一年前，有顏值，但是外表“高冷”的當(dāng)紅“小鮮肉”王一博出任了【燕京啤酒(000729)、股吧】（000729.SZ）的形象大使。燕京啤酒打算用王一博押注年輕人，并博取女性消費(fèi)者歡心，然而這與強(qiáng)調(diào)動(dòng)感、活力的啤酒文化相比多少存在一些違和感。

數(shù)據(jù)也顯示，燕京啤酒的這一營銷手段對銷售的提振效果有限。2020年，燕京啤酒銷售量353萬千升，相比2019年下降7%，低于同行競爭對手表現(xiàn)。從這樣的角度看，燕京啤酒的營銷策略與消費(fèi)者很可能只是一場錯(cuò)搭。

燕京啤酒成立于1980年，總部位于北京。從規(guī)模來看，其年度超過300萬千升的啤酒銷量，依然讓其成為中國規(guī)模居前的啤酒企業(yè)集團(tuán)之一，不過相比歷史上的輝煌，已經(jīng)慘淡了許多，其與競爭對手之間的差距呈現(xiàn)拉大趨勢。某種程度上，過去塑造燕京啤酒市場地位的是開放的市場經(jīng)濟(jì)帶來的前所未有的市場機(jī)遇，以及彼時(shí)的區(qū)域性壟斷。據(jù)中新網(wǎng)2010年5月《“排他”不等于“壟斷”》的報(bào)道，燕京啤酒在北京的市場龍頭地位是靠排他性來穩(wěn)固的。

當(dāng)類似這樣的非市場性因素排除，在一個(gè)充分競爭的市場，燕京啤酒的市場地位下降就成為了必然。

一場錯(cuò)搭的營銷策略

王一博，河南洛陽人，內(nèi)地流行樂男歌手、演員，其本人還有一重身份——職業(yè)摩托車賽手，目前其新浪微博粉絲3190萬。盡管如此，用王一博擔(dān)任形象代言人，仔細(xì)推究，這不見得是個(gè)好的營銷策略。

王一博的粉絲性別以及粉絲的地區(qū)分布透露了玄機(jī)。百度搜索指數(shù)顯示，王一博的粉絲分布前三地區(qū)是廣東、江蘇、河南，作為燕京啤酒銷售大本營的北京，其粉絲量只能排名在第6位。北京、新疆、福建等地區(qū)是燕京啤酒銷量最多的地區(qū)。