日前，伊力特（600197.SH）對外宣布，恰逢公司上市20周年，而新疆廣匯籃球俱樂部也是成立20周年之際，因此，公司與廣匯籃球俱樂部攜手合作，并冠名新疆男籃。

　　對于此次合作，伊力特方面顯然非常重視，伊力特董事長陳智、總經(jīng)理陳雙英、副總經(jīng)理盧揚悉數(shù)出席。

　　陳智表示，勇于拼搏、永不言敗、勇爭第一的新疆男籃“飛虎精神”與伊力特股份“追求無止境，第一是個性”的企業(yè)精神高度契合；通過冠名新疆男籃的合作模式，伊力特將充分展示和提升品牌形象。

　　實際上，伊力特冠名新疆男籃，也是其加大營銷力度的一個縮影，而在激烈的白酒市場競爭之中，伊力特的近期表現(xiàn)并不佳。

　　公告顯示，2019年上半年，伊力特實現(xiàn)營業(yè)收入約為9.4億元，與去年同期約為9.97億元相比，降幅為5.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤接近2.02億元，相較于2018年上半年不到2.16億元，降幅在6%以上。

　　對此，伊力特方面表示，2019年上半年，隨著行業(yè)內(nèi)白酒消費已逐漸回歸品質(zhì)、回歸理性的趨勢，白酒企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)出市場化、專業(yè)化以及細分化的趨勢；公司面臨挑戰(zhàn)與機遇并存的嚴酷市場環(huán)境，繼續(xù)由內(nèi)到外的進行系統(tǒng)變革。為迎合市場對于企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量更為嚴苛的要求，公司將重點放在主業(yè)市場的開拓及產(chǎn)品品質(zhì)的深耕，利用資本市場發(fā)行可轉(zhuǎn)債，為公司戰(zhàn)略發(fā)展奠定資本基礎(chǔ)。

　　知情人士告訴《五谷財經(jīng)》，伊力特專門聘請咨詢機構(gòu)在幫助其前5大經(jīng)銷商重新梳理渠道體系，對老化產(chǎn)品的定位、包裝等做各方面調(diào)整，但是，從目前來看，效果并不明顯，伊力特的管理團隊此前也過于樂觀了。

　　眾所周知，白酒行業(yè)的發(fā)展已開始出現(xiàn)品牌化經(jīng)營的趨勢，高端市場的競爭也必將更加激烈，營銷重心將轉(zhuǎn)向終端市場。

　　因此，2019年上半年，伊力特已經(jīng)意識到了營銷的重要性，其中廣告宣傳、商超、促銷費用接近0.62億元，與去年同期不到0.4億元相比，增幅在55%以上。

　　不過，令投資者感到遺憾的是，盡管上半年伊力特加大了廣告宣傳力度，但是，收入和凈利依然處于下滑態(tài)勢。

　　海通證券(15.210, 0.10, 0.66%)在研報中認為，伊力特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶來的毛利率提升，部分被費用投放加大掩蓋，不過，伊力特正處于營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，適當(dāng)加大費用投放符合伊力特的發(fā)展趨勢。

　　據(jù)獲悉，伊力特此前采取大經(jīng)銷商制度及白酒品牌買斷經(jīng)營模式，在疆內(nèi)獲得快速的增長，但是，隨著伊力特全國戰(zhàn)略的確立，原有營銷模式已經(jīng)不能滿足全國化戰(zhàn)略需要。

　　因此，從2017年開始，伊力特公司開始轉(zhuǎn)變營銷模式，逐步向經(jīng)銷商+直銷+線上銷售的模式轉(zhuǎn)變，并引進浙江商源、華龍祥等大商。

　　2018年底，伊力特新推出伊力壹號窖，同時成立伊力壹號窖銷售公司，由經(jīng)銷商全部持股，新品將按照新的營銷模式向全國招商布局。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，伊力特疆內(nèi)銷售不到7億元，與去年同期7.25億元相比，下滑3.73%；疆外銷售約為2.32億元，與2018年上半年2.1億元相比，增幅在10%左右。

　　對此，伊力特方面指出，2019年，在公司核心區(qū)域市場白酒消費總量萎縮的情況下，公司將盡快整合優(yōu)勢資源，進一步鞏固現(xiàn)有市場，拓展外圍市場。

　　陳智也表示，這是一次遲到的合作，伊力特將借助CBA以及新疆男籃傳播伊力特酒文化，落實伊力特全國化市場戰(zhàn)略，進一步開拓全國市場。

　　根據(jù)伊力特2019年半年報，2019年上半年，伊力特在市場管理方面加強打假力度，下半年將精耕疆外，內(nèi)抓管理運營，刺激銷售隊伍持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)市場拓展的實質(zhì)性突破。

　　但是，海通證券也提醒投資者，伊力特的疆外市場處于開拓期，營銷處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，對業(yè)績的貢獻尚不明顯，后效仍可期待。