近日，【鵬博士(600804)、股吧】（600804.SH）攜手阿里云布局云網(wǎng)業(yè)務(wù)事宜，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。9月23日，鵬博士總裁崔航圍繞鵬博士在云網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的布局以及公司未來發(fā)展戰(zhàn)略等進(jìn)行闡述。

　　崔航表示鵬博士此次攜手阿里云布局云網(wǎng)業(yè)務(wù)，雙方是1+1>2的關(guān)系，阿里出產(chǎn)品技術(shù)，鵬博士做網(wǎng)絡(luò)渠道，此次合作將全面增強(qiáng)公司智慧云網(wǎng)服務(wù)能力；未來，公司將可能攜手騰訊云、華為云等大型云廠商，搭建多云管理平臺，該領(lǐng)域市場空間廣闊。

　　著力解決中小企業(yè)上云痛點(diǎn)

　　據(jù)悉，企業(yè)上云會面臨諸多問題，包括公有云、私有云和混合云的選擇，以及平臺選擇、系統(tǒng)遷移穩(wěn)定性、復(fù)雜多云管理問題等。在鵬博士與阿里云的簽約儀式上，一位已經(jīng)上云的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人便表示，解決上云問題需要懂云、懂網(wǎng)絡(luò)，又懂業(yè)務(wù)的專業(yè)人才，但企業(yè)尤其是中小企業(yè)缺乏具備云思維等相關(guān)人才。

　　面對云服務(wù)與中小企業(yè)需求間的鴻溝，鵬博士專業(yè)云管理服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生?！皩?shí)際上（中小企業(yè)上云痛點(diǎn)，與鵬博士當(dāng)初在做網(wǎng)絡(luò)、做專線等網(wǎng)絡(luò)時，客戶所遇到的問題一樣。面對現(xiàn)在中小企業(yè)大多數(shù)不敢上云，不敢轉(zhuǎn)云，鵬博士具備幾方面優(yōu)勢?！贝藓綄ω斅?lián)社表示。

　　據(jù)崔航介紹，鵬博士擁有近萬名網(wǎng)絡(luò)工程師，與阿里合作中工程師們已經(jīng)或正在參加阿里云上云過程的培訓(xùn)，提升其云網(wǎng)服務(wù)等能力，全面懂云。此外，疊加鵬博士第一大民營運(yùn)營商天然的懂網(wǎng)優(yōu)勢，鵬博士是市場上少有的“既懂網(wǎng)、又懂云”的服務(wù)商，在云網(wǎng)融合上具備先天優(yōu)勢。

　　阿里云方面，據(jù)國信證券分析師研究分析，阿里云是國內(nèi)最早押寶云服務(wù)市場的頭部廠商，早已成為毫無爭議的中國云服務(wù)第一品牌。據(jù)介紹，阿里云目前服務(wù)范圍已覆蓋200多個國家和地區(qū)，在全球18個地域開放了49個可用區(qū)、200多個飛天數(shù)據(jù)中心。

　　鵬博士云網(wǎng)通信事業(yè)部副總經(jīng)理周思華在簽約現(xiàn)場表示：“阿里云的產(chǎn)品能力和鵬博士的運(yùn)營服務(wù)能力疊加，能夠為客戶提供更多更好的產(chǎn)品?！卑⒗镌浦悄苎芯繂T江鶴也表示：“我們選擇與鵬博士合作，是認(rèn)為鵬博士在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備資深能力，雙方將在產(chǎn)品技術(shù)、全球互聯(lián)解決方案服務(wù)能力等板塊，攜手共創(chuàng)云網(wǎng)融合體系?！?/p>

　　資料顯示，鵬博士擁有國內(nèi)主流云廠商資源與多年來在全國布局的光纖資源，具備融合云平臺、云網(wǎng)交換平臺、多云管理平臺、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控運(yùn)維平臺等能力，同時擁有上千人的政企銷售團(tuán)隊，超過 300人的阿里云ACP云計算專業(yè)認(rèn)證工程師，及近萬人的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師等資源。

　　中小企業(yè)上云市場空間廣闊

　　目前，鵬博士云網(wǎng)業(yè)務(wù)已初顯成效。數(shù)據(jù)顯示，鵬博士今年上年半實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約28.51億元，凈利潤約3.23億元，同比增長576.36%；其中智慧云網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)營業(yè)收入約4.46億元，云網(wǎng)業(yè)務(wù)二季度新簽?zāi)旰贤~更是環(huán)比大漲466.50%。

　　就未來中小企業(yè)上云市場空間，崔航回應(yīng)道：“中小企業(yè)數(shù)量多，全國大概4000多萬家，基本每個中小企業(yè)上云一年費(fèi)用在幾萬到百萬元區(qū)間，所以大致可以算出市場（空間）?！睋?jù)了解，鵬博士做網(wǎng)絡(luò)接入時，就已觸及了近20萬家中小企業(yè)，在該領(lǐng)域具備存量優(yōu)勢。

　　聚焦于中小企業(yè)長尾市場空間，鵬博士早已經(jīng)過深思熟慮?？v觀當(dāng)前各大云廠商的市場布局，在大中型企業(yè)更有優(yōu)勢，而鵬博士選擇To B業(yè)務(wù)中小客戶，正好填充了云巨頭長尾市場空白。

　　同時，鵬博士搭建多云管理平臺計劃也正在推進(jìn)。崔航剖析了該布局背后的邏輯：“所有云廠商都會看中我們的渠道和網(wǎng)絡(luò)，所以作為一個多云管理平臺，會避免過度依賴一家或是被甩掉的情形。”

　　擴(kuò)大至整個公司戰(zhàn)略規(guī)劃層面來看，崔航認(rèn)為公司未來將聚焦于數(shù)據(jù)中心、云網(wǎng)業(yè)務(wù)、5G大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營三個業(yè)務(wù)板塊。面對數(shù)據(jù)中心市場紅海，會多采取合作及HOMM運(yùn)營模式；云網(wǎng)業(yè)務(wù)方面將會繼續(xù)跟運(yùn)營商、云廠商合作，延伸服務(wù)商價值；大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園方面目前已與一些地方政府合作，為城市的管理運(yùn)營以及數(shù)字化改造提供解決方案。