10月19日，瑞康醫(yī)藥與阿斯利康簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，決定建立面向未來、長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將攜手進行醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、醫(yī)院準入、擴展終端市場等工作

　　瑞康醫(yī)藥+阿斯利康，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　10月19日，瑞康醫(yī)藥發(fā)布公告稱，與阿斯利康簽署了《戰(zhàn)略合作備忘錄》，雙方面對新的醫(yī)藥改革形勢，為了能更好地迎接市場的變革，在擴大雙方合作領(lǐng)域的廣度和深度方面達成一致意向，決定建立面向未來、長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以進一步共享優(yōu)勢資源，降低成本、提高效率，為雙方的客戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)雙方共贏。

　　瑞康醫(yī)藥與阿斯利康合作的主要內(nèi)容有：

　　雙方在原有的基礎(chǔ)上進行更密切深入的全方位戰(zhàn)略合作，瑞康醫(yī)藥攜手阿斯利康在山東區(qū)域項目的全面落地;積極參與山東省144個區(qū)縣內(nèi)百縣百院醫(yī)聯(lián)體的建設(shè);瑞康醫(yī)藥協(xié)助阿斯利康進行醫(yī)院準入工作。

　　瑞康醫(yī)藥與阿斯利康攜手在全國范圍內(nèi)拓展阿斯利康產(chǎn)品，瑞康醫(yī)藥利用自身已建立的醫(yī)藥配送平臺優(yōu)勢，協(xié)助阿斯利康產(chǎn)品全面提升銷售能力并加大終端市場開發(fā)力度。阿斯利康在全國各分子公司的配送權(quán)方面給予瑞康醫(yī)藥支持，阿斯利康整合優(yōu)勢產(chǎn)品資源，優(yōu)先考慮瑞康醫(yī)藥及瑞康醫(yī)藥在全國各分子公司的配送權(quán)。阿斯利康愿意在新產(chǎn)品上市后優(yōu)先考慮選擇瑞康醫(yī)藥作為山東省及其他區(qū)域的配送商。

　　瑞康醫(yī)藥與阿斯利康在終端市場的拓展廣度及輻射深度方面互為發(fā)展，借助推廣飛鷹項目在山東省深度合作的良好經(jīng)驗，逐步擴大其它省份的合作。

　　瑞康醫(yī)藥積極參與阿斯利康診療一體化方案的設(shè)計和建設(shè)，為其提供藥品、器械及相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù)的配套支持，在動態(tài)血糖監(jiān)測儀等產(chǎn)品在診療一體化方案設(shè)計、終端拓展合作等方面開展合作，成為阿斯利康診療一體化方案的一部分。

　　雙方計劃在山東省復(fù)制無錫阿斯利康商業(yè)創(chuàng)新中心模式和物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等模式，將診療一體化項目在山東省深入覆蓋。備忘錄自簽訂之日起五年內(nèi)有效。

　　瑞康醫(yī)藥方面表示，阿斯利康與瑞康醫(yī)藥將在“診療一體化”、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)、創(chuàng)新中心模式和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，如果上述協(xié)議的條款充分履行將對瑞康醫(yī)藥未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

　　瑞康醫(yī)藥下游終端客戶近6萬家

　　據(jù)賽柏藍查詢，瑞康醫(yī)藥2020年半年報顯示，一直以來，瑞康醫(yī)藥深耕全國銷售網(wǎng)絡(luò)：通過“并購+合伙人”模式打造了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接服務(wù)全國31個省份的下游終端客戶近6萬家。

　　資料顯示，瑞康醫(yī)藥是全國性藥品、醫(yī)療器械流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，近幾年在醫(yī)藥流通企業(yè)銷售排名中居于前十，對醫(yī)療機構(gòu)直銷業(yè)務(wù)規(guī)模也在全國民營醫(yī)療企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　具體來看，瑞康醫(yī)藥在山東省公立醫(yī)院覆蓋率98%，基層醫(yī)療機構(gòu)覆蓋率96%。且已在全國各省搭建起藥品、醫(yī)療器械的直銷平臺，目前已在全國設(shè)立有近200家子公司，直接服務(wù)于全國近6萬家終端客戶，掌控終端醫(yī)療機構(gòu)銷售資源，同時，瑞康醫(yī)藥還能通過專業(yè)化的藥品、器械學(xué)術(shù)推廣，為上游供應(yīng)商提供一站式終端協(xié)同拓展。

　　隨著全國銷售網(wǎng)絡(luò)的進一步下沉，瑞康醫(yī)藥與上游生產(chǎn)企業(yè)的合作持續(xù)擴大，目前國內(nèi)外藥品器械合作廠家近3萬家，產(chǎn)品品類不斷豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，尤其是生物藥和創(chuàng)新藥銷售快速增長。

　　醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)選擇醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)作為合作伙伴時，商業(yè)企業(yè)的市場覆蓋率和渠道資源無疑是其考量的重要因素。

　　瑞康醫(yī)藥還一直加強在基層的拓展——瑞康醫(yī)藥在半年報中表示，由于零差率、控制藥占比等政策的持續(xù)推進，各級醫(yī)療機構(gòu)藥品銷售動力明顯減弱;同時國家為落實分級診療制度，相繼出臺強化基層公立醫(yī)院建設(shè)、鼓勵通過醫(yī)聯(lián)體(醫(yī)共體)快速提升基層服務(wù)能力;國家鼓勵社會資本辦醫(yī)、醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)的配套政策，加快了分級診療的進程。未來慢病患者快速向基層醫(yī)院和社會辦醫(yī)機構(gòu)分流。

　　目前，瑞康醫(yī)藥在鞏固傳統(tǒng)藥械配送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，集中打造形成了藥械流通、藥品學(xué)術(shù)、醫(yī)學(xué)診斷、金融科技、 中醫(yī)藥、數(shù)字化醫(yī)療、專業(yè)物流、器械研發(fā)生產(chǎn)等八大業(yè)務(wù)板塊。

　　瑞康醫(yī)藥在醫(yī)學(xué)診斷、數(shù)字化醫(yī)療方面的布局可能是阿斯利康與瑞康醫(yī)藥能在診療一體化上開展合作的重要基礎(chǔ)。

　　資料顯示，瑞康醫(yī)藥的IVD業(yè)務(wù)規(guī)模在全國處于領(lǐng)先地位——具體來看，瑞康醫(yī)藥的檢驗業(yè)務(wù)覆蓋常規(guī)檢驗、質(zhì)譜、分子診斷、病理、輸血等細分領(lǐng)域，經(jīng)營試劑耗材品規(guī)50000 余種，銷售范圍覆蓋22個省市自治區(qū)，全國直銷客戶數(shù)超過4000家。

　　瑞康醫(yī)藥未來的目標是為重點病種提供診斷數(shù)據(jù)和患者導(dǎo)入(由檢達診、以診促醫(yī))，協(xié)同數(shù)字化醫(yī)療，共同創(chuàng)建多學(xué)科會診平臺、精準分診平臺，成為行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療服務(wù)方案提供商。

　　阿斯利康：未來五年預(yù)計55個新藥及新適應(yīng)癥在華獲批

　　此前，阿斯利康公布了2020年上半年財報。數(shù)據(jù)顯示，截至今年年中，阿斯利康總營收達126.29億美元，其中，中國市場營收達26.59億美元，實現(xiàn)14%的逆勢增長。

　　從財報看，阿斯利康中國市場的增長主要得益于創(chuàng)新業(yè)務(wù)——今年1月1日，利普卓(奧拉帕利)、與琺博進合作的愛瑞卓(羅沙司他)以及降糖藥安達唐(達格列凈)正式被納入新版國家醫(yī)保目錄;上半年，英飛凡、利倍卓、倍擇瑞三款產(chǎn)品在中國實現(xiàn)商業(yè)上市，一批新藥為阿斯利康中國的穩(wěn)步成長提供了動力。

　　近年來，阿斯利康積極引進全球創(chuàng)新成果并支持中國本土藥物創(chuàng)新，目前累計在華研發(fā)投入逾15億美元，引進將近40種創(chuàng)新藥物。阿斯利康方面表示，未來五年內(nèi)，預(yù)計將有55個新藥及新適應(yīng)癥在華獲批。此外，阿斯利康還積極推動醫(yī)療領(lǐng)域的跨界合作，大力發(fā)展智慧醫(yī)療等業(yè)務(wù)。

　　有分析指出，阿斯利康此番積極參與山東省144個區(qū)縣內(nèi)百縣百院醫(yī)聯(lián)體的建設(shè)可能與阿斯利康下沉基層、轉(zhuǎn)向新興市場的戰(zhàn)略有關(guān)。

　　早在2013年，阿斯利康中國宣布“調(diào)整中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，暫停針對品牌仿制藥市場的投資，轉(zhuǎn)而投入中國新興醫(yī)院市場，即中小城市醫(yī)院與縣級醫(yī)院”。

　　一方面，阿斯利康的產(chǎn)品推廣從仿制藥轉(zhuǎn)向原研藥;另一方面，阿斯利康將更多的關(guān)注中國的基層市場。

　　2015年11月，阿斯利康曾與微醫(yī)達成過戰(zhàn)略合作，攜手開展一系列線上線下一體化健康管理項目。時任阿斯利康中國和香港地區(qū)總裁的王磊對這一合作的定位是“響應(yīng)國家推進分級診療的號召，阿斯利康堅持“擴面下沉”戰(zhàn)略，致力于進一步提升公眾的疾病認知，為公眾提供更優(yōu)質(zhì)的一體化健康管理服務(wù)”。

　　據(jù)悉，也是在2015年，阿斯利康就建立了縣域團隊，目前人數(shù)已達到4500人左右。另外，今年4月，阿斯利康又對外宣布決定成立縣級腫瘤團隊，阿斯利康下沉基層的戰(zhàn)略持續(xù)推進。

　　國家組織藥品集采常態(tài)化推進，跨國藥企的原研藥均可能面臨仿制藥替代與大幅降價的壓力，疊加分級診療等政策的影響，基層醫(yī)藥市場的體量穩(wěn)步增長，為了穩(wěn)住以及擴展產(chǎn)品市場，積極尋求擁有產(chǎn)品以及渠道資源的合作伙伴成為了不少跨國藥企的共同的選擇。