1.目前恒瑞、揚(yáng)子江和海思科在麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的布局思路都比較相似，公司想在麻醉領(lǐng)域做到什么地位？公司未來在該領(lǐng)域更側(cè)重于仿制藥還是創(chuàng)新藥？

　　答復(fù)：公司致力于成為麻醉、鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司緊跟治療趨勢持續(xù)布局豐富的、有競爭力的產(chǎn)品管線，全面布局覆蓋各細(xì)分領(lǐng)域，建立起了高壁壘的研發(fā)、生產(chǎn)、管理體系，逐步樹立【苑東生物(688513)、股吧】的麻醉、鎮(zhèn)痛品牌?，F(xiàn)已上市的麻醉、鎮(zhèn)痛領(lǐng)域藥品有9個(gè)，在研20余個(gè)，其中創(chuàng)新藥項(xiàng)目5個(gè)。公司堅(jiān)持仿創(chuàng)結(jié)合，在仿制藥領(lǐng)域布局一些競爭格局良好、有特點(diǎn)的、有望搶首仿的藥品；同時(shí)，公司一直緊跟國際頭部創(chuàng)新藥企在鎮(zhèn)痛領(lǐng)域靶點(diǎn)和治療趨勢，并進(jìn)行差異化布局。

　　2.在麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域有很多藥品都屬于國家強(qiáng)管制品種，公司的產(chǎn)品是否屬于強(qiáng)管制品種？是否有參加集采的可能性？

　　答復(fù)：公司在麻醉、鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的品種有非強(qiáng)管制類和強(qiáng)管制類。目前，布局管制類的項(xiàng)目有9個(gè)，其中在研化學(xué)2類新藥硫酸嗎啡納曲酮緩釋膠囊是國內(nèi)第一個(gè)獲得藥監(jiān)局批準(zhǔn)立項(xiàng)的防濫用技術(shù)藥物。對于強(qiáng)管制品種，國家從立項(xiàng)已經(jīng)把關(guān)，競爭者少，一般來說不會(huì)參與集采，但具體還是以國家集采目錄為準(zhǔn)。

　　3.公司在研的麻醉鎮(zhèn)痛品種，滿足哪些臨床方向，如何做到差異化？

　　答復(fù)：公司希望給患者提供更安全、更舒適的用藥選擇，差異化主要體現(xiàn)在：在阿片鎮(zhèn)痛領(lǐng)域，做一些改良創(chuàng)新藥，因?yàn)榘⑵愭?zhèn)痛藥效果好但副作用大，主要研究減少副作用；緊跟國外熱門靶點(diǎn)，進(jìn)行差異化的布局；改變給藥途徑；借助緩控釋技術(shù)平臺(tái)，做復(fù)方制劑等。

　　4.公司現(xiàn)有的收入主要來源于高端仿制藥，為什么開始實(shí)行仿創(chuàng)結(jié)合戰(zhàn)略？

　　答復(fù)：公司一直保持“腳踏實(shí)地”的經(jīng)營理念，在公司早期階段，主要做一些市場大但技術(shù)壁壘并不高的產(chǎn)品，為公司貢獻(xiàn)收入和利潤，并通過積累不斷投入研發(fā)。公司的總體思路是通過一些競爭格局較好的高端仿制藥提供造血能力，為公司帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流。公司在此基礎(chǔ)上，大力研發(fā)小分子創(chuàng)新藥填補(bǔ)臨床空白，在生物藥領(lǐng)域開拓提供全新的治療方式，最終形成可持續(xù)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。公司在2012年開始布局創(chuàng)新藥，戰(zhàn)略具有一定前瞻性。

　　5.公司在制劑國際化方面的布局思路是怎樣的？

　　答復(fù)：公司的整體思路是先布局一些國外有臨床短缺、急需的規(guī)模不是很大的品種，隨著申報(bào)、研發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)的累積，再去做一些首防搶仿的重磅品種，先實(shí)現(xiàn)從0到1，再做大做強(qiáng)。目前，公司已布局5個(gè)化國際化制劑在研品種，包括高端注射劑和口服制劑,預(yù)計(jì)明年完成ANDA申報(bào)。

　　6.注意到公司已經(jīng)開始逐漸聚焦一些重點(diǎn)領(lǐng)域，這種轉(zhuǎn)變是什么時(shí)候開始的？

　　答復(fù)：公司在兩票制開始實(shí)現(xiàn)之前就已經(jīng)開始聚焦五大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域了，著力于打造麻醉鎮(zhèn)痛、心血管、抗腫瘤、糖尿病及兒童用藥領(lǐng)域的產(chǎn)品群。治療領(lǐng)域聚焦可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)和銷售資源的協(xié)同，有助于公司快速發(fā)展。

　　7.公司的利潤率穩(wěn)中有升，公司也儲(chǔ)備了豐富的在研品種，因此對公司長期的業(yè)績不擔(dān)心，但公司近一兩年的業(yè)績是否有保障呢？

　　答復(fù)：公司持續(xù)保持高研發(fā)投入儲(chǔ)備豐富在研項(xiàng)目。近年來，公司迎來了新品密集收獲期，2020年有6個(gè)新產(chǎn)品獲批，今年至今有2個(gè)新產(chǎn)品獲批，預(yù)計(jì)未來每年至少有3個(gè)以上的在研產(chǎn)品能獲批，產(chǎn)品迭代能力較強(qiáng)，新產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)占比將增加，能保障公司的可持續(xù)增長；同時(shí)公司將持續(xù)增加現(xiàn)有主要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣投入，確保銷售量增長，公司將借助國家藥品集中采購中選機(jī)會(huì)，加大二、三終端的市場開拓。

　　8.公司是否進(jìn)行過股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)的開展情況？公司研發(fā)人員的流動(dòng)性如何？

　　答復(fù)：公司設(shè)有持股平臺(tái)，共有110余名員工，其中包括高級管理人員、核心技術(shù)骨干、中層管理人員等。公司已建立長短期結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制，給予關(guān)鍵核心崗位的人才薪酬、福利、培訓(xùn)、股權(quán)等長短期結(jié)合的激勵(lì)方式，以肯定人才價(jià)值、留住人才。因此公司研發(fā)人員流動(dòng)性不大，較為穩(wěn)定。

　　9.請介紹公司1類小分子創(chuàng)新藥優(yōu)格列汀的進(jìn)展和特點(diǎn)？

　　答復(fù)：公司糖尿病領(lǐng)域1類新藥優(yōu)格列汀片已完成II期臨床試驗(yàn)所有受試者入組，預(yù)計(jì)今年下半年將開展III期臨床。公司的優(yōu)格列汀片是國內(nèi)首家申報(bào)用于II型糖尿病的口服長效降糖藥，特點(diǎn)是主要經(jīng)腸道排泄，更適合糖尿病腎病患者使用。優(yōu)格列汀的化合物專利進(jìn)入美國、日本等8國家/地區(qū)。

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