洽洽食品（002557）9月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月24日接受12家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　主要內(nèi)容：

　　問：一、公司上半年開始的組織變革目前的情況如何？

　　答：公司組織變革從今年5月份開始，主要有兩大變化:銷售鐵軍分為國葵銷售鐵軍和堅果銷售鐵軍等；事業(yè)部改成了品類中心，有國葵品類中心、堅果品類中心、休閑品類中心等，公司將事業(yè)部權(quán)力下放至每個品類BU，品類BU負責人對產(chǎn)品線全渠道、全損益負責。架構(gòu)調(diào)整后，加強了各部門之間的協(xié)同，品類BU與銷售BU可以自由、充分合作，區(qū)域促銷方案、品牌傳播、定價的決策速度等會大大提升，能更加靈活、快速地響應渠道變化，提升效率。

　　問：二、目前堅果禮盒的銷售情況如何？

　　答：公司的堅果禮盒分成兩部分，節(jié)慶時堅果以罐裝、不同風味單罐組合的禮盒等為主；日常有每日堅果禮盒等，包括30日裝、15日裝+2罐堅果乳的產(chǎn)品組合等。今年公司新增加了每日堅果益生菌和燕麥片的禮盒，產(chǎn)品矩陣更加豐富。整體堅果禮盒銷售上較上年同期有增長。

　　問：三、每日堅果益生菌和燕麥片這類的產(chǎn)品的目前銷量情況？

　　答:每日堅果益生菌和燕麥片是去年七月份發(fā)布上市的，今年上半年每個單品每月銷量約1000萬，希望今年均能突破一億，挑戰(zhàn)兩億。公司會對這兩個產(chǎn)品進行進一步的推廣，不斷進行產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新。

　　問：四、堅果原料的采購模式如何？和國外農(nóng)場的合作關(guān)系如何？

　　答：公司堅果除了核桃是國內(nèi)采購，其他都是從國外采購。一般采購的周期是3-4個月一次，價格是隨行就市。公司目前主要和產(chǎn)品品質(zhì)較好、規(guī)模較大的海外農(nóng)場和供應商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，會根據(jù)市場情況進行一些原料儲備。

　　問：五、目前電商的運作情況如何？利潤情況是否有改善，價格戰(zhàn)的情況如何？

　　答：公司未來要擴大電商的市場份額，同時也要提升電商平臺產(chǎn)品質(zhì)量；對內(nèi)公司會培養(yǎng)專業(yè)的人才，對外會加大合作，引進合作伙伴，包括咨詢、運營等方面。公司線上產(chǎn)品現(xiàn)在回歸主航道，線上同時推廣線下主力的產(chǎn)品，同時會加強品牌的傳播、消費者的活動運營和互動等。目前線上的利潤略有所改善，但仍需要一個長期的過程，價格競爭的情況也有所減緩。

　　問：六、對于一些新的電商渠道，公司有何投放計劃？

　　答:公司在抖音直播等新渠道都有參與，但是由于該類平臺費用較高，同時選品定價比較低，公司仍以品牌宣傳和新品推廣活動為主。公司會將一些新產(chǎn)品投放到適合的新渠道里，經(jīng)典的產(chǎn)品仍以在公司旗艦店進行銷售為主。

　　問：七、公司目前終端信息化的情況如何？目前接入系統(tǒng)的主要是哪些性質(zhì)的終端？

　　答:公司終端信息化從去年11月份開始，成立了渠道精耕項目，主要目的是為了應對線下渠道的分化，同時對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)進行收集，使終端信息更透明。該系統(tǒng)于今年5月份上線，在全部的40萬個終端中，有5-10萬家已經(jīng)進入系統(tǒng)。

　　該系統(tǒng)可以反映出業(yè)務員線下拜訪的軌跡，包括商品動銷、促銷情況以及門店的維護溝通等情況。目前該系統(tǒng)在持續(xù)優(yōu)化中，以期提升單店的產(chǎn)出。目前接入的系統(tǒng)中便利店、新增的母嬰店、煙酒店、水果店等稍多，大賣場超市相對會少一點。

　　問：八、公司的城市合伙人如何理解？

　　答:公司的城市合伙人主要和經(jīng)銷商簽訂合同，公司與經(jīng)銷商共同進行管理，公司會給城市合伙人一些補助等。城市合伙人主要進行終端門店的拜訪，包括產(chǎn)品陳列、發(fā)貨、對門店的維護溝通等工作。

　　問：九、下半年渠道費用的投放政策會有什么變化？

　　答：下半年公司會增加分眾的投放，如在中秋、國慶、元旦等旺季期間，但費用率總體希望保持穩(wěn)定。葵花籽的品牌投入也會略有增加，包括與消費者互動營銷等，也會加強對葵花籽的營養(yǎng)價值的傳播以及瓜子文化的傳播等。

　　問：十、現(xiàn)在海運價格居高不下，對于成本是否有影響。

　　答：海運價格較高對公司有影響。由于疫情海外需求受到限制，原料價格下降，抵消了一定的運費上漲的壓力，另外公司產(chǎn)品出口運費的增加是由公司和客戶共同承擔，總體來看公司海運費用的上升對成本影響不大。

　　問：十一、目前對于全年的目標是否有調(diào)整？葵花子和堅果未來的增長率主要依靠哪些方面來提升？

　　答:公司全年總的目標沒有調(diào)整。葵花子方面主要鞏固公司在該品類的領導地位，提升弱勢市場以及三四線城市的下沉，在覆蓋率較高的城市，進行新產(chǎn)品的推廣，同時加強對葵花籽營養(yǎng)價值的傳播以及瓜子文化的傳播，增加與消費者的互動營銷等。堅果方面增加大賣場的布局，提升省會和地級城市的覆蓋率，同時拓展新渠道，比如水果店、火車站、機場、與企業(yè)單位合作等；同時不斷提升堅果的品質(zhì)，不斷豐富堅果的產(chǎn)品矩陣。

　　問：十二、公司未來對于海外市場的規(guī)劃如何？

　　答：公司近幾年海外市場都保持較快增速，泰國工廠的新建對于東南亞以及美國等市場都是有促進作用。短期內(nèi)，由于海外疫情的形勢比較嚴峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進一步提升市場滲透率，開發(fā)一些潛力和空白市場，同時培養(yǎng)海外消費者對瓜子的消費習慣等。公司未來可能利用當?shù)乇容^好的果干資源，同時會將國內(nèi)的其他休閑食品放在泰國或者東南亞其他國家生產(chǎn)。

　　問：十三、未來當公司股價超過可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價格的130%后，公司對于強制贖回是怎樣的考慮？

　　答：公司的可轉(zhuǎn)債期限為6年，剩余時間較長。目前公司股價低于轉(zhuǎn)股價，初始轉(zhuǎn)股價為60.83元/股，后調(diào)整為60.03元/股。從發(fā)展的角度來看，在價格合適的時候，公司鼓勵債券持有人轉(zhuǎn)股;

　　洽洽食品股份有限公司主要生產(chǎn)堅果炒貨類、焙烤類休閑食品；公司的主要產(chǎn)品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃藍袋系列瓜子、小黃袋每日堅果、山藥妹山藥脆片等產(chǎn)品。2018年洽洽干堅果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化榮獲“國家科學技術(shù)進步獎二等獎”證書。2018年洽洽榮獲“國家堅果加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心”稱號 ，堅果炒貨行業(yè)首家加入國家健康品牌計劃 ，堅果制造獲BRC-A級認證。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：