04月16日消息，億邦動力獲悉，探路者公布2020財年全年財報。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)探路者營收達(dá)9.12億元；凈利潤達(dá)-2.75億元。本報告期末，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為-1.25億元。

　　2020年2019年本年比上年增減2018年

　　營業(yè)收入（元）912,175,256.511,511,223,113.12-39.64%1,991,684,418.94

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤（元）-274,908,896.46113,080,064.96-343.11%-181,922,653.46

　　歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（元）-312,132,014.7418,948,273.93-1,747.28%-212,955,614.52

　　經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元）-124,688,307.0338,334,502.86-425.26%-149,598,512.90

　　基本每股收益（元/股）-0.31110.1280-343.05%-0.2046

　　稀釋每股收益（元/股）-0.31110.1280-343.05%-0.2046

　　加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率-11.97%4.75%-16.72%-7.43%

　　2020年末2019年末本年末比上年末增減2018年末

　　資產(chǎn)總額（元）2,399,790,259.612,900,346,065.83-17.26%2,796,095,470.78

　　歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)（元）2,110,234,233.932,432,929,244.80-13.26%2,335,644,434.65

　　2020年全年財報明細(xì)

　　報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司需遵守《深圳證券交易所行業(yè)信息披露指引第 17 號——上市公司從事紡織服裝相關(guān)業(yè)務(wù)》的披露要求

　?。ㄒ唬?宏觀及行業(yè)情況說明：

　　1、 受年初新冠肺炎疫情的影響，2020年度社會消費品零售總額391,981億元，比上年下降3.9%，其中服裝、鞋帽、針紡織品類下降6.6%。雖然社會消費品零售總額從全年看為負(fù)增長，但隨著國內(nèi)疫情防控相關(guān)舉措的有效實施，國內(nèi)經(jīng)濟社會秩序正逐漸恢復(fù)，社會消費品零售總額已呈現(xiàn)逐步恢復(fù)態(tài)勢。

　　另根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會（COCA）發(fā)布的《中國戶外用品市場調(diào)研報告》，公司所處的戶外用品行業(yè)自20世紀(jì)末興起，在經(jīng)歷過10余年的井噴式成長后，2013年開始行業(yè)增速逐漸放緩，2015年至今增速顯著減緩進(jìn)入夯實調(diào)整期。受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、細(xì)分行業(yè)發(fā)展內(nèi)在周期、時尚流行趨勢變化、多項主要成本上漲導(dǎo)致的價格波動等因素影響，中國戶外用品零售總額增速持續(xù)減緩，但隨著調(diào)整期步入尾聲，堅定行業(yè)未來、回歸行業(yè)本質(zhì)、提升自我成為行業(yè)共識，加上國家對體育運動、戶外運動相關(guān)支持政策的持續(xù)出臺、健身步道等大眾戶外活動設(shè)施的建設(shè)不斷完善，大眾參與戶外活動的意識也在逐步增強，行業(yè)有望逐步回暖。探路者自1999年1月創(chuàng)立以來一直深耕戶外用品市場，專業(yè)從事戶外用品的研發(fā)設(shè)計、運營和銷售。公司2009年上市后至2015年戶外主業(yè)收入一直保持持續(xù)增長，2015年后隨著國內(nèi)戶外用品行業(yè)整體增速放緩、市場競爭激烈及近期2020年新型冠狀病毒蔓延等因素，近年來公司戶外用品主業(yè)的銷售業(yè)績有所下降，但公司銷售規(guī)模仍處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　2、 隨著近幾年中國戶外品牌優(yōu)化、市場格局進(jìn)一步調(diào)整，技術(shù)實力雄厚、底蘊悠久的品牌持續(xù)夯實其內(nèi)在競爭力，贏得消費者的信賴。另一方面，一部分體育品牌、時尚潮牌也加強了對戶外類產(chǎn)品的跨界營銷，使得市場認(rèn)同度低的低端戶外品牌數(shù)量再一次被壓縮，市場競爭和行業(yè)內(nèi)的洗牌進(jìn)一步加劇。戶外用品行業(yè)品牌之間的競爭目前不僅是依賴某一方面的優(yōu)勢，而已是全產(chǎn)業(yè)鏈效率的綜合比拼，公司作為國內(nèi)戶外用品行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，已在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團隊建設(shè)等方面建立了領(lǐng)先的綜合核心競爭力，作為上市公司擁有良好的資本運營平臺。報告期內(nèi)公司積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步強化競爭優(yōu)勢，鞏固核心競爭力（各業(yè)務(wù)板塊的具體內(nèi)容請見本報告“第四節(jié)經(jīng)營情況討論與分析”之“一、概述”部分）。

　　3、 在全民健身、體育強國發(fā)展戰(zhàn)略下，國家層面出臺了一系列的政策規(guī)劃，例如《關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》、《體育強國建設(shè)綱要》、《山地戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》、《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》等。上述相關(guān)政策的出臺進(jìn)一步促進(jìn)戶外、體育相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時受益于政策的支持，國內(nèi)徒步健身步道、騎行大道、露營地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在逐步增加完善，促進(jìn)了大眾的戶外意識，為國內(nèi)戶外用品行業(yè)的未來發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　報告期內(nèi)對行業(yè)有重大影響的國家及地方稅收等國內(nèi)政策環(huán)境未發(fā)生重大變化。同時公司日常經(jīng)營產(chǎn)品出口銷售占比較小，進(jìn)出口政策及境外市場環(huán)境的變化對公司目前經(jīng)營影響較小。

　?。ǘ?公司主要產(chǎn)品和經(jīng)營模式

　　報告期內(nèi)，公司專業(yè)從事探路者（TOREAD）、Discovery Expedition、TOREADKIDS、TOREAD.X等多品牌戶外用品的研發(fā)設(shè)計、運營管理及銷售，通過品牌建設(shè)推廣、“專業(yè)、科技、時尚”的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、持續(xù)優(yōu)化的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)、高效的供應(yīng)鏈整合與管理，為廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的各品類戶外用品，產(chǎn)品已覆蓋目前國內(nèi)戶外生活的主要領(lǐng)域，包括戶外服裝、鞋、背包、帳篷、睡袋、登山裝備等上百個品種。

　　報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。

　　1、研發(fā)設(shè)計

　　產(chǎn)品研發(fā)是公司業(yè)務(wù)流程的主要起點，主要包括市場調(diào)研、消費者需求分析、流行趨勢跟蹤、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃、研發(fā)科技創(chuàng)新等工作。為了滿足戶外消費人群的差異化細(xì)分需求，建立和達(dá)成用戶對產(chǎn)品系列所適用的場景、其代表的精神價值及其探路者控股集團股份有限公司 2020 年年度報告全文

　　功能設(shè)計體驗特征等屬性的標(biāo)簽化便捷認(rèn)知。公司根據(jù)現(xiàn)有旗下各品牌產(chǎn)品所對應(yīng)的應(yīng)用場景特點，將旗下的產(chǎn)品線分為戶外探險家（探路者品牌戶外專業(yè)產(chǎn)品系列）、戶外旅行家（探路者品牌旅行產(chǎn)品系列）、戶外藝術(shù)家（Discovery Expedition品牌，戶外技能與潮流藝術(shù)結(jié)合）、小探（Toreadkids，探路者品牌童裝）、TOREAD.X（探路者子品牌，都市機能運動）主要產(chǎn)品系列，有效實現(xiàn)不同產(chǎn)品系列在目標(biāo)客戶群體、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計等方面的互補。

　　以上述主要產(chǎn)品系列為基礎(chǔ)，公司研發(fā)設(shè)計部門聚焦核心運動類目用戶的差異化需求，以“專業(yè)、科技、時尚”三元素為核心，強化公司在版型結(jié)構(gòu)、材料科技、加工工藝等方面核心能力，并結(jié)合自主研發(fā)與國際化、產(chǎn)學(xué)研的外部研發(fā)平臺的優(yōu)勢，加強對流行趨勢、色彩搭配、產(chǎn)品設(shè)計等方面的趨勢把握及資源整合提升，不斷提升公司產(chǎn)品的核心競爭力，持續(xù)推出符合品牌定位、滿足場景功能需求、蘊含戶外文化的高性價比戶外產(chǎn)品。

　　2、供應(yīng)鏈管理

　　公司已建立了完善的產(chǎn)品采購和生產(chǎn)供應(yīng)體系，公司產(chǎn)品主要通過外包方式組織生產(chǎn)。為探路者相關(guān)品牌提供生產(chǎn)加工服務(wù)的供應(yīng)商，均是與公司合作多年的優(yōu)質(zhì)伙伴，擁有良好的質(zhì)量管理與先進(jìn)的工藝技術(shù)。

　　在供應(yīng)鏈管理方面，公司持續(xù)完善形成以數(shù)據(jù)驅(qū)動智能補貨和產(chǎn)品分層分級的定價機制，努力提升整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的柔性供應(yīng)和快速反應(yīng)機制。公司根據(jù)市場需求和店鋪銷售的信息系統(tǒng)反饋，完善當(dāng)季貨品的快速補貨機制，密切關(guān)注貨品庫銷比、售罄率等關(guān)鍵指標(biāo)的變動，為產(chǎn)品的適銷性、產(chǎn)品數(shù)量品類準(zhǔn)確性及供應(yīng)鏈響應(yīng)速度的持續(xù)提升夯實基礎(chǔ)；同時提高供應(yīng)商準(zhǔn)入機制，加強與核心品類戰(zhàn)略供應(yīng)商的深度合作，并嚴(yán)格評估、逐步引進(jìn)更多外部供應(yīng)商，不斷提高和優(yōu)化供應(yīng)鏈的運行質(zhì)量；公司以科技引擎帶動產(chǎn)品的迭代升級，聚焦主推科技與產(chǎn)品品類的結(jié)合，有效增強最新材料科技的應(yīng)用及對核心材料的規(guī)劃使用，對于加工產(chǎn)品所需的原材料，公司制定了質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)采購，并通過多種綜合方式監(jiān)督和控制關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3、銷售渠道

　　公司的營銷網(wǎng)絡(luò)主要由線上線下兩部分組成：線上銷售主要通過在天貓、淘寶、京東、唯品會等第三方平臺開設(shè)的旗艦店等線上店鋪，通過持續(xù)加強內(nèi)容營銷、商品企劃和活動推廣，從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面開展細(xì)致工作，強化會員活動，通過粉絲運營，增加會員粘性，提高會員購買力及傳播力；線下營銷網(wǎng)絡(luò)采用連鎖經(jīng)營的模式在全國建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點，由直營店和加盟店兩部分組成。所有店鋪都需遵照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪形象和產(chǎn)品陳列設(shè)計，以彰顯公司的品牌形象和品牌內(nèi)涵。

　　公司持續(xù)探索和嘗試新零售渠道模式，致力于為消費者提供線上線下全渠道服務(wù)和數(shù)字化消費體驗，實現(xiàn)公司線上線下的立體化發(fā)展?！疤铰氛邥T俱樂部”通過微信等平臺上線，旨在探索新興的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，加強會員用戶的黏性及溝通管理，建立品牌和用戶的直接觸達(dá)通道，提高推廣和銷售效率，并通過新品宣推、快閃尖貨等方式與品牌部門、線下旗艦店等進(jìn)行有效協(xié)同，為新品和品牌影響造勢。同時公司積極加強直播營銷、網(wǎng)紅營銷、知識營銷等新型營銷模式，報告期公司通過淘寶、抖音等平臺舉辦了多次直播等新型營銷活動，例如探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測量大本營直播、天問一號火星探測現(xiàn)場情況直播、探路者與李佳琦合作的直播帶貨等營銷活動，在提高品牌曝光率的同時有效提升產(chǎn)品的線上銷售。

　　4、品牌建設(shè)推廣

　　品牌是公司最重要的一項資產(chǎn)和核心競爭力，公司持續(xù)加大品宣投入力度，聚焦宣傳推廣資源，強化探路者“勇敢的心”品牌精神，以品牌精神為情感聯(lián)結(jié)，加強對年輕群體的精確觸達(dá)和傳播溝通，通過一體化方案同步實現(xiàn)品宣推廣的“廣度”和“深度”，促進(jìn)品牌的年輕活力和價值升級，并根據(jù)旗下品牌的不同定位特點，綜合運用多種營銷方式促進(jìn)品牌文化、戶外精神的傳播及聯(lián)動銷售轉(zhuǎn)化落地。報告期公司持續(xù)探索微信小程序、抖音、快手等社交新零售渠道，通過“直播營銷”、“網(wǎng)紅營銷”、“知識營銷”等新型營銷模式加強對社群粉絲的推廣和互動交流，積極在各大電商、社區(qū)平臺與明星、微博大V、微信KOL、抖音和小紅書紅人及專業(yè)MCN機構(gòu)等開展業(yè)務(wù)合作，獲取大量年輕新用戶及提升了用戶購買的轉(zhuǎn)化率。

　　探路者控股集團股份有限公司 2020 年年度報告全文

　　對比近一年的的表現(xiàn)業(yè)績，探路者公司，2020中報、2020三季報、2020年報的營收分別為2.97億、4.65億、9.12億，營收表現(xiàn)欠佳，已經(jīng)連續(xù)3個季度的復(fù)合增長率為負(fù)數(shù)。從公司盈利表現(xiàn)來看，凈利潤分別為-1.45億、-1.82億、-2.75億，同比增長率為分別為-277.27%、-282.80%、-343.11%。營收表現(xiàn)欠佳，已經(jīng)連續(xù)3個季度業(yè)績下滑。