【中巖大地(003001)、股吧】2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司的主營業(yè)務(wù)為巖土工程、環(huán)境修復(fù)等領(lǐng)域的服務(wù)，是一家擁有多項核心技術(shù)，能夠為建筑、交通工程、市政工程、環(huán)保工程等不同行業(yè)客戶提供包括設(shè)計、咨詢、施工在內(nèi)的巖土工程一攬子解決方案的巖土科技公司。

　　公司的產(chǎn)品及服務(wù)主要應(yīng)用于工業(yè)與民用建筑領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及環(huán)境與節(jié)能領(lǐng)域等建設(shè)項目的巖土工程服務(wù)。具體服務(wù)領(lǐng)域及說明如下表：

　　1、行業(yè)發(fā)展情況

　?。?）建筑行業(yè)

　　隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，建筑業(yè)長期保持了較高的增長速度，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2017年至2020年建筑業(yè)總產(chǎn)值分別為213,943.96億元、235,085.53億元、248,445.77億元和263,947.04億元，同比增長率分別為9.88%、5.68%和6.24%。在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入開展的背景下，建筑行業(yè)簽訂合同額增速近年來持續(xù)增長，2017年至2020年建筑業(yè)企業(yè)本年新簽合同額分別達到254,619.58億元、272,854.06億元、289,234.99億元、325174.42億元，同比增長率分別為7.16%、6.00%和12.43%。中國建筑業(yè)協(xié)會發(fā)布《2021年上半年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析》，數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國建筑業(yè)企業(yè)（指具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)，不含勞務(wù)分包建筑業(yè)企業(yè)）完成建筑業(yè)總產(chǎn)值119843.55億元（人民幣，下同），同比增長18.85%；增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為6.26%，持續(xù)上升。建筑行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展為公司的樁基和基坑圍護業(yè)務(wù)增長創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

　?。?）環(huán)境修復(fù)行業(yè)

　　2017年至2020年全國土壤修復(fù)工程市場總金額總體較為穩(wěn)定，市場規(guī)?；揪S持在一百億元左右。2020年，工業(yè)場地類土壤修復(fù)工程項目仍占據(jù)行業(yè)市場的主要份額，項目金額比重最大，“農(nóng)用地”、“水域用地”、“公關(guān)管理/服務(wù)用地”、“其他”項目金額較2019年同期均有顯著增加。2020年全國正式啟動土壤修復(fù)工程項目668個，總項目金額約為102.97億元，覆蓋全國除西藏、港澳臺以外的30個?。ㄊ小^(qū)）。與2019年相比，項目金額增長8.31%，項目數(shù)量從354個項目增加到668個項目，數(shù)量增加非常明顯?？傮w來說現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)競爭激烈程度不大，市場規(guī)模存在很大的擴展空間。

　　2、公司的主要業(yè)務(wù)模式及風(fēng)險

　　公司的經(jīng)營模式主要包括兩種，一種是采用單一的專業(yè)施工承包模式，即根據(jù)客戶提供的設(shè)計文件進行施工組織，完成施工任務(wù)。除此模式外，公司憑借在技術(shù)、品牌等方面的競爭優(yōu)勢，更加側(cè)重采用設(shè)計施工一體化的經(jīng)營模式。設(shè)計施工一體化模式是公司發(fā)揮自身的計算分析能力、專利、特有技術(shù)以及項目管理等方面的優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)主的需求，提供設(shè)計方案或針對已有的設(shè)計方案進行優(yōu)化，并最終完成后續(xù)施工。

　　公司主要業(yè)務(wù)模式包括銷售模式、采購模式以及工程項目的服務(wù)模式，具體如下：

　?。?）銷售模式

　　公司的主要銷售模式為參與招投標(biāo)，根據(jù)發(fā)包人招標(biāo)文件的發(fā)布方式分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公司商務(wù)中心、巖土各部及分公司，通過固定客戶或是相關(guān)網(wǎng)站等信息渠道，廣泛收集項目信息，經(jīng)過分析和篩選，將自身具有競爭優(yōu)勢的項目確立為公司重點跟蹤的信息；在獲取項目信息后，公司核心團隊與業(yè)主進行接洽，取得項目需求信息，并與相關(guān)人員交流相關(guān)工程技術(shù)和解決方案；公司根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定及業(yè)主要求履行招投標(biāo)手續(xù)，參與投標(biāo)工作。

　　在投標(biāo)過程中，公司會依據(jù)發(fā)包方發(fā)包的情況，組織商務(wù)中心、技術(shù)中心及相關(guān)的各巖土部門成立投標(biāo)小組進行標(biāo)書的編制工作，承攬巖土工程業(yè)務(wù)。

　　投標(biāo)完成后，項目經(jīng)營人員將隨時跟蹤投標(biāo)狀況，并在中標(biāo)后及時獲取中標(biāo)通知書，商務(wù)中心將對項目進行立項，并組建項目部開始進行主合同的談判與簽訂工作。主合同需經(jīng)商務(wù)中心審核、主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可進行簽訂，并交由財務(wù)部進行合同備案。

　?。?）采購模式

　　公司經(jīng)營業(yè)務(wù)中的采購主要包括材料及勞務(wù)分包采購等。

　　公司注重工程施工項目管理，制定了較為完善的采購管理制度。對于混凝土、鋼筋、水泥等成本較高，對工程質(zhì)量影響較大的材料，公司實行統(tǒng)一采購。在勞務(wù)分包管理制度中，從分包商的選擇到施工質(zhì)量把控上嚴(yán)格進行管理。

　?。?）生產(chǎn)模式

　　公司的生產(chǎn)模式分為施工方案編制和項目實施兩部分。施工方案編制階段，公司根據(jù)客戶提供的地勘報告、設(shè)計圖紙以及客戶的要求等信息，以法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范以及公司完成類似項目的經(jīng)驗為依據(jù)，同時考慮質(zhì)量、安全、造價、工期等因素，完成方案編制并履行項目方案的審批。

　　項目實施階段包括施工前的準(zhǔn)備工作、現(xiàn)場施工、竣工驗收三個步驟，具體根據(jù)工程地質(zhì)情況和項目方案，為客戶提供施工服務(wù)。在施工前由項目部負責(zé)施工現(xiàn)場勘察及技術(shù)準(zhǔn)備，認真做好設(shè)計方案的核查工作，負責(zé)編制施工方案、編制項目計劃成本、組織圖紙會審。完成現(xiàn)場踏勘及圖紙會審編制施工方案后，項目部負責(zé)組織人員、設(shè)備、材料進場等工作。項目含有勞務(wù)分包的，項目部對勞務(wù)分包商進行現(xiàn)場交底，包括項目合同工程工期、質(zhì)量要求、明確施工現(xiàn)場管理制度以及各單位、人員的責(zé)任劃分。

　　現(xiàn)場施工過程中，在公司的管理下，項目經(jīng)理具體負責(zé)項目的管理與實施，認真履行合同，完成施工方案的順利實施，簽署各項指令和文件，組織并主持工程驗收。

　　竣工驗收過程中，項目部負責(zé)編制竣工資料、工程結(jié)算書等材料，進行自檢及竣工驗收?？⒐べY料經(jīng)監(jiān)理、設(shè)計、業(yè)主簽字蓋章確認后，按合同約定，開展工程結(jié)算工作，同時將項目工程資料報公司存檔。

　　報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)模式未發(fā)生變化。

　　報告期內(nèi)，公司所從事的主要的業(yè)績驅(qū)動因素等未發(fā)生重大變化，詳見公司2020年度報告相關(guān)內(nèi)容。二、核心競爭力分析 1、設(shè)計施工一體化優(yōu)勢 公司利用自身巖土工程設(shè)計施工綜合能力，以技術(shù)為核心，將技術(shù)作為設(shè)計與施工的橋梁，達成設(shè)計與施工一體化。在設(shè)計中融入綠色、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的新技術(shù)，利用施工過程中的數(shù)據(jù)信息形成反饋，從而不斷優(yōu)化技術(shù)、改進設(shè)計，為業(yè)主提供最優(yōu)化的設(shè)計方案及全過程的技術(shù)服務(wù)，并采用先進的施工技術(shù)及管理，真正為客戶提供安全可靠、綠色經(jīng)濟、工期合理的優(yōu)質(zhì)巖土解決方案，有效踐行“悅?cè)诉_己，創(chuàng)新卓越”的公司理念，為公司承攬業(yè)務(wù)提供強有力的品牌競爭力，同時公司也可得到相應(yīng)的技術(shù)溢價。 2、國家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及教材編制 公司近年來主編、參編了31部國家規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括作為第一主編與清華大學(xué)共同主編的《樁基地?zé)崮芾眉夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ/T438-2018）、作為第一主編與北京航空航天大學(xué)共同主編的《軟土固化劑》（CJT526-2018）等。特別是隨著國家標(biāo)準(zhǔn)化改革和新型標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，強制性規(guī)范成為工程領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)體系的核心和基礎(chǔ)性技術(shù)法規(guī)。公司參加了我國城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域全文強制性規(guī)范中與巖土工程相關(guān)的3本規(guī)范的編制工作，分別為《建筑與市政地基基礎(chǔ)通用規(guī)范》、《既有建筑維護與改造通用規(guī)范》、《既有建筑物鑒定加固通用規(guī)范》。公司還主編了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部組織的全國注冊土木工程師（巖土）繼續(xù)教育必修教材《巖土加固與處理工程技術(shù)新進展》。 3、團隊和人才優(yōu)勢 公司擁有一支專業(yè)且經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊，團隊核心成員擁有高學(xué)歷、具備巖土工程類豐富的實踐經(jīng)驗。團隊主要人員畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、日本名古屋大學(xué)、浙江大學(xué)、天津大學(xué)、同濟大學(xué)、南京大學(xué)、北方交通大學(xué)等國內(nèi)外知名院校，并在冶研院、中科院、綜勘院、日本EBH等國內(nèi)外著名工程科研單位和企業(yè)從事科研開發(fā)、技術(shù)管理工作多年，具有較高的整體素質(zhì)，巖土工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識較為全面。公司在行業(yè)內(nèi)具有較高的學(xué)術(shù)地位，近年來團隊主編、參編了多部巖土工程領(lǐng)域國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擔(dān)任住建部建筑地基基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會地基基礎(chǔ)專業(yè)委員會委員，是中國建筑學(xué)會地基基礎(chǔ)分會、中國土木工程學(xué)會隧道及地下工程分會、中國巖石力學(xué)與工程學(xué)會巖土工程信息技術(shù)與應(yīng)用分會、北京巖土工程協(xié)會等多個行業(yè)學(xué)會、協(xié)會理事單位或理事。公司團隊整體素質(zhì)較高，本科及以上學(xué)歷員工占比53.79%，碩士及以上學(xué)歷占比18.34%，擁有注冊土木工程師（巖土）12人。此外，核心團隊長期從事巖土工程行業(yè)，對于行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性、經(jīng)營特點、管理模式、業(yè)務(wù)流程等有深入、全面的理解和把握。團隊優(yōu)勢不僅保證了公司巖土工程技術(shù)的穩(wěn)定性、精確性和先進性，而且在公司的戰(zhàn)略布局、運營管理方面具有較為良好的基礎(chǔ)。 4、技術(shù)優(yōu)勢 在多年的科研與工程實踐過程中，公司團隊掌握多項核心技術(shù)，擁有多項國家專利，例如復(fù)雜工程計算分析技術(shù)、長螺旋成樁系列技術(shù)、止水帷幕系列技術(shù)、巖土錨固系列技術(shù)、地下空間開發(fā)系列技術(shù)、污染場地修復(fù)系列技術(shù)、土體固化材料技術(shù)等，均已在較大范圍內(nèi)進行工程應(yīng)用，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。上述各項核心技術(shù)將為公司的長遠健康發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，公司與王思敬院士合作成立北京中巖大地科技股份有限公司院士專家工作站，在巖土工程技術(shù)等方面開展研究，與王思敬院士及團隊聯(lián)合攻關(guān)，解決技術(shù)難題，進一步提升公司在巖土領(lǐng)域的技術(shù)水平。 5、行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢 公司自成立以來，一直致力于巖土工程行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和市場推廣。公司承擔(dān)了多項重大巖土工程項目，其中包括一批國家重點工程，如國家會議中心二期、雄安新區(qū)城際鐵路雄安站、雄安垃圾綜合處理設(shè)施一期、粵港澳大灣區(qū)橫琴澳門通關(guān)口岸、新建濟南東站、北京新機場、北京地鐵7號線、北京地鐵12號線、北京地鐵15號線、北京地鐵4號線、鄭州市軌道交通3號線、來廣營北路地下綜合管廊工程、廣西河池土壤污染綜合防治示范項目等，積累了豐富的工程實踐經(jīng)驗。面對傳統(tǒng)的巖土工程技術(shù)存在的一些問題，如施工效率低、地層適用性受限、資源浪費、污染環(huán)境等，公司在多年的科研與工程實踐過程中，不斷創(chuàng)新，開發(fā)了多項高效、節(jié)能、環(huán)保的巖土工程新技術(shù)，包括復(fù)雜工程計算分析技術(shù)、長螺旋成樁系列技術(shù)、止水帷幕系列技術(shù)、巖土錨固系列技術(shù)、地下空間開發(fā)系列技術(shù)、污染場地修復(fù)系列技術(shù)、土體固化材料技術(shù)等。這些技術(shù)均已在多個工程項目成功應(yīng)用，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 6、跨區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢 由于不同地區(qū)的地質(zhì)情況差別較大，對巖土技術(shù)的要求較為多樣，在計算分析方法、參數(shù)選擇、工藝設(shè)備等諸多方面有很大的不同，對希望跨區(qū)域經(jīng)營的巖土企業(yè)帶來了較大挑戰(zhàn)，因此大部分企業(yè)采取區(qū)域經(jīng)營策略。公司基于自身的技術(shù)優(yōu)勢，積極積累各地設(shè)計、施工經(jīng)驗。經(jīng)過多年的積累，能夠針對于各區(qū)域的具體情況，提供適合于當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)條件的巖土工程解決方案，并能有效的整合當(dāng)?shù)丶叭珖Y源，有針對性的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，目前已經(jīng)成為一家全國性布局的巖土公司，業(yè)務(wù)已覆蓋天津、河北、河南、山西、山東、湖南、湖北、四川、浙江、江蘇、廣東、廣西、江西、云南、海南等在內(nèi)的全國二十余個省、直轄市及自治區(qū)，為未來的發(fā)展提供了廣闊的空間。 7、項目管理優(yōu)勢 公司已建立完備的項目管理體系，搭建了專業(yè)化信息管理平臺，工程項目進度、質(zhì)量、成本及風(fēng)險得到有效控制，項目管理能力顯著增強，提高了公司項目管理水平。 8、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)累積了包括中國建筑、中國中鐵、北京建工、北辰、萬科、萬達、華潤、保利、中國中車、紅星地產(chǎn)等在內(nèi)的一系列優(yōu)質(zhì)客戶。穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源為公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展提供了保障，在維持現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上公司將持續(xù)開拓新業(yè)務(wù)和開發(fā)潛在新客戶。三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 1、宏觀政策變化風(fēng)險 公司的產(chǎn)品及服務(wù)主要應(yīng)用于工業(yè)與民用建筑領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及環(huán)境與節(jié)能領(lǐng)域等建設(shè)項目的巖土工程服務(wù)。報告期內(nèi)，公司來自房地產(chǎn)行業(yè)的收入占營業(yè)收入較大。公司業(yè)務(wù)與國家宏觀經(jīng)濟政策密切相關(guān)，國家的宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施的政策調(diào)控方向等因素都可能會對公司的發(fā)展造成重大影響；另外，國家的貨幣政策、財政政策、稅收政策的變化等也可能會對公司的發(fā)展造成重大影響。公司所屬行業(yè)為建筑業(yè)，雖然公司在行業(yè)中有一定的技術(shù)和資源優(yōu)勢，但基礎(chǔ)設(shè)施的使用狀況和未來擴張需求的預(yù)期的變化等都可能會對公司經(jīng)營市場產(chǎn)生重大影響。 公司將緊跟國家政策，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃，動態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，采取加快項目實體建設(shè)速度，縮短項目資金周期，嚴(yán)格控制成本，深入進行精細化管理，積極拓展融資渠道等應(yīng)對措施，提高抗風(fēng)險能力；公司將持續(xù)優(yōu)化市場布局，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、科學(xué)調(diào)配資源、創(chuàng)新參與模式，不斷提高公司競爭力；同時穩(wěn)步開展頭部房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，加強拓展基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及環(huán)境與節(jié)能領(lǐng)域等業(yè)務(wù)，增強風(fēng)險駕馭能力。 2、市場競爭加劇風(fēng)險 受國家產(chǎn)業(yè)政策的推動，巖土工程市場需求呈增長態(tài)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展迅速。但由于國內(nèi)巖土工程類企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)競爭較為激烈。隨著未來市場化程度的不斷加深和行業(yè)管理體制的逐步完善，巖土工程行業(yè)將勢必出現(xiàn)新一輪的整合。 為適應(yīng)市場需求，近年來公司不斷加大研發(fā)投入，并重視人才的引進與培養(yǎng)，開發(fā)了多項高效、節(jié)能、環(huán)保的巖土工程新技術(shù)，進一步鞏固和提升了公司的競爭優(yōu)勢與市場地位。但未來隨著市場競爭的不斷加劇，如果公司不能持續(xù)提升技術(shù)水平、增強創(chuàng)新能力，可能難以保持目前的競爭優(yōu)勢，在市場競爭中處于不利地位。 公司將繼續(xù)不斷加大研發(fā)投入、增強創(chuàng)新能力，鞏固和提升了公司的競爭優(yōu)勢與市場地位。 3、原材料及勞務(wù)價格上漲風(fēng)險 公司營業(yè)成本主要是直接材料費（主要包括預(yù)制樁、各類鋼材、混凝土、水泥等）、機械租賃費及勞務(wù)分包費，如果未來原材料及勞務(wù)價格大幅上漲，將造成公司施工成本的變動，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績造成影響。公司將加強對項目所需材料和勞務(wù)的市場監(jiān)測，提高對相關(guān)物資價格走勢的預(yù)測能力，綜合工程進度、價格走勢等因素，合理控制物資采購進度，減少價格波動對項目成本的影響。公司全面推行集中采購，建立合格供貨商庫，公司與信譽好、質(zhì)量優(yōu)的供貨商建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，開展長期戰(zhàn)略合作，保證勞務(wù)、材料價格和質(zhì)量的穩(wěn)定。 4、應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款金額較大及壞賬風(fēng)險 報告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款金額不斷增長。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款金額，以及未結(jié)算工程施工金額均可能會進一步增加，從而對公司項目資金管理水平提出更高的要求。雖然現(xiàn)階段公司客戶信用狀況良好，但未來仍然存在部分應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款出現(xiàn)逾期或無法收回而發(fā)生壞賬的可能，從而對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響。 公司會繼續(xù)通過加強項目風(fēng)險評估、合同管理、客戶信用管理等方式提前控制風(fēng)險；并加強應(yīng)收賬款管理，爭取做到應(yīng)收賬款的事前控制、事中分析、事后追蹤，加強對業(yè)務(wù)部門回款的考核，做到應(yīng)收賬款的及時清理。