全年營收達到920億元，同比增長6%。

　　對于神州數(shù)碼而言，在2020這樣的特殊年份里，能有這樣的業(yè)績數(shù)字殊為不易，千億突破也可望在最近一兩年內(nèi)實現(xiàn)。

　　不過，在解讀神州數(shù)碼2020年年報時，相比業(yè)績增長數(shù)字，對增長“質(zhì)量”的解析更為重要，因為后者代表著能力的積累，代表未來發(fā)展的動力，代表著持續(xù)成長的預期。

      關(guān)鍵詞之一：信創(chuàng)

　　2020年被認為是信創(chuàng)元年，神州數(shù)碼也在這一年里實現(xiàn)了在信創(chuàng)領(lǐng)域的突破。先是年初在廈門建立了生產(chǎn)基地，接著年中在上海發(fā)布了多款產(chǎn)品，年底則在合肥成立了信創(chuàng)業(yè)務集團，在短短一年時間內(nèi)就快速完成了在信創(chuàng)領(lǐng)域的整體布局。

　　值得注意的是，神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務的投后估值達到了100億元，而神州數(shù)碼也將在合肥打造信創(chuàng)總部基地。

　　進入信創(chuàng)市場，還意味著神州數(shù)碼業(yè)務模式的重大突破——2017年從分銷向云服務轉(zhuǎn)型，此次則是向產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型。

　　目前，神州數(shù)碼基于鯤鵬架構(gòu)的神州鯤泰系列，已經(jīng)形成了包括終端、服務器、解決方案一體機在內(nèi)的自有品牌產(chǎn)品線，再加上其原有的網(wǎng)絡產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品，具備了企業(yè)級端到端的產(chǎn)品方案提供能力。

　　神州數(shù)碼集團董事長兼總裁郭為表示，神州數(shù)碼在信創(chuàng)業(yè)務領(lǐng)域，并不只是要做一個產(chǎn)品制造商，而是要以數(shù)字化為目標，為客戶提供定制化的整體解決方案。他介紹說，2021年，神州數(shù)碼將在行業(yè)市場和區(qū)域市場建立根據(jù)地，逐步鋪開信創(chuàng)產(chǎn)品的布局。

　　2020年，神州數(shù)碼包括信創(chuàng)在內(nèi)的自有品牌業(yè)務收入達到7.27億元，同比增長31.5%。而2021年，神州數(shù)碼的信創(chuàng)業(yè)務也提出了更高的目標。

　　關(guān)鍵詞之二：云能力

　　2020年進入神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型的第四個年頭。這一年，其云業(yè)務收入達到26.66億元，同比增長74.2%。

　　神州數(shù)碼集團CTO兼云業(yè)務集團總裁郝峻晟，對這一增長速度顯然并不滿意，因為前幾年的增速都是超過百分之百的，去年上半年的疫情還是造成了比較大的影響。

　　神州數(shù)碼的云業(yè)務主要包括三個部分：云資源轉(zhuǎn)售、云MSP和數(shù)字化解決方案。他介紹說，這三塊業(yè)務的商業(yè)邏輯是：通過云資源轉(zhuǎn)售來獲得客戶，通過云MSP來黏住客戶，通過數(shù)字化解決方案來完成價值實現(xiàn)。

　　因此，神州數(shù)碼的云業(yè)務能力是從云資源轉(zhuǎn)售開始布局的。在完成對谷歌云精英級合作伙伴GoPomelo 60%股權(quán)的收購之后，神州數(shù)碼完成了全球公有云資源能力的覆蓋，包括AWS、Azure、阿里云、谷歌云、華為云、騰訊云、京東云、中國移動云。

　　在云MSP業(yè)務能力方面，神州數(shù)碼在2020年則先后成為Azure、AWS和阿里云最高級別的云MSP合作伙伴，并成為中國市場份額第一的云管理服務提供商。

　　在數(shù)字化解決方案方面，產(chǎn)品化解決方案能力大大提升了。這個部分的能力尤其重要，會在關(guān)鍵詞之四的部分詳述

      關(guān)鍵詞之三：協(xié)同

　　對于神州數(shù)碼而言，協(xié)同是一個比較新的關(guān)鍵詞，其包括兩個方面的含義，一是內(nèi)部各個業(yè)務板塊之間的協(xié)同，二是與外部合作伙伴之間的協(xié)同。

　　神州數(shù)碼集團常務副總裁葉海強說，在過去20多年里，神州數(shù)碼積累了3萬多家渠道合作伙伴，他們是神州數(shù)碼的寶貴資產(chǎn)。伴隨著神州數(shù)碼自身的業(yè)務轉(zhuǎn)型，如何利用好這個資產(chǎn)，建立起新的協(xié)同合作關(guān)系，成為其思考的主要問題之一。

　　為此，2020年神州數(shù)碼啟動了“千帆計劃”，第一步即在一個月內(nèi)集中拜訪了1200多家合作伙伴，與他們共同探討如何在新的市場背景和新的合作模式下，建立起新的協(xié)同關(guān)系，包括重新定義產(chǎn)品、服務、品牌和資本四個層面的合作關(guān)系。

　　在此基礎(chǔ)上，神州數(shù)碼再次將所有合作伙伴進行細分，分為數(shù)字聯(lián)盟伙伴、核心伙伴、金帆和SMB四個層級。

　　同時，為了聚焦核心渠道營銷、推動業(yè)務復合增長，神州數(shù)碼2020年推出了客戶經(jīng)理制，打破原有的部門壁壘，鼓勵跨BU協(xié)同作戰(zhàn)和商機共享。

　　內(nèi)部協(xié)同也表現(xiàn)在各個業(yè)務集團的能力協(xié)同上。除了新業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務的協(xié)同，云和信創(chuàng)兩個新的戰(zhàn)略業(yè)務之間的協(xié)同也是亮點。

　　郭為提出了信創(chuàng)云的新理念。他認為，云是整個企業(yè)IT市場的發(fā)展趨勢，信創(chuàng)產(chǎn)品也不例外，信創(chuàng)云是未來很重要的方向之一。在這個方面，神州數(shù)碼過去云能力的積累，也可以發(fā)揮重要作用，云和信創(chuàng)，未來會相互融合、協(xié)力發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞之四：產(chǎn)品化

　　這里所說的產(chǎn)品化，并不是硬件方面的，而是軟件領(lǐng)域的，具體來說是其云業(yè)務板塊中的數(shù)字化解決方案業(yè)務的。

　　按照“數(shù)字中國”的使命，神州數(shù)碼是要服務于中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化解決方案業(yè)務正是這一使命的最終完成者——直接為行業(yè)用戶提供應用解決方案。

　　與其他ISV一樣，神州數(shù)碼的這一業(yè)務也在致力于從定制化軟件到產(chǎn)品化軟件的轉(zhuǎn)變。2020年，神州數(shù)碼發(fā)布了三個主要的軟件產(chǎn)品：TDMP數(shù)據(jù)脫敏系統(tǒng)3.0、客戶數(shù)據(jù)平臺Bluenic2.0、Bluemo多云賬單管理平臺。

　　從這三個產(chǎn)品可以看出，神州數(shù)碼走了一條與傳統(tǒng)ISV不同的道路，并不是專注在行業(yè)應用領(lǐng)域，而是專注于數(shù)據(jù)平臺方面。這一方面是要與傳統(tǒng)ISV差異化競爭，另一方面也是數(shù)字化時代帶來的新機會。

　　郝峻晟說，在行業(yè)軟件上，神州數(shù)碼與傳統(tǒng)大型ISV還有一定差距，但在數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域，則有更多的積累，具有很強的產(chǎn)品競爭力。

　　他表示，神州數(shù)碼云能力的打造，還將堅定地以MSP和數(shù)據(jù)為核心，同時也會吸引行業(yè)專家的加入，而最終目標則是為行業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案。

　　除了以上四個主要的關(guān)鍵詞，我們還能發(fā)現(xiàn)神州數(shù)碼更多的業(yè)務亮點，比如分銷業(yè)務的精細化運營、超算中心業(yè)務的創(chuàng)新、信創(chuàng)生態(tài)的布局、行業(yè)頭部客戶的突破等等。

　　通過這些整體能力的打造，神州數(shù)碼為其未來三到五年的發(fā)展做好了業(yè)務布局。下一步則是如何將這些能力充分發(fā)揮出來，逐步建立起新的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)持續(xù)的高質(zhì)量增長。