從二季度起，二三線區(qū)域酒企隱憂顯現(xiàn)，此前跟隨行業(yè)大勢(shì)的漲價(jià)和高端化顯現(xiàn)出疲態(tài)。白酒企業(yè)普遍出現(xiàn)增速放緩，部分酒企甚至業(yè)績(jī)下滑。

　　金徽酒的“憂患”

　　曾經(jīng)與茅臺(tái)、五糧液站在同一起跑線的金徽酒（1960年，三者都是全國(guó)首批登記注冊(cè)的白酒品牌），已狠狠的被“老同學(xué)”甩下，三者地位天差地別。

　　這些年，金徽酒固執(zhí)的堅(jiān)持“立足甘肅，發(fā)展西北”的戰(zhàn)略方針。然而在如今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的形勢(shì)下，區(qū)域戰(zhàn)并不一定合適。

　　事實(shí)上，“打出去品牌”并不完全是為了盈利，更多的是為了要把產(chǎn)品的“名聲”打出去，能讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候想起來(lái)。

　　被網(wǎng)友戲稱為“窩里逞英雄”的金徽酒，今年交出了自2016年上市以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊僮畈顒诺囊环莅肽陥?bào)，也是首份凈利下滑的半年報(bào)。

　　2019年上半年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為8.15億元，同比增長(zhǎng)2.62％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為1.35億元，同比下降14.37％；毛利率 57.89％，同比下降了5.06 個(gè)百分點(diǎn)。

　　經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2018年金徽酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.34億元，占比總營(yíng)收的91％，在省內(nèi)市場(chǎng)占有率為22％；省外市場(chǎng)，即金徽酒主要發(fā)展的西北市場(chǎng)，僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.28億元，占比總營(yíng)收的9％，西北市場(chǎng)占有率為0.4％。

　　這與金徽酒在2016上市之初，期望未來(lái)在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)占比達(dá)到40％-50％，剩余西北五省白酒市場(chǎng)占比10％的發(fā)展“愿景”有著非常大的差距。

　　早期的金徽酒沒(méi)有全國(guó)渠道鋪開(kāi)品牌，使得金徽酒現(xiàn)在進(jìn)入“低不成高不就”的局面。

　　有行業(yè)內(nèi)人士表示，金徽酒向高端市場(chǎng)發(fā)展，品牌力不足難以支撐；受其他區(qū)域酒企的困擾，繼續(xù)下沉市場(chǎng)又會(huì)失去利潤(rùn)。

　　覽富財(cái)經(jīng)了解到，西北白酒市場(chǎng)各省強(qiáng)勢(shì)品牌眾多，陜西有西鳳酒，青海有青青稞酒，新疆有伊力特酒，內(nèi)蒙古還有蒙古王和河套酒。

　　金徽酒想要在這場(chǎng)“廝殺”中站著出來(lái)，恐怕不是一件易事，但金徽酒可能還是想試一把。

　　金徽酒的“破斧”

　　2019年8月23日，金徽酒公布了核心管理團(tuán)隊(duì)簽署的《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》，公司董事長(zhǎng)周志剛，副總經(jīng)理廖結(jié)兵，副總經(jīng)理唐云、張斌，財(cái)務(wù)總監(jiān)謝小強(qiáng)等9人作出“對(duì)賭”承諾。

　　“金徽酒2019年至2023年的目標(biāo)營(yíng)收分別為16.2億元、18.3億元、21億元、25億元、30億元，扣非后凈利分別為2.8億元、3.2億元、3.8億元、4.7億元、6億元。”協(xié)議中指出。

　　光作出業(yè)績(jī)承諾金徽酒似乎覺(jué)得力度還不夠明顯，于是把管理層的利益也與企業(yè)捆綁在了一起。

　　針對(duì)高管團(tuán)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況，定制了一系列對(duì)應(yīng)計(jì)算公式實(shí)施薪酬獎(jiǎng)懲，且只有當(dāng)年扣非后凈利≥12％時(shí)，高管團(tuán)才能提取獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。

　　事實(shí)上，此次的立“軍令狀”也只是2018年金徽酒“破斧”般士氣的延續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，包括公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理在內(nèi)的七名高管出現(xiàn)上市以來(lái)首次集體降薪，七人薪酬相對(duì)上年合計(jì)減少超112萬(wàn)元。董事長(zhǎng)周志剛，董事張志剛、王棟和廖結(jié)兵降薪均在20萬(wàn)元左右。

　　如此看來(lái)，金徽酒的管理層是真的對(duì)于企業(yè)的處境很焦慮，想要把金徽酒做大做強(qiáng)，但是就不知道高管層們能不能一擊必中金徽酒的痛點(diǎn)，帶領(lǐng)金徽酒迎頭趕超“老同學(xué)”茅臺(tái)、五糧液，能給投資者一個(gè)滿意的答卷。

　　金徽酒的“文化”

　　在人類歷史的長(zhǎng)河中白酒文化與綿延不斷的華夏幾千年文明史兮兮相惜，正如杜康之于酒祖文化、茅臺(tái)之于國(guó)酒文化，五糧液之于中國(guó)神秘的“五文化”，仰韶之于仰韶文化、汾酒之于中國(guó)酒魂。

　　好似做白酒的企業(yè)都會(huì)找到“根兒”來(lái)抬高自己家酒的“腳跟”，白酒界第19家上市公司金徽酒也不例外，“有著千余年的酒文化歷史”，雖然鮮為人知。

　　據(jù)金徽酒公開(kāi)資料介紹，金徽酒的文化不僅有根有據(jù)，而且歷史文化積淀厚重。

　　徽，有美好之意。山川秀美謂之徽。

　　金徽酒地處秦嶺南麓、嘉陵江畔，與世界自然遺產(chǎn)九寨溝毗鄰的隴南徽縣，是甘肅唯一的長(zhǎng)江流域，和五糧液等名酒企業(yè)同屬中國(guó)西南黃金釀酒板塊。

　　據(jù)地方志記載和出土文物考證，金徽酒源自西漢，盛于唐宋，明清時(shí)期這里就是聞名遐邇的“西部酒鄉(xiāng)”。

　　在歷史的長(zhǎng)河中，徽酒猶如一葉永不停息、凌浮波流的扁舟，樹(shù)幟在隴酒文化的潮頭。距今4000多年以前，徽縣就開(kāi)始了蒸餾酒釀制。1134年，創(chuàng)立了雄霸一方的歷史名牌“金徽酒”。

　　“太平軍巧用徽酒克敵寇；徽縣人民以陳年美酒犒勞軍隊(duì)”、“清初康熙大帝出巡隴南后對(duì)其釀制的徽酒大加贊賞，盛贊徽酒醇美，并欽點(diǎn)為宮庭貢品，于是徽酒聲名遠(yuǎn)播，蜚聲隴原...”在對(duì)金徽酒的科普上，金徽酒這樣被介紹道。

　　來(lái)源：覽富財(cái)經(jīng)

　　作者：茍文