【納微科技(688690)、股吧】11月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年11月3日接受30家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　通過公司現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)在線形式，公司接待人員與投資者就公司截止至三季度以來的經(jīng)營情況、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面進(jìn)行了多場(chǎng)交流，溝通主要內(nèi)容與公司公告、定期報(bào)告和上市招股說明書內(nèi)容一致，部分延伸探討內(nèi)容紀(jì)要如下：

　　問：大分子與小分子等兩類業(yè)務(wù)增長情況？

　　答：小分子相關(guān)產(chǎn)品公司已積累多年，銷售訂單主要來源于客戶的商業(yè)化生產(chǎn)使用，銷售收入增長速度受到填料替換周期影響而產(chǎn)生波動(dòng)；大分子產(chǎn)品現(xiàn)階段應(yīng)用于臨床階段的項(xiàng)目數(shù)量多，特別是抗體類項(xiàng)目隨著臨床二期、三期的推進(jìn)，層析介質(zhì)的采購需求不斷增大，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品銷售收入的快速增長。

　　問：疫情緩和后，進(jìn)口產(chǎn)品再次滿足產(chǎn)能供應(yīng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？

　　答：在供應(yīng)鏈、供應(yīng)能力方面，國內(nèi)很多行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)證明了國產(chǎn)替代不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，色譜填料和層析介質(zhì)領(lǐng)域也會(huì)是如此。行業(yè)中一旦出現(xiàn)具有標(biāo)志意義的成功應(yīng)用案例，證明國產(chǎn)填料可行，很多客戶就會(huì)由原來的不關(guān)注、不敏感、不敢嘗試，轉(zhuǎn)變?yōu)樵敢馊ケ容^、去試用。現(xiàn)階段已有大量的新項(xiàng)目都在使用國產(chǎn)色譜填料和層析介質(zhì)。

　　問：納微是否計(jì)劃做員工激勵(lì)？

　　答：公司對(duì)于員工激勵(lì)是有規(guī)劃的，目前人事部門正在著手準(zhǔn)備方案。

　　問：納微新增認(rèn)定的2位核心技術(shù)人員，主要補(bǔ)充哪方面的技術(shù)？

　　答：劉曉東和劉勁松兩位博士都是國外同行業(yè)世界500強(qiáng)公司的頂尖人才，其中劉曉東博士專攻分析檢測(cè)色譜技術(shù)。目前，雖然已有國產(chǎn)色譜柱，但是90%的市場(chǎng)依然依賴進(jìn)口；納微已經(jīng)解決了色譜填料問題，引進(jìn)劉曉東博士并組建專業(yè)公司，專注于高性能、高穩(wěn)定的色譜分析柱產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。色譜柱的全球市場(chǎng)規(guī)模也很大，目前已取得很好的銷售開局。另一位劉勁松博士可以完善公司的單分散硬膠微球的親水涂層技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出了多個(gè)性能卓越的層析介質(zhì)產(chǎn)品。兩位博士的加入，推動(dòng)了公司技術(shù)體系的完善。

　　問：招股說明書中介紹2019年整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)容量約8.7億元，目前市場(chǎng)容量大概多大？

　　答：招股說明書引用的是一家美國公司對(duì)2018年全球色譜填料市場(chǎng)的研究報(bào)告，該報(bào)告對(duì)亞洲市場(chǎng)未能深入研究，特別是對(duì)中國市場(chǎng)2019年后增長速度的預(yù)測(cè)明顯不足。對(duì)于中國市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模，公司未能查詢到權(quán)威的第三方報(bào)告。

　　問：填料占下游生產(chǎn)總成本的比例？

　　答：不同應(yīng)用領(lǐng)域的項(xiàng)目對(duì)分離純化介質(zhì)的需求量差異大。據(jù)我們測(cè)算，單抗類項(xiàng)目中，下游分離純化環(huán)節(jié)成本約占整個(gè)成本的65%。

　　問：公司的業(yè)務(wù)是否有季節(jié)性影響因素？

　　答：公司的主要客戶群為藥企和CMO公司，沒有明顯的季度性影響因素。

　　根據(jù)歷年實(shí)際業(yè)績情況，部分客戶有生產(chǎn)備貨的需求，第四季度收入一般情況下會(huì)較其他季度高一些。

　　問：納微今后兩年計(jì)劃做成哪些事？

　　答：希望公司顛覆式的創(chuàng)新技術(shù)給市場(chǎng)帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品；爭取引進(jìn)更多專業(yè)的人才或團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)公司的發(fā)展；加快布局國際市場(chǎng)。

　　問：醫(yī)保談判對(duì)價(jià)格管控越來越嚴(yán)格，對(duì)成本控制要求越來越重視，國產(chǎn)替代會(huì)考量什么，我們預(yù)測(cè)的趨勢(shì)是怎樣的？未來市場(chǎng)空間的預(yù)期？

　　答：無論是疫情影響還是環(huán)境影響，供應(yīng)鏈的安全問題都是客戶最關(guān)注的問題。公司經(jīng)過十幾年的積累，從微球底層技術(shù)做起，有足夠的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力保障市場(chǎng)供應(yīng)。中國人口多和醫(yī)藥需求市場(chǎng)大，從產(chǎn)量需求、供貨速度和藥物的安全生產(chǎn)等任一個(gè)角度考慮，色譜填料和層析介質(zhì)的國產(chǎn)替代都是一個(gè)長期的趨勢(shì)。

　　問：公司毛利率還有上升的空間嗎？

　　答：公司主要產(chǎn)品目前的毛利率在80%左右。在生產(chǎn)成本方面，化工原材料漲價(jià)幅度很大，納微的原材料成本也有明顯增加；今年常熟生產(chǎn)基地正式投入生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)效率有所提高，整體生產(chǎn)成本基本能夠保持穩(wěn)定。公司產(chǎn)品價(jià)格政策短期內(nèi)沒有調(diào)整安排，因此毛利率不會(huì)有大的變動(dòng)。

　　問：國內(nèi)創(chuàng)新藥到國外審批，是否可以選用納微的產(chǎn)品？

　　答：我們有很多客戶進(jìn)行了雙報(bào)，國外審批最重要的沒有專利風(fēng)險(xiǎn)、滿足質(zhì)量體系要求。

　　問：納微核心技術(shù)中對(duì)粒徑、孔徑和表面改性的控制的行業(yè)地位？

　　答：納微微球在粒徑均一性、精準(zhǔn)控制方面做的非常好，但是對(duì)孔道結(jié)構(gòu)的控制，以及表面改性修飾方面，雖已是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，但還有一些技術(shù)進(jìn)步的空間;

　　蘇州納微科技股份有限公司主要從事高性能納米微球材料研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、銷售及應(yīng)用服務(wù)，為生物醫(yī)藥、平板顯示、分析檢測(cè)及體外診斷等領(lǐng)域客戶提供核心微球材料及相關(guān)技術(shù)解決方案。公司主要產(chǎn)品為用于控制LCD面板盒厚的聚合物間隔物微球(間隔物塑膠球)，同時(shí)可以提供包括以二氧化硅為基質(zhì)的間隔物微球(間隔物硅球)、導(dǎo)電金球、標(biāo)準(zhǔn)顆粒、黑球等在內(nèi)的其他光電應(yīng)用微球材料；體外診斷領(lǐng)域，主要提供磁微?；瘜W(xué)發(fā)光、膠乳免疫比濁、免疫熒光、核酸提取等產(chǎn)品所需的磁珠、乳膠微球、熒光微球等關(guān)鍵微球原材料。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：