　諾貝爾博物館陳列了一份收藏品叫“發(fā)明的法則”的尺子：一把尺子丈量人類工業(yè)-信息時(shí)代文明史，記錄著從1801年到2000年的200年間，每年選出的一個(gè)重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)或技術(shù)發(fā)明，其中最后一條，是人類基因組計(jì)劃，中國科學(xué)家因此被銘刻在這把尺子上。

　　在世紀(jì)之交，將中國科學(xué)家的成就鐫刻入全球科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的人物正是華大基因聯(lián)合創(chuàng)始人――汪建。

　　20世紀(jì)90年代之初，汪建在華盛頓大學(xué)作為高級研究員研習(xí)病理，深刻了解到西方科學(xué)界對基因科學(xué)的重視，汪建敏銳意識到未來基因科技將成為支撐生命科學(xué)領(lǐng)域發(fā)展的底層技術(shù)。

　　懷揣著助力中國科學(xué)界在生命科學(xué)領(lǐng)域趕超世界的初衷，1994年，汪建為參與“人類基因組計(jì)劃”毅然歸國創(chuàng)業(yè)。

　　1999年，在事先沒有商業(yè)計(jì)劃的情況下，由汪建在內(nèi)的四人聯(lián)合創(chuàng)建華大，只有一個(gè)目的，代表中國人參加“人類基因組計(jì)劃”。

　　為了保證在承諾的時(shí)間之前完成人類基因組計(jì)劃，人員、設(shè)備、資金都需要到位。汪建抵押了所有家產(chǎn)，華大的員工紛紛自籌腰包，當(dāng)時(shí)人類基因組計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)室墻上，貼著好幾張用A4紙打印的借款人姓名及金額，以表示對他們的感謝。

　　而在測序儀旁邊放著一根玉米棒子，象征著“窮棒子精神”――自力更生、艱苦奮斗。2000年6月26日，中、美、英、日、德、法六國共同宣布人類基因組“工作框架圖”繪制完成，預(yù)示著一個(gè)行業(yè)的開端。

　　恰在2021年6月，華大基因公告中標(biāo)罕見病患者全基因組測序項(xiàng)目，個(gè)人全基因組測序價(jià)格已經(jīng)低至每例1,348元人民幣，刷新了記錄。

　　從人類基因組計(jì)劃的跟隨，到現(xiàn)今中國基因科技產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)世界，在“基因教父”汪建的帶領(lǐng)下，華大基因使中國的基因技術(shù)在世界上處于領(lǐng)先地位，并使其產(chǎn)業(yè)化。

　　從科研服務(wù)到臨床應(yīng)用

　　科技成果快速產(chǎn)業(yè)化

　　以人類基因組計(jì)劃為起點(diǎn)，華大基因開創(chuàng)了中國的基因科技產(chǎn)業(yè)。以華大基因早期核心業(yè)務(wù)科研服務(wù)為例，基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的科學(xué)研究專業(yè)背景，華大基因成為最早布局基因測序科技服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)。很快，技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大帶來了成本的降低。

　　到2012年時(shí)，這個(gè)世界上每產(chǎn)生兩份基因數(shù)據(jù)報(bào)告，就有一份出自華大基因，在1,000種高等動植物的基因組測序中，華大基因主導(dǎo)和參與的超過70%。

　　在科研積累上，截至2021年6月末，華大基因累計(jì)參與發(fā)表1,602篇文章（其中SCI 1,466篇，CNNS 134篇），累計(jì)影響因子為12,701.4。

　　科研服務(wù)也孕育了華大基因臨床檢測業(yè)務(wù)的發(fā)展。華大基因自2010年12月率先完成國內(nèi)首例無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測（NIPT）臨床樣本檢測，2014年6月推出由國家藥監(jiān)局審批的首個(gè)NIPT檢測產(chǎn)品NIFTY ，2016年3月華大基因的NIFTY 成為了全球首個(gè)無創(chuàng)檢測樣本突破100萬例的檢測產(chǎn)品。截至2021年6月末，華大基因已為超過940萬人提供無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測。

　　從華大基因過去的經(jīng)營發(fā)展來看，不論是其前瞻性布局科研服務(wù)，還是聚焦以無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測為代表的生育健康、腫瘤、感染，亦或是服務(wù)市場由國內(nèi)走向全球，均可以看出華大基因聚焦于滿足社會需求，開拓新市場的能力。

　　其主營業(yè)務(wù)緊緊圍繞著基因的發(fā)生、發(fā)展和變化相關(guān)的疾病，旨在降低出生缺陷、有效防控腫瘤、精準(zhǔn)治愈感染。

　　經(jīng)營企業(yè)最難的莫過于從0到1，是企業(yè)開創(chuàng)市場，根植企業(yè)基因的創(chuàng)造性過程。

　　生命時(shí)代的“造風(fēng)者”華大基因，自成立以來就是成功的藍(lán)海戰(zhàn)略家，藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)就是洞察市場未被看到的需求，其經(jīng)營的宗旨不是尋求打敗競爭對手，而是開創(chuàng)和引領(lǐng)市場。

　　02

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　　破局者：從1到N，在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海

　　盡管從基因檢測賽道來看，目前國內(nèi)仍然還處在發(fā)展早期階段，但在一些細(xì)分領(lǐng)域?qū)嶋H上格局已經(jīng)擁擠。

　　如基因檢測應(yīng)用最廣的無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測（NIPT），產(chǎn)品技術(shù)及商業(yè)化路徑相對成熟，以華大基因?yàn)榇淼念^部企業(yè)占據(jù)了多數(shù)的市場份額，但追趕者緊隨其后，產(chǎn)品價(jià)格也呈逐步下降趨勢。

　　華大基因管理層堅(jiān)定地踐行了“基因科技造福人類”的初心，在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海，將基因科技的產(chǎn)業(yè)化多點(diǎn)開花，實(shí)現(xiàn)從1到N的跨越。

　　產(chǎn)品覆蓋全生命周期

　　服務(wù)客戶終生需求

　　華大基因目前是唯一覆蓋基因測序全應(yīng)用領(lǐng)域的公司，已經(jīng)形成了五條黃金賽道輪流發(fā)力，涉及生育健康、腫瘤防控、感染防控、多組學(xué)與合成業(yè)務(wù)及精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測綜合解決方案。

　　每一條賽道上，華大基因又都是全周期的閉環(huán)產(chǎn)品布局，生育健康業(yè)務(wù)涵蓋孕前、孕期、新生兒及兒童各階段的全生命周期，腫瘤防控構(gòu)建了覆蓋“預(yù)、篩、診、監(jiān)”的閉環(huán)，感染防控形成高中低通量的多極服務(wù)體系。此外，華大基因具備多組學(xué)技術(shù)平臺，為生命科學(xué)研究和臨床應(yīng)用提供全面、系統(tǒng)的解決方案。

　　在多數(shù)企業(yè)在生育健康業(yè)務(wù)的競爭紅海中求生存之時(shí)，華大基因已經(jīng)開辟了生育健康的成長賽道，通過民生項(xiàng)目的形式擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)臨床應(yīng)用，并不斷拓展民生項(xiàng)目服務(wù)范圍，提高了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測服務(wù)的覆蓋范圍。

　　2021年6月，華大基因中標(biāo)益陽市健康民生服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)內(nèi)容包含無創(chuàng)、耳聾、地貧、新生兒遺傳代謝病、擴(kuò)展性單基因遺傳病攜帶者篩查和新生兒全基因組檢測。

　　近年來，國家醫(yī)療領(lǐng)域一系列的政策改革，無不透漏著醫(yī)療健康回歸民生的信號。

　　華大基因堅(jiān)持“持續(xù)低價(jià)惠民”原則，率先拓展基因健康篩查應(yīng)用于大樣本量的民生項(xiàng)目，基于國產(chǎn)自主測序平臺的技術(shù)優(yōu)勢和大樣本量檢測的規(guī)模效應(yīng)，華大基因通過優(yōu)化產(chǎn)品成本、營銷費(fèi)用等方式，在嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)和保持合理利潤水平的前提下，較大幅的降低了檢測服務(wù)費(fèi)用，解決了檢測可及性問題。

　　深刻踐行造福人民

　　民生項(xiàng)目普惠百姓

　　華大集團(tuán)CEO尹燁曾公開表示，“高科技最大的悲哀不是技術(shù)失敗，而是老百姓用不起?！?精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)不應(yīng)該只是少數(shù)人用的起的“精英醫(yī)學(xué)”，推動精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的普惠一直是華大基因發(fā)展的使命。

　　截至2021年上半年，華大基因已開展的民生項(xiàng)目覆蓋了全國20余個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，民生項(xiàng)目篩查人次已累計(jì)達(dá)到1,200余萬次。

　　再如腫瘤NGS伴隨診斷這一領(lǐng)域，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中小規(guī)模的腫瘤基因檢測企業(yè)約為50-60家，行業(yè)競爭在這一僅有6年左右發(fā)展時(shí)間的新興領(lǐng)域里就已經(jīng)蔚然成型。

　　又如這兩年大熱的新冠檢測，供需變化引起的價(jià)格下降已經(jīng)顯現(xiàn)，后疫情時(shí)代，誰先調(diào)轉(zhuǎn)船頭，誰或?qū)②A在起航線。

　　在多數(shù)腫瘤基因檢測企業(yè)緊緊盯著入院布局，銷售渠道費(fèi)用高企，至今凈利潤為負(fù)的背景之下，華大基因腫瘤防控業(yè)務(wù)的藍(lán)海戰(zhàn)略特征顯著。

　　首先，打出“以防為主”的策略，加大早篩業(yè)務(wù)推廣，沒有人想體驗(yàn)伴隨診斷時(shí)期的癌癥病魔“審判”，在早期階段就扼住“腫瘤的咽喉”，才是大眾人群的真實(shí)訴求。

　　其次，探索大人群防控模式，華大基因提出科學(xué)有效與產(chǎn)品可及是其開發(fā)腫瘤產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展的宗旨。

　　近日，在北京舉行的“新時(shí)期疾病防控體系建設(shè)暨出生缺陷防治研討會”上，華大基因CEO趙立見表示，華大正在做的工作，并不是希望把基因檢測作為一個(gè)高端需求的檢測項(xiàng)目，而是希望它能夠成為一個(gè)人人可及的民生項(xiàng)目。

　　在看得到的行業(yè)發(fā)展路徑之下，要想在不斷變化的賽道紅海中脫穎而出，并持續(xù)保持領(lǐng)先的競爭力，就需要企業(yè)從更高更長遠(yuǎn)的視角入手尋找新藍(lán)海，構(gòu)建在行業(yè)當(dāng)中的競爭壁壘。

　　03

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　　定局者：帶動行業(yè)發(fā)展，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下

　　華大基因全球戰(zhàn)疫的亮眼成績，也勝在其步步為營的藍(lán)海戰(zhàn)略。在新冠疫情之前，PCR檢測并非華大基因的主攻業(yè)務(wù)，但用檢測來構(gòu)筑病毒傳播防線，提供大規(guī)模篩查的解決方案都在其戰(zhàn)略“射程”之內(nèi)。

　　工程化能力所向披靡

　　全球布局望塵莫及

　　新冠暴發(fā)后，華大基因第一時(shí)間研發(fā)出 檢測試劑盒，第一批獲得國內(nèi)資質(zhì)，迅速拉升產(chǎn)能，并快速取得多項(xiàng)國際資質(zhì)，滿足國內(nèi)外抗疫的檢測產(chǎn)品需求。 新冠疫情全球蔓延之際，華大基因創(chuàng)新性地推出了大幅提高核酸檢測能力的“火眼”實(shí)驗(yàn)室，成為了全球抗疫的“中國名片”。 如上這一系列完美的動作，可謂是藍(lán)海戰(zhàn)略的“戰(zhàn)斗機(jī)”。 華大基因的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力、工程化能力和規(guī)?；瘷z測能力，都讓其他企業(yè)望塵莫及。

　　截至2021年上半年，華大基因新冠檢測產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球超過180個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)在海外啟動“火眼”實(shí)驗(yàn)室超過90個(gè)，分布在全球30余個(gè)國家和地區(qū)，致力于為各個(gè)國家和地區(qū)的公眾健康做出積極貢獻(xiàn)。

　　實(shí)際上，早在新冠抗疫前，華大基因已經(jīng)具備工程化解決方案的儲備。此前，為解決民生項(xiàng)目的樣本以及臨床樣本的不斷增加的問題，實(shí)現(xiàn)大樣本量的自動化、智能化檢測，華大基因已建設(shè)了百萬級NIPT檢測通量全自動化平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)血漿分離到DNA納米球制備的全流程自動化NIPT檢測。工程化方式解決大人群檢測模式早已儲備。

　　通過創(chuàng)新去打破既定產(chǎn)業(yè)條件，重塑市場，在行業(yè)潛在需求這座金礦里挖掘出了更大的價(jià)值，也是藍(lán)海戰(zhàn)略“頭號玩家”華大基因的通關(guān)“密鑰”。

　　引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　將中國標(biāo)準(zhǔn)推向世界

　　在多數(shù)企業(yè)爭搶新冠檢測產(chǎn)品貿(mào)易出口的時(shí)候，華大基因的“火眼”實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)在提供公共衛(wèi)生防控的綜合解決方案服務(wù)，并輸出國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　華大基因?yàn)楹献鞣綄?shí)驗(yàn)室量身打造了專業(yè)的質(zhì)量管理體系并進(jìn)行BGI-CSP（華大基因認(rèn)證服務(wù)提供方）認(rèn)證，保證實(shí)驗(yàn)室的檢測質(zhì)量，2020年，沙特利雅得、麥地那、阿西爾、達(dá)曼、麥加和阿曼6個(gè)“火眼”實(shí)驗(yàn)室通過認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的“共建、共享、共盈”，有利于保障公司業(yè)務(wù)有序開展，引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展。

　　華大基因持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，并在國際化業(yè)務(wù)拓展方面卓有成效，都離不開其對創(chuàng)新科技的重視。近年來，華大基因始終保持了強(qiáng)投入的姿態(tài)，特別是圍繞生育健康、腫瘤防控、傳感染疾病防控等應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)高比例投入，取得了一系列重要的專利成果。在2021年上半年，華大基因研發(fā)投入總金額就達(dá)到了2.21億元，同比增長30%。

　　華大基因通過高強(qiáng)度的研發(fā)將科研成果順利轉(zhuǎn)化成具有商業(yè)價(jià)值且符合市場需求的產(chǎn)品。結(jié)合2021年半年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，截至2021年6月末，華大基因及其全資、控股子公司擁有的已獲授權(quán)專利共計(jì)484項(xiàng)，其中發(fā)明專利433項(xiàng)，實(shí)用新型專利37項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利14項(xiàng)。

　　公開信息顯示，華大基因多項(xiàng)常規(guī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品都已經(jīng)在海外取得了準(zhǔn)入的資質(zhì)，包括地貧、肺癌、腸癌、常見感染性疾病等產(chǎn)品都已獲得了CE的準(zhǔn)入資質(zhì)，常規(guī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化初具規(guī)模。技術(shù)和渠道兼具，且可以滿足部分國家和地區(qū)公共衛(wèi)生能力建設(shè)的臨床多元化服務(wù)需求，華大基因未來有望在國際化業(yè)務(wù)拓展方面取得長足發(fā)展。

　　二十一世紀(jì)以來，隨著資本市場的成熟和開放，全球金融市場定價(jià)屬性效率提高，產(chǎn)業(yè)的升級和淘汰速度加快，尋找前瞻性的新變量成為關(guān)鍵。過去引以為傲的產(chǎn)品、渠道、管理，甚至是技術(shù)，或許都難以構(gòu)成企業(yè)的護(hù)城河，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才是真正的護(hù)城河。畢竟，如果連方向都沒有選對，苦心孤詣的努力都不過是紅海里的掙扎。

　　創(chuàng)新科技為華大基因構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的“骨架”，而透過民生驅(qū)動則賦予了其豐滿的“血肉”和“靈魂”，進(jìn)一步充實(shí)了華大基因藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵和根基，并形成了競爭對手難以超越的創(chuàng)新活力，并以此持續(xù)釋放成長潛能。