洋河、雙溝戰(zhàn)略整合，快速成就中國白酒第三極

　　中國白酒行業(yè)，雙溝酒業(yè)品牌從來都是一個(gè)改變格局的戰(zhàn)略性選擇。

　　2006年，維維股份斥資8000萬元收購江蘇雙溝酒業(yè)股份，成為第一大股東，后繼續(xù)增資至占股40.59%。2009年，維維股份以3.98億元的價(jià)格將所持雙溝酒業(yè)股份轉(zhuǎn)讓，3年賺了2.8億元。雙溝酒業(yè)豐厚投資回報(bào)讓維維股份至少“醉”了10年，也在某種意義上開創(chuàng)了中國白酒并購時(shí)代。

　　2010年4月，洋河股份以約5.36億元的價(jià)格拿下雙溝酒業(yè)40.6%股份，成為后者的控股股東。2011年3月21日，洋河股份發(fā)公告稱，以總價(jià)款11.75億元收購雙溝酒業(yè)59.3%的股權(quán)，交易完成后，雙溝酒業(yè)將成為洋河股份全資控股子公司。洋河全資并購雙溝對(duì)洋河股份、蘇酒市場(chǎng)、乃至于中國白酒行業(yè)均產(chǎn)生了深刻影響。

　　首先，洋河、雙溝戰(zhàn)略整合，快速誕生了中國白酒第三極，成就了今日“茅五洋”市場(chǎng)格局和地位。這是顯而易見、人所共知的事實(shí)。洋河、雙溝戰(zhàn)略整合，為洋河股份注入了強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。并購之后次年，洋河股份（含雙溝品牌）實(shí)現(xiàn)營收127.41億元，同比增長67.22%；歸屬于上市公司凈利潤40億元，同比增長81.89%。此后至少5年，洋河股份保持了經(jīng)營與市場(chǎng)的快速成長。

　　其次，“洋”“雙”重組改變了江蘇本土品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。兩大中國名酒戰(zhàn)略性重組，江蘇本土品牌競(jìng)爭(zhēng)迅速從“三強(qiáng)鼎立”走向“兩強(qiáng)之爭(zhēng)”，對(duì)于今世緣形成了某種意義上的利好。尤其是今世緣于2014年逆勢(shì)上市之后，洋河股份與今世緣股份之間交叉發(fā)展更加明顯。從這個(gè)意義上說，洋河雙溝戰(zhàn)略整合，今世緣也是贏家。

　　當(dāng)然也不能否認(rèn)，雙溝和洋河的戰(zhàn)略重組也深刻改變了雙溝酒業(yè)的發(fā)展軌跡。同為中國名酒，雙、洋各具特色：洋河主打綿柔，雙溝主打柔和；洋河品牌力強(qiáng)，雙溝產(chǎn)品力強(qiáng)。在戰(zhàn)略整合前，雙溝也有不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，甚至在某些層面上，雙溝能做到與洋河并駕齊驅(qū)，而戰(zhàn)略整合后，由于發(fā)展側(cè)重的不同，雙溝酒業(yè)很長一段時(shí)期都處于相對(duì)平穩(wěn)期。

       雙溝價(jià)值巨大

　　根據(jù)消息人士披露，隨著白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度加劇，特別是酒業(yè)有可能進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，雙溝品牌又成為洋河股份改變市場(chǎng)格局與改善運(yùn)營質(zhì)素的重要選擇，蘇酒集團(tuán)2020年將戰(zhàn)略重啟雙溝。

　　何以如此？

　　1、雙溝酒業(yè)的“中國名酒”身份彌足珍貴。肇始于1952年，終止于市場(chǎng)化前夜1989年五屆中國名酒評(píng)比已經(jīng)成為白酒行業(yè)絕響，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期傳承下來的中國名酒成為不可復(fù)制的、極度稀缺的超級(jí)品牌資源。歲月變遷，更增加了中國名酒雙溝酒品牌魅力，擦亮雙溝中國名酒金字招牌，激活雙溝中國名酒市場(chǎng)活力，對(duì)于提升洋河股份競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

　　2、雙溝酒業(yè)“中國酒都”賦能價(jià)值凸顯。產(chǎn)區(qū)是中國白酒品類、品質(zhì)與品牌表達(dá)重要方式。融入洋河股份之后，雙溝酒業(yè)的產(chǎn)區(qū)賦能上獲得突飛猛進(jìn)成長。其一，發(fā)端于2014年度春季谷雨論壇暨封藏大典成為洋河股份打造產(chǎn)區(qū)名片重要平臺(tái)，而雙溝酒業(yè)普適性獲得產(chǎn)區(qū)超級(jí)背書。同時(shí)，雙溝酒業(yè)作為獨(dú)立品牌頻頻亮相于封藏大典，成為谷雨論壇暨封藏大典當(dāng)之無愧主角。如，2015年4月谷雨時(shí)節(jié)，雙溝1955封壇酒成為當(dāng)年品牌主角，獲得市場(chǎng)熱烈追捧；如，2018年4月谷雨時(shí)節(jié)，雙溝珍寶坊酒再度隆重登場(chǎng)，顯示了雙溝酒業(yè)中國酒都獨(dú)特產(chǎn)區(qū)魅力。其二，一年一度的九月，蘇酒頭排酒開窖節(jié)則是為雙溝高端品牌蘇酒度身定做美酒嘉年華。蘇酒頭排酒開窖節(jié)就是以中國名酒雙溝酒業(yè)為主體，通過品鑒，產(chǎn)品開發(fā)等策略，將體驗(yàn)式活動(dòng)轉(zhuǎn)化為高端酒消費(fèi)動(dòng)力，創(chuàng)造了洋河股份又一高端酒經(jīng)典范例，蘇酒頭排酒開窖節(jié)是雙溝酒業(yè)獲得又一產(chǎn)區(qū)賦能手段。

　　3、雙溝酒業(yè)擁有完整的獨(dú)立的品控與產(chǎn)品體系。應(yīng)該看到，雙溝酒業(yè)在享受洋河股份創(chuàng)造的平臺(tái)資源同時(shí)，保留了自身獨(dú)立品控與產(chǎn)品體系。高端蘇酒頭排酒，次高端蘇酒綠蘇，中檔雙溝珍寶坊，大眾酒柔和雙溝，這樣的品控與產(chǎn)品體系使得雙溝酒業(yè)擁有足夠市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　4、雙溝酒業(yè)有創(chuàng)新的商業(yè)模式。隨著中國白酒競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)變化，商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)于名酒至關(guān)重要，洋河也是如此。而雙溝品牌和酒業(yè)有創(chuàng)新的商業(yè)模式計(jì)劃。

　　5、雙溝酒業(yè)品牌歷史與文化傳承從未間斷。雙溝醉猿、雙溝醴泉、雙溝古人類遺址公園等文化歷史古跡保留完整。雙溝酒業(yè)品牌基因與品牌傳奇在消費(fèi)者層面深度流傳，雙溝酒業(yè)品牌價(jià)值有較大釋放潛能。

       雙溝品牌是洋河股份新增長極

　　面對(duì)激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雙溝品牌能否成為洋河股份新增長極？

　　第一，雙溝酒業(yè)江蘇基地市場(chǎng)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)強(qiáng)大的基地市場(chǎng)對(duì)于雙溝酒業(yè)重回市場(chǎng)巔峰至關(guān)重要，雙溝酒業(yè)具備復(fù)興江蘇市場(chǎng)的品牌動(dòng)力。

　　第二，雙溝酒業(yè)蘇魯豫皖板塊成長性值得期待。歷史上，雙溝在河南、山東、安徽市場(chǎng)都有非常不錯(cuò)表現(xiàn)，而《糖煙酒周刊》、“酒說”市調(diào)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體對(duì)于雙溝酒業(yè)復(fù)興均躍躍欲試，抱有信心和期待。雙溝酒業(yè)只要能夠在周邊板塊實(shí)現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張”便能實(shí)現(xiàn)單一經(jīng)營主體迅速放量目標(biāo)。

　　第三，雙溝酒業(yè)結(jié)構(gòu)化能力與品牌擴(kuò)張性塑造。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高端酒塑造方式正在發(fā)生深刻變革，善于創(chuàng)新的雙溝品牌應(yīng)該在碎片化時(shí)代尋找到結(jié)構(gòu)化方法。目前，蘇酒系蘇酒綠蘇在江蘇市場(chǎng)擁有良好基礎(chǔ)，蘇酒頭排酒開局良好，雙溝珍寶坊具備結(jié)構(gòu)性升級(jí)機(jī)會(huì)，柔和雙溝完全可以培育資深消費(fèi)者，雙溝酒業(yè)結(jié)構(gòu)化能力值得期待。擁有中國酒都產(chǎn)區(qū)化背書，中國名酒品牌化背書以及多場(chǎng)景線下活動(dòng)，雙溝酒業(yè)品牌擴(kuò)張性凸顯。

　　第四，雙溝酒業(yè)組織變革與相對(duì)獨(dú)立主體地位是雙溝成為新增長極的保障。組織裂變與業(yè)務(wù)單元（SKU）重組是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的根本手段。我們高興地看到，蘇酒集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到獨(dú)立運(yùn)營主體重要性，重組了銷售團(tuán)隊(duì)與品牌服務(wù)組織，通過組織驅(qū)動(dòng)打造雙溝成為新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

　　重啟與復(fù)興雙溝，必將為洋河股份提供與創(chuàng)造新增長極。