【友訊達(300514)、股吧】2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

　　1、公司從事的主要業(yè)務

　　公司成立于2002年，是全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務及解決方案提供商。公司友訊達以提供智慧能源管理完整解決方案為核心，專注于智慧電網(wǎng)、智慧水務、智慧燃氣、智慧消防、智慧路燈、綜合能源管理等領(lǐng)域，致力于以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動智慧城市的發(fā)展和建設，實現(xiàn)讓萬物互聯(lián)更簡單。

　　公司產(chǎn)品和服務廣泛應用于水務、電力、燃氣、熱力等生產(chǎn)和供應的公用事業(yè)，以及智慧交通、智慧燈桿等智慧城市建設事業(yè)。

　　低壓用電業(yè)務主要包括：電力計量產(chǎn)品（工商業(yè)、居民用單、三相智能電能表等）、用電信息采集設備（能源控制器，集中器，專變終端，采集器，通信單元等）、用電信息采集本地通信解決方案（雙模MESH網(wǎng)絡）。

　　低壓配電智慧物聯(lián)業(yè)務主要包括：邊緣物聯(lián)代理（智能融合終端，匯聚網(wǎng)關(guān)）、智能端設備（動環(huán)類傳感器，安防類傳感器，智能斷路器，智能在線監(jiān)測裝置，智能換相開關(guān)等）、多模通信單元（多模感知通信頭端單元，多模感知通信尾端單元，傳感器低功耗無線模組等）、低壓配電智慧物聯(lián)多模感知通信解決方案（多模感知MESH網(wǎng)絡+星型網(wǎng)）。

　　中壓配電智慧物聯(lián)業(yè)務主要包括：一二次融合產(chǎn)品（一二次融合柱上斷路器，一二次融合環(huán)網(wǎng)箱）、二次智能配電自動化設備（FTU，DTU，故障指示器，速斷器，電能量采集終端等）、中壓配電智慧物聯(lián)多模感知通信解決方案（多模MESH網(wǎng)+星型網(wǎng)）。

　　輸變電智慧物聯(lián)業(yè)務主要包括：邊緣物聯(lián)代理（接入設備，匯聚設備）、采集終端（變電站各類主輔設備運行狀態(tài)感知傳感器，運行環(huán)境感知傳感器，人員作業(yè)行為感知傳感器，智能聯(lián)動裝置；輸電線路導線溫度、微氣象、故障電流等狀態(tài)實時感知傳感器，雷電、覆冰、舞動、傾斜等自然災害全景感知傳感器以及纜道內(nèi)電纜接地環(huán)流、電纜局放、接頭溫度等監(jiān)測裝置）、輸變電智慧物聯(lián)通信解決方案（多模樹狀網(wǎng)絡+星型網(wǎng)）。

　　公用計量業(yè)務主要包括：

　　(1)以智能表計（NB-IoT、Lora、LCFDA、IC卡）、智能網(wǎng)關(guān)為智慧水務云平臺基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)平臺為智慧水務云平臺核心，提供從取水、輸水、制水、配水、用水、排水的軟硬件一體化智慧應用方案，分為四大板塊：水務物聯(lián)一體化、營銷客服一體化、管網(wǎng)運營一體化、管網(wǎng)協(xié)同一體化，包括：水務全業(yè)務環(huán)節(jié)(壓力、水質(zhì)、用水、漏損等)實時監(jiān)測、客戶呼叫中心、客戶報裝、營業(yè)收費、網(wǎng)上營業(yè)廳、表務管理、供水調(diào)度、管網(wǎng)運行管理、廠站運營管理、外勤業(yè)務管理等。

　　(2)以智能表計（NB-IoT、Lora、LCFDA、IC卡）、智能網(wǎng)關(guān)為智慧燃氣云平臺基礎(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)平臺為智慧燃氣云平臺核心，提供從輸配氣、售氣的軟硬件一體化智慧應用方案，分為四大板塊：智慧服務、智慧管網(wǎng)、智慧運行、智慧大腦，包括：云客服、云抄表收費、云自助、云呼叫、云外勤、業(yè)擴報裝、入戶安檢管理、統(tǒng)一設備物聯(lián)、調(diào)度中心、應急指揮調(diào)度、場站監(jiān)控等。

　　2、公司主要經(jīng)營模式

　　報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品及服務全部以直銷方式銷售，包括談判方式和招投標方式兩種。通過建立銷售服務體系，將全國分為7個銷售大區(qū)，在各地區(qū)建立辦事處負責不同區(qū)域市場營銷體系的規(guī)劃、公司客戶關(guān)系和產(chǎn)品銷售渠道的建設與維護，以及終端和渠道的管理與維護；同時成立海外部，負責境外業(yè)務的拓展。隨著公司市場拓展與營銷網(wǎng)絡的不斷完善，公司的銷售服務體系已經(jīng)覆蓋了全國所有省、市、自治區(qū)。

　　3、公司所處行業(yè)情況分析

　　中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》（以下簡稱“十四五規(guī)劃建議”）全文披露，其中6次提及「數(shù)字化」，對服務業(yè)、金融、公共文化、政府、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字中國等不同方面提出要求。數(shù)字化是國家未來重點發(fā)展的方向，是國家的重大戰(zhàn)略。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行業(yè)共識。國網(wǎng)十四五規(guī)劃：打造新型數(shù)字基礎(chǔ)設施，公司戰(zhàn)略目標落地進入關(guān)鍵期；南網(wǎng)十四五規(guī)劃：將數(shù)字化、智能化全面貫穿“十四五”電網(wǎng)規(guī)劃建設。公司始終專注于為各行業(yè)提供無線傳感網(wǎng)絡綜合解決方案，將研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)長期發(fā)展的動力。通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的MuCoFAN物聯(lián)場域感知網(wǎng)技術(shù)，能承載眾多領(lǐng)域的泛在智能物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，是國家電網(wǎng)與社會共享型泛在物聯(lián)網(wǎng)。

　　國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)對無線通信設備的招標沒有明顯的季節(jié)性，整體行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性不明顯。二、核心競爭力分析 報告期內(nèi)，根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以客戶需求為導向，將研發(fā)項目具體落實到各業(yè)務部門，加強產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的緊密性，提升工作效率，增強與客戶的黏貼性，提高公司的核心競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造最大的價值。公司核心競爭力體現(xiàn)如下： 1、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 公司始終專注于為各行業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)綜合解決方案，將研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)長期發(fā)展的動力。通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的微功率無線自組織網(wǎng)絡CFDA技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)出低功耗微功率無線自組織網(wǎng)絡L-CFDA技術(shù)、MuCoFAN場域網(wǎng)通信技術(shù)等。 在CFDA技術(shù)方面，公司采用蜂窩結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡組織方式，支持多個頻點的頻率空間利用及跳頻技術(shù)，提高了頻率利用效率和網(wǎng)絡拓展性。 在LCFDA技術(shù)方面，基于電池供電的能耗環(huán)境，采用超低功耗的傳感網(wǎng)絡技術(shù)和國際先進水準的能量均衡算法，使得LCFDA廣泛適用于各種超低功耗的儀器儀表和傳感網(wǎng)絡。尤其是水、氣、熱等公用行業(yè)的計量環(huán)境，為公用事業(yè)能源實施階梯價格的實施提供有效了可靠的技術(shù)保障。 MuCoFAN（Multi-mode deep-CoverageFieldAreaNetwork）場域網(wǎng)通信技術(shù)是融合HPLC、微功率無線、LoRa、Zigbee、RS-485等多種通信方式，以無線與電力線載波為傳輸媒介，實現(xiàn)深度覆蓋的自組織MESH本地通信網(wǎng)絡。 MuCoFAN場域網(wǎng)通信技術(shù)用于配電臺區(qū)本地通信，支持臺區(qū)范圍內(nèi)各種傳感設備的連接，為傳感器、采集（控制）終端與邊緣物聯(lián)代理之間提供數(shù)據(jù)傳輸服務。同時，MuCoFAN兼容電力與非電力業(yè)務，支持WiFi/ZigBee/Bluetooth等多種泛在微網(wǎng)接入，為社會共享國網(wǎng)智慧物聯(lián)資源，提供新服務，拓展新業(yè)務。 公司參與制定了互聯(lián)互通微功率無線數(shù)據(jù)采集標準等多項標準，進一步規(guī)范微功率無線通訊產(chǎn)品的技術(shù)指標。 2、研發(fā)優(yōu)勢 以客戶為導向，需求為牽引，公司秉持“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)策略，通過持續(xù)不斷的技術(shù)交流、技術(shù)研討，保持公司持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司重視自主創(chuàng)新，關(guān)注世界范圍內(nèi)技術(shù)發(fā)展方向，積極參與國際相關(guān)技術(shù)研究，制定行業(yè)技術(shù)標準，并已成為專注于開放式計量系統(tǒng)的歐洲協(xié)會成員、Wi-SUN聯(lián)盟成員。同時，公司注重技術(shù)人才的發(fā)展，在良好的人才培養(yǎng)機制下，公司搭建起一支無線傳感綜合解決方案的研發(fā)隊伍，保證技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新并保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢。公司研發(fā)人員的專業(yè)涉及軟件工程、通信工程、計算機、信息工程等多個相關(guān)專業(yè)，擁有通信領(lǐng)域及智能電網(wǎng)應用領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力量。 隨著研發(fā)水平的不斷進步，公司于2011年被中國物聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)評選組委會授予“2011中國物聯(lián)網(wǎng)百強之無線網(wǎng)絡領(lǐng)軍企業(yè)獎”，公司產(chǎn)品“FC-702型基于低功耗無線自組織網(wǎng)絡技術(shù)的光電直讀水表”于2014年被中華人民共和國科學技術(shù)部、中華人民共和國環(huán)境保護部、中華人民共和國商務部、中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“國家重點新產(chǎn)品”。2017年，公司被認定為“南山區(qū)民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)”、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)（智能制造領(lǐng)域），公司研發(fā)中心獲得認定為新一代信息技術(shù)類深圳市級企業(yè)技術(shù)中心，以及廣東省工程技術(shù)中心。2018年被深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市財政委員會、深圳市國家稅務局、深圳市地方稅務局重新認定授予“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。 3、品牌商譽優(yōu)勢 公司始終堅持以產(chǎn)品為核心競爭力的品牌戰(zhàn)略，在國內(nèi)無線信息采集領(lǐng)域擁有較高的品牌知名度與影響力，獲得了多項殊榮：2013年，公司電表遠程抄表系統(tǒng)被廣東卓越質(zhì)量品牌研究院授予“廣東省名牌產(chǎn)品”；2015年，公司“Friendcom”商標被廣東省著名商標評審委員會評為“廣東省著名商標”，同年，公司被深圳市市場監(jiān)督管理局評為“廣東省守合同重信用企業(yè)”。 公司積極開展國際技術(shù)交流，先后加入各個國際AMI行業(yè)標準組織和聯(lián)盟，成為會員單位。包括WizeAlliance，Wi-sunAlliance，OMS，LoRaAlliance，SigfoxAlliance等。 4、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 公司自成立之初便重視產(chǎn)品質(zhì)量，并先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認證、中國強制性產(chǎn)品3C認證等，以上述標準進行生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)質(zhì)控上進行嚴格把關(guān)、科學管理，從而有效保證了高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。2014年，公司獲得了“深圳市質(zhì)量強市骨干企業(yè)”稱號。 公司建立了《質(zhì)量管理體系》，在原材料采購、生產(chǎn)、品質(zhì)檢驗等方面按照相關(guān)行業(yè)標準和客戶要求，建立了完善的質(zhì)量管理體系及產(chǎn)品檢驗體系，制定了嚴苛的檢測標準，并嚴格執(zhí)行與監(jiān)督評估。三、公司面臨的風險和應對措施 1、技術(shù)及行業(yè)風險 隨著國家智能電網(wǎng)的建設，我國用電信息采集技術(shù)發(fā)展較快，智能電網(wǎng)用電信息采集行業(yè)的通信技術(shù)的升級，未來可能有更多的芯片生產(chǎn)企業(yè)加入市場競爭，需要企業(yè)不斷投入大量資金進行技術(shù)跟蹤和前沿研究。如果本公司的新技術(shù)和新產(chǎn)品不能及時研發(fā)成功，或者研發(fā)成果和核心技術(shù)受到泄密、侵害，核心技術(shù)人員流失，將削弱公司的技術(shù)優(yōu)勢和競爭力，對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。 公司將通過市場的開發(fā)和培育、品牌的維護和提升，技術(shù)的改進與提高來提升市場競爭力。同時，將拓展無線傳感技術(shù)的應用領(lǐng)域，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。隨著公司產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高，運維服務的不斷完善，將吸引電力公司以及智能電網(wǎng)、智能家居、公共事業(yè)（水、氣、熱）等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廠商來采購。不斷完善的傳感網(wǎng)絡技術(shù)以及不斷提升的服務質(zhì)量，將為公司銷售穩(wěn)定持續(xù)的增長提供有效的保障。公司無線產(chǎn)品具有廣闊的市場空間，廣泛應用在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、公用事業(yè)計量、智能農(nóng)業(yè)、工業(yè)控制、安防報警、智能家居、交通控制等多個領(lǐng)域。 2、市場競爭加劇的風險 公司主要收入來源于電力公司，隨著通信行業(yè)日趨成熟，同類型的競爭對手層出不窮，競爭逐年激烈。面對激烈的市場競爭，對技術(shù)、銷售帶來了更高的要求。隨著市場競爭的加劇，公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，加大在技術(shù)研發(fā)、市場拓展等方面的投入，力求樹立良好的品牌優(yōu)勢，先進的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的服務體系，增加客戶滿意度，提升市場競爭力。 3、銷售過渡依賴的風險 報告期內(nèi)，電力公司為公司主要客戶。公司來源于電力公司的收入占總營業(yè)收入的比重較高，公司銷售對電力公司存在較大依賴。如果未來國內(nèi)電力行業(yè)發(fā)展速度放緩、電力公司對智能電網(wǎng)的投入減少，有可能會對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生較大影響。公司在現(xiàn)有電力業(yè)務的基礎(chǔ)上，積極向配網(wǎng)、水氣熱等公用事業(yè)計量領(lǐng)域拓展，通過研發(fā)帶動生產(chǎn)，目前在水、氣、熱表上已有一定的市場，公司將繼續(xù)加大推廣力度，減少對電力行業(yè)的依賴。 4、原材料價格波動的風險 公司產(chǎn)品成本中，原材料的成本占比較大。公司產(chǎn)品主要原材料包含電容，電阻，電感、射頻芯片，控制器，PCB等，而這些原材料受市場供需行情、匯率變動、投機炒作、市場預期等眾多因素的影響，導致價格波動幅度較大，從而影響公司生產(chǎn)成本，進而對公司毛利率、凈利潤產(chǎn)生較大影響。為此，公司將密切關(guān)注原材料的市場價格走向，選擇合適的切入點實施購進，保持合理的原材料庫存儲備，降低原材料價格波動的風險。 5、管理風險 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了符合自身發(fā)展要求的管理架構(gòu)，對各區(qū)域營銷服務機構(gòu)的管理日趨成熟。隨著公司規(guī)模的進一步擴大，人員規(guī)模不斷增大，需要公司在資源整合、市場開拓、研發(fā)和質(zhì)量管理、內(nèi)控制度、組織機構(gòu)等方便做相應的改進和調(diào)整，對經(jīng)營管理層提出了更高的要求。如果公司管理層不能及時結(jié)合公司實際情況提高管理水平和建立起更加科學有效的管理體制，將可能削弱公司的市場競爭力，影響公司的長遠發(fā)展。存在公司規(guī)模擴張帶來的管理風險。 公司將有計劃、有步驟地加強對現(xiàn)有管理人員的培訓，開拓管理人員思維、架構(gòu)管理知識體系，將公司的管理經(jīng)驗與先進的管理理論相結(jié)合，以適應公司資金規(guī)模、營運規(guī)模迅速擴大后的要求；公司未來將采取科學的激勵機制，提升員工的工作效率，保持公司核心技術(shù)人員及管理人員的長期穩(wěn)定，并加大對人才資源的儲備。