一年一度的“618”年中大促已步入高潮,從初步戰(zhàn)報(bào)來看,家居消費(fèi)已形成了強(qiáng)大的活力,而且與往年不同的是,今年家居品牌的促銷之路,不論從思路、動(dòng)作、玩法上都大有不同。

　　時(shí)間上,今年的“618”拉鋸戰(zhàn)來的格外早,不少品牌從6月1日開始的“玩法”就一波接一波。我樂家居(603326,股吧)先是于6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預(yù)熱,6月16日旋即開啟了涵蓋滿贈(zèng)、0元抽獎(jiǎng)、百萬免單在內(nèi)的家裝風(fēng)暴,不僅聯(lián)手影視圈“太子爺”林雨申豪發(fā)海量紅包,還由我樂高管親自坐鎮(zhèn)天貓直播……打法既有重點(diǎn),又有節(jié)奏,讓消費(fèi)者目不暇接。

　　618開局1小時(shí)戰(zhàn)報(bào)顯示,蘇寧易購(002024,股吧)全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣,銷售同比增長(zhǎng)135%。6月18日前10分鐘,京東居家“省心裝”打標(biāo)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)280%,裝修服務(wù)中局部空間煥新引發(fā)消費(fèi)熱潮,成交額同比增長(zhǎng)150%,其中其中志邦成交額同比增長(zhǎng)210%,百安居成交額同比增長(zhǎng)8倍。

　　亮眼數(shù)據(jù)的背后,不少電商巨頭、綜合賣場(chǎng)和家居品牌們卻深刻感受到,對(duì)于低頻、大件消費(fèi)的家居產(chǎn)品而言,過去以流量爆款、低價(jià)賣貨為引流入口的主導(dǎo)方式,今年已經(jīng)“不那么管用了”。

　　“在消費(fèi)升級(jí)、全屋定制、高定概念的驅(qū)動(dòng)下,很多品牌已經(jīng)開始提高新品和中高端精品的銷售占比?！蔽覙芳揖右晃回?fù)責(zé)人表示,其核心就是為了解決從單一的“量取勝”到“量與質(zhì)”的雙輪驅(qū)動(dòng),推動(dòng)差異化、附加值產(chǎn)品的銷售。

　　據(jù)悉,一直以來,我樂家居就在“高”和“精”戰(zhàn)略上先人一步,用原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出一代又一代高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品,從十代柜的維希格柜體到中柜系統(tǒng),從星云系列的白晝、暗夜門板到萊奧系列的金字塔幾何專利拉手……款款皆是同類產(chǎn)品中獨(dú)一無二的存在,也推動(dòng)著更高的銷售轉(zhuǎn)化。

　　數(shù)據(jù)顯示,今年618期間,天貓平臺(tái)“我樂官方旗艦店”的幾大爆款,特別是莫蘭迪系列、星云系列、巴斯蒂昂系列整體廚柜和全屋定制產(chǎn)品,均價(jià)是大眾化產(chǎn)品的2倍以上,但仍然廣受中高端和改善型用戶的歡迎,實(shí)現(xiàn)成交額同比增長(zhǎng)數(shù)倍。

　　“精品策略得以奏效,一方面顯示出定制家居消費(fèi)潮流的轉(zhuǎn)向,另一方面,其實(shí)也與近半年原材料端的行情變化有關(guān)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　自去年底以來,受原材料、人工成本上升等影響,各種家居產(chǎn)品的均價(jià)都有所提升,用戶的心理價(jià)位普遍跟漲。而這次618期間的火熱氛圍和優(yōu)惠預(yù)期,讓更多前期積累的觀望客流開始果斷出手,由此同步帶動(dòng)了中高端精品和差異化新品的出貨。

　　此外,【線上線下(300959)、股吧】的融合,給了中高端細(xì)分市場(chǎng)更大的助力。今年618前后,品牌方與電商平臺(tái)正在加速融合,電商平臺(tái)需要線下引流,而終端門店則需要借助線上電商、抖音、小紅書等平臺(tái)引流,這為很多家居企業(yè)和商家推動(dòng)精品和新品,提供了更為寬廣的空間。

　　由此,抓住消費(fèi)熱點(diǎn),一手保規(guī)模化搶單,另一手堅(jiān)定不移地推高賣精,成為今年618的大戰(zhàn)的最大特點(diǎn)。